既是(shì)响应消(xiāo)费复苏(sū)的(de)大(dà)势，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局(jú)发布的数据显示(shì)，我国2023年(nián)一季度国内(nèi)生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复的重要因素(sù)。国家发展改(gǎi)革委新闻发(fā)言(yán)人孟玮表示(shì)，一季(jì)度消(xiāo)费市场形势(shì)开局(jú)良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背(bèi)景下，电商行业正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后(hòu)第一(yī)个电(diàn)商购物节，各大电商平(píng)台(tái)都在(zài)摩拳擦掌，发放规模(mó)不等(děng)的(de)消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继(jì)续(xù)提(tí)振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多(duō)实(shí)惠(huì)」策略的电商(shāng)巨头也在进(jìn)一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品(pǐn)的补贴力(lì)度(dù)甚(shèn)至超过(guò)20％，争(zhēng)夺(duó)全网最低价。这家公司还喊出了(le)「天天(tiān)都是618」的(de)购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要从(cóng)供给端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年(nián)京东(dōng)618商家大会」，面(miàn)向商家(jiā)推出「减负增收」大(dà)礼包(bāo)，希(xī)望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商平(píng)台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战(zhàn)中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑(yí)是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启(qǐ)动了「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多多(duō)原来百(bǎi)亿补贴的基础上(shàng)再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超(chāo)额补贴(tiē)，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的(de)「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领(lǐng)域(yù)，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下(xià)的(de)红米Note11，在拼多多领(lǐng)券(quàn)后只用829元，而在其它(tā)电商(shāng)平台(tái)均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红(hóng)米10A手机(jī)，拼多(duō)多券后价(jià)为499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度也(yě)在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价1799元，而在其它电商平台售价为22碳酸银是不是沉淀 碳酸银在水中是沉淀吗99元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官(guān)方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在(zài)为(wèi)消费者提供(gōng)全网最具性价比的产(chǎn)品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的(de)项(xiàng)目负责人表示。在(zài)五一(yī)消(xiāo)费旺季来临之(zhī)前(qián)，这是拼多(duō)多推出的近期最大(dà)的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机、电(diàn)脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调(diào)、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消(xiāo)费(fèi)业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活(huó)动(dòng)上线半个月以来，大部分产品均实(shí)现(xiàn)了翻倍增长。其(qí)中，手(shǒu)机类目的销量实现环(huán)比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上的(de)高价(jià)位(wèi)手机环比增幅超(chāo)过180％。而(ér)家电类目更是全品类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效(xiào)空(kōng)调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电(diàn)也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多再(zài)次「加码补贴(tiē)」是大势(shì)所趋(qū)。一方面是宏观经济提(tí)振、消费反弹(dàn)，电商平台需(xū)要用(yòng)更低(dī)的价格(gé)刺激消费(fèi)。另(lìng)一方(fāng)面(miàn)是电商行业(yè)的竞争(zhēng)加剧，价格再次成(chéng)为电商平台之间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼多(duō)多(duō)越是持(chí)续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可(kě)能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目(mù)的，

　　消费者才(cái)是(shì)目的

　　在(zài)过(guò)去(qù)十年互联(lián)网崛起的过(guò)程中，价(jià)格(gé)战(zhàn)逐渐从(cóng)一(yī)个(gè)「商业(yè)名词」变(biàn)成(chéng)了一个「带(dài)有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的(de)人，会将价格(gé)战(zhàn)与「恶(è)性竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电(diàn)商(shāng)补贴(tiē)大(dà)战，产(chǎn)生了(le)一些豪掷资(zī)本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性(xìng)的价格竞争，不(bù)论是对经济复苏(sū)、还是对消费(fèi)者都有好处。对经济(jì)而(ér)言，电商平台(tái)微(wēi)小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多添一(yī)把火。而对消费者而(ér)言，更低的价格(gé)真正切切让消费者得(dé)到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力度均(jūn)超过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他(tā)电商平台来(lái)说，补贴(tiē)只是短时(shí)间内(nèi)刺激消费(fèi)者的(de)手段(duàn)，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品(pǐn)和服务质量、提(tí)升商(shāng)家(jiā)运(yùn)营效率，以及持续性地降(jiàng)低(dī)商品(pǐn)从(cóng)生产、到销售、到运输物流等全(quán)流程(chéng)的成本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之(zhī)外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如(rú)，拼多(duō)多升级了物流、售后(hòu)等(děng)服务体系，为消费者提(tí)供了(le)「假一(yī)赔十、买贵必赔、送(sòng)货上(shàng)门、上门安装」等服务(wù)，让(ràng)消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企(qǐ)业不能仅靠价格去(qù)赢(yíng)得消(xiāo)费者，更需要一(yī)套完整(zhěng)的、优质的服务(wù)体系。这(zhè)才(cái)是今天(tiān)企业(yè)的立足之本(běn)。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共(gòng)同需要面对(duì)和解决的问题。

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