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风紧扯呼下一句是什么风紧扯呼出自哪里千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在名为(wèi)“停更”的风口浪尖上(shàng)。

　　先是(shì)有“我(wǒ)是怪异君”“靠脸(liǎn)吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级(jí)别UP主(zhǔ)和部分中(zhōng)腰部UP主(zhǔ)宣布停更(gèng)，引发外界对“B站停(tíng)更(gèng)潮”的诸多讨(tǎo)论与猜测(cè)。

　　日前，拥(yōng)有千万粉丝(sī)的影视区(qū)UP主(zhǔ)“木鱼(yú)水(shuǐ)心”又发(fā)布动态(tài)回(huí)应停更传(chuán)言，他没有停更(gèng)，但(dàn)确实比较(jiào)艰(jiān)难(nán)。坊间有(yǒu)观点(diǎn)称，因为粉丝属性(xìng)复杂，影视解说本来就不好(hǎo)接广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛道还(hái)是与广(guǎng)告投放相关(guān)的环境问题所(suǒ)致(zhì)？“木(mù)鱼水心(xīn)”们又(yòu)该如(rú)何，才(cái)能养活自己与团队(duì)呢？

　　千万粉的木鱼水(shuǐ)心四个月没广告，上则商单(dān)是(shì)奔驰(chí)

　　拥有(yǒu)1023万(wàn)粉(fěn)丝(sī)的木(mù)鱼水心，算是B站影(yǐng)视区(qū)的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道(dào)来风紧扯呼下一句是什么风紧扯呼出自哪里(lái)、内容详(xiáng)实的风格深(shēn)受观众喜爱，一千多则投稿中(zhōng)近半作品(pǐn)播放量超过百万次(cì)。其解(jiě)说的(de)《红楼梦》、《三国(guó)演义(yì)》和《觉醒年代》相关视频播放量，甚至(zhì)已超千万。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告(gào)了(le)？

　　木鱼水(shuǐ)心的更新频率(lǜ)并(bìng)不算太(tài)高，过(guò)去一(yī)整年(nián)他更新了(le)57支(zhī)作品，平(píng)均下来基本做到周更。但考虑到其作品几(jǐ)乎都是30分钟以上的长视频，甚至(zhì)有不少视频“长度以(yǐ)小时计”。这样看来(lái)，木鱼水心和他(tā)的团队(duì)已是非常勤奋。值得一提的是(shì)，过去一年(nián)他几乎(hū)放(fàng)弃了(le)热点，专注(zhù)于《水浒(hǔ)传》的系列解读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长(zhǎng)达二十天(tiān)的时(shí)间(jiān)里(lǐ)木鱼水心并(bìng)未(wèi)更新，由此(cǐ)引发了坊间关于(yú)其停更的猜测(cè)。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否认了“停更”的说法(fǎ)，表示正在打磨新(xīn)作品，但“确实也(yě)比较艰难(nán)”。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告(gào)了(le)？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四个多(duō)月没(méi)有(yǒu)接到广告，B站的创作激励，还不够(gòu)付办公室房租(zū)。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整年更新《水(shuǐ)浒传》就是如(rú)此。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和“接不到广告”，的确是此前(qián)“B站停更潮”中人们讨论的焦点(diǎn)。不过靠创作激(jī)励养(yǎng)不(bù)活(huó)创作者(zhě)”几乎已是B站UP主的共识，相比之下(xià)，广(guǎng)告商单才是(shì)创作大头。

　　但木鱼(yú)水(shuǐ)心说，他(tā)已经四个月(yuè)没有接(jiē)广告了，那他(tā)上一次的商(shāng)单是什么呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　去年(nián)12月，借《阿凡达(dá)》上映(yìng)，木鱼水(shuǐ)心做了一则观影指南，奔(bēn)驰广(guǎng)告就是植入在这则视频中。据花(huā)火后台(tái)数据，木鱼水心的植入视(shì)频报价在三(sān)十几(jǐ)万(wàn)、定制视频约要四十几(jǐ)万，此前也合作过手机游(yóu)戏、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某(mǒu)品牌投(tóu)放人士(shì)告(gào)诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响(xiǎng)力，这个(gè)价格不算贵(guì)。那么(me)，千万粉丝UP主怎么就接不到广告(gào)了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远领域的自(zì)媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个月(yuè)末(mò)，知名广告(gào)人“姜茶茶(chá)”在小号(hào)上发(fā)布的文章《今年，百万粉的KOL都接不到广告了(le)》，也曾引起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联(lián)网广告数(shù)据报告》显示，2022年，中国互联网广告(gào)市场规模预(yù)计约为5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市场(chǎng)规模近七年首次出现负增长(zhǎng)。当广告主的可支配支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网(wǎng)广告市(shì)场洞察》指(zhǐ)出，消费不增长对营销的(de)转化要求(qiú)进一步提(tí)升，广告营销(xiāo)面临突破和变革的要求(qiú)。因此，找到细(xì)分赛道上更垂直或者更接近消费者的博主成为品牌主(zhǔ)的共识之一。

　　有一份来自B站(zhàn)的数据可以(yǐ)侧面佐证这(zhè)一(yī)点。其2022年(nián)财(cái)报信息显示：随着(zhe)年龄增长，B站用(yòng)户不(bù)仅(jǐn)关注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽(qì)车、家装、家电等新(xīn)领域(yù)的消费需求，吸引更多品牌(pái)主与(yǔ)B站进行合作(zuò)。过去(qù)一年(nián)，汽(qì)车、母婴、家(jiā)装家电内容的VV数（视频(pín)播放(fàng)次(cì)数）增长，均(jūn)超过了100％。以其(qí)中的(de)汽车区UP主为例，接单(dān)人数(shù)同比增(zēng)长达(dá)118％。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广(guǎng)告(gào)了？

　　但显然，影视解说在商(shāng)业化上并(bìng)不是一(yī)个很垂直的(de)赛道(dào)。无独有偶，同样身在影视区的254万(wàn)粉丝(sī)UP主“low君热剧”也(yě)在日前(qián)透露很(hěn)久(jiǔ)没有商品(pǐn)方找他们打(dǎ)视频(pín)广(guǎng)告(gào)了。

　　按照(zhào)一般(bān)思路推断，影(yǐng)视类解说最(zuì)对口的(de)可(kě)能是影(yǐng)视推广。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸记者，其实今年影(yǐng)视类投放(fàng)应该(gāi)不少(shǎo)，“毕(bì)竟春节到现在影(yǐng)视(shì)项目很(hěn)多，数(shù)量(liàng)是超过去年的。”但(dàn)整体预算变少的情况(kuàng)下，片方也比较谨慎，尤其(qí)对于投头部(bù)UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视类投放主(zhǔ)要是(shì)口碑营销，不能直(zhí)接转化成带货收益，所以“影视解(jiě)说类(lèi)”肯定不是首(shǒu)选——6位(wèi)数(shù)的报价(jià)，对(duì)片(piàn)方(fāng)负担还是很大(dà)的。

　　“我了解的不少UP都主动降(jiàng)价了，去年(nián)特别(bié)差，今年就想多(duō)接点(diǎn)（广告）。” 该(gāi)负责人认为，目(mù)前（UP主商业化）最(zuì)好的状态要(yào)么就是缩小团队，要么就是再找点别的(de)经营方向，头部UP主(zhǔ)不调(diào)整(zhěng)业务方向，很难(nán)适应(yīng)。

　　“半(bàn)佛(fú)仙人(rén)”也在其文章《一堆人喊B站(zhàn)断更潮，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主养不活自己(jǐ)可(kě)能并非是平台(tái)的缘(yuán)故(gù)，“所有离甲方远的(de)领域(yù)的自媒体，都(dōu)不好接(jiē)广告。”

　　此外(wài)，内容赛道的变现(xiàn)前景一定程度上和该领域(yù)内(nèi)的品牌(pái)数量和竞争情况有(yǒu)关(guān)，比如美妆、科(kē)技、汽车(chē)其实都属于优质的变现(xiàn)内容，但(dàn)其中又(yòu)有所(suǒ)不同。

　　蕃茄(jiā)蛋(dàn)联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和(hé)科技(jì)属于典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海量博主(zhǔ)争夺几个金主爸爸，这种最(zuì)终资源(yuán)其实(shí)都(dōu)集中在头部博主。而美(měi)妆品牌数量多，中(zhōng)腰部博主也能接到广(guǎng)告，这就是一(yī)个更普适(shì)的(de)赛道(dào)。”

　　不过也有观(guān)点(diǎn)认为，不少UP主接(jiē)不到广告可能只是(shì)“没有合适的(de)广告”。

　　上述品牌(pái)投(tóu)放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目标(biāo)受众，也就是粉(fěn)丝量级(jí)和他的(de)购买能力是否足够，如果回归到这两点(diǎn)，当一个创作者覆(fù)盖(gài)的粉丝(sī)足够多，赛(sài)道就不是根本问(wèn)题了(le)。她个人推测认为，木鱼水心接不到商单可能和个人内容规(guī)划有关，也(yě)许没有(yǒu)碰到合适的广告。

　　离钱远的(de)内容还(hái)有(yǒu)机会变(biàn)现吗？

　　众所周知，互(hù)联(lián)网时(shí)代的内容想要(yào)变现主要有三大路径(jìng)：商单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视(shì)类内容本身(shēn)行(xíng)业的属(shǔ)性和影视(shì)类商单(dān)性价比问(wèn)题(tí)，影视区尤(yóu)其是(shì)解说类UP主靠广(guǎng)告(gào)商单(dān)维(wéi)持生计的难度(dù)在近两年指数级上升。

　　那对于木鱼(yú)水心这样的优(yōu)质(zhì)内(nèi)容创作(zuò)者而言，剩下的两条路(lù)能(néng)走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付(fù)费”往往被(bèi)称为“知(zhī)识付(fù)费”，这二者之(zhī)间的(de)差异是整个内容(róng)变现环境的缩影(yǐng)。最(zuì)早(zǎo)研(yán)究中产阶级(jí)的学者(zhě)奥(ào)维·洛(luò)夫格伦认为，中产(chǎn)阶级正是通过对理(lǐ)性和效率的(de)追(zhuī)求，建构出新的时间观念来形(xíng)成并定义自己(jǐ)的文化。这段(duàn)话投射到我们当代人的(de)内容消费(fèi)中(zhōng)便是各(gè)种知识付费类内容(róng)。比起娱(yú)乐、兴趣类，具有工具(jù)属性的知识类(lèi)内(nèi)容往往被视为“更有(yǒu)用”的东西(xī)，更容(róng)易(yì)吸引大众消费。

　　艾媒咨(zī)询数(shù)据显示，2022年中国(guó)知识(shí)付费市场规(guī)模达1126.5亿元，较(jiào)2015年(nián)增长(zhǎng)约70倍，罗振宇和樊(fán)登读书会(huì)等IP都是这一风潮的(de)代表。

　　国内(nèi)通(tōng)过(guò)书影音类泛娱乐内容进行付费(fèi)变(biàn)现的成(chéng)功(gōng)案(àn)例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者：“内容(róng)付(fù)费只(zhǐ)能是锦(jǐn)上添花，不是主要盈利(lì)渠道，除非《反派影评(píng)》那种用(yòng)户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视(shì)频(pín)单期付费，但截至目前这(zhè)一功(gōng)能却并(bìng)未见到推(tuī)广，以此为主要变现途径的(de)UP主也几乎没有，可见(jiàn)想要粉丝直接为内容买单并不容(róng)易。

　　同(tóng)类博主在YouTube平台的(de)生存状况经常被拿来(lái)与(yǔ)国内对(duì)比，近日“停更近两年，李子柒(qī)的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也(yě)被反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作者提供了多(duō)种变现方式风紧扯呼下一句是什么风紧扯呼出自哪里，只(zhǐ)要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布内(nèi)容创造收入。据“全(quán)现在”报道，按(àn)照55％的分成比例，YouTuber每千次播(bō)放的(de)分成收益(yì)可达到165美(měi)元（1127元(yuán)人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收入(rù)达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平台激励相比(bǐ)天差(chà)地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损(sǔn)75亿元，营业成本(běn)高达180亿元，其中(zhōng)包括(kuò)在直播和广(guǎng)告业务中给(gěi)UP主(zhǔ)的(de)激(jī)励/分(fēn)成达到91亿元，同比增(zēng)长(zhǎng)18％。但去年以来，B站(zhàn)多次(cì)变更UP主创作激励规则，大量UP主(zhǔ)在社交(jiāo)平台(tái)反馈称收入减少。某(mǒu)UP主告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，自己并(bìng)不知(zhī)道(dào)B站的具体(tǐ)现(xiàn)金激(jī)励算法，后台也(yě)只给出了内容质(zhì)量(liàng)、观看时长等计(jì)算维度，“所以(yǐ)我大(dà)多数时候只(zhǐ)能(néng)靠体感(gǎn)，不过体感确实降了。”

　　千(qiān)万粉(fěn)的(de)UP主都接(jiē)不到广告了(le)？