东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价(jià)航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿(yì)的时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低(dī)价航空(kōng)，怎么(me)做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提(tí)供(gōng)？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空(kōng)能(néng)吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一(yī)招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时(shí)不时(shí)把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同(tóng)一时间的(de)价格普遍(biàn)会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直(zhí)销比(bǐ)例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你(nǐ)看它的售(shòu)费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打这(zhè)么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航(háng)空时行李托运(yùn)的价格超过(guò)机票的价格，那是太正常不过(guò)了(le)。因(yīn)为春秋只提(tí)供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没(méi)超(chāo)过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油(yóu)费，你带行(xíng)李，人(rén)家(jiā)赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子，还(hái)是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着(zhe)小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终(zhōng)极致(zhì)富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得(dé)靠第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直(zhí)航(háng)，这样就(jiù)可以用(yòng)高密度排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞(fē蜀道难原文带拼音及翻译分段，蜀道难原文一一对应翻译i)。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天(tiān)飞12个小时(shí)。所(suǒ)以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利(lì)用率都高于(yú)三大(dà)航。

　　对于春秋来(lái)说，在保(bǎo)证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大(dà)部分航线(xiàn)都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是(shì)春秋赚钱(qián)的(de)门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正(zhèng)华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做(zuò)到了(l蜀道难原文带拼音及翻译分段，蜀道难原文一一对应翻译e)。但现在航(háng)班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等(děng)，秋香觉(jué)得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大(dà)家无奈之后(hòu)的选择(zé)，那还能走远吗？

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