无(wú)需(xū)出镜，无(wú)需准备话术与文(wén)案，更不用(yòng)苦心探(tàn)索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业(yè)你心动(dòng)了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点(diǎn)击(jī)“无(wú)人(rén)直播带货”，这(zhè)便(biàn)是(shì)大多“培(péi)训老(lǎo)师(shī)”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找到(dào)其中的端倪(ní)——谁(shuí)来负责选品(pǐn)？谁来(lái)进行商品讲解与实物体(tǐ)验(yàn)？直播(bō)带货(huò)业态自(zì)2016年发端以来，靠(kào)的就(jiù)是极致(zhì)的互动感与消费者(zhě)拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎(hū)失去了其(qí)存在的意(yì)义，消费者也无法获得任何保(bǎo)障(zhàng)。

事(shì)实上(shàng)，无(wú)人(rén)直播带(dài)货不仅实(shí)实在在地(dì)于(yú)角(jiǎo)落中发(fā)展了起来(lái)，并且(qiě)形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩起了你追我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博(bó)、小(xiǎo)红(hóng)书及知乎等公共平台上，都(dōu)充斥着(zhe)售(shòu)卖“无(wú)人直(zhí)播带货教程”的(de)广(guǎng)告。但宣传话(huà)术中的漏洞及对监(jiān)管风(fēng)险的闭(bì)口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理合规的(de)无人直(zhí)播仍有很长(zhǎng)的路要(yào)走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无人直(zhí)播带货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌(méng)芽发(fā)展至今大约经历了一(yī)年左右的时(shí)间，由于内(nèi)在运作逻辑(jí)基本一致，技术上没有(yǒu)太大(dà)的(de)门槛，如今在(zài)抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多(duō)个平(píng)台全(quán)面开花，其(qí)中(zhōng)抖(dǒu)音由(yóu)于(yú)覆盖年龄层广，成为了无人直播的(de)重要落脚地。

《知识经济》对无(wú)人直播在抖音实践的具体流程进行了拆(chāi)解。首先在选(xuǎn)品(pǐn)上，相对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得(dé)简单粗暴——大多(duō)专(zhuān)注于中老年服饰与食品赛道，其(qí)选品共(gòng)通点是客单价低且(qiě)为生活刚(gāng)需。在某“教(jiào)学课程”中，着(zhe)重提到了该年龄层(céng)受众对互联网(wǎng)的了解度较(jiào)低(dī)，不易识破镜头(tóu)对面并(bìng)非(fēi)真人，且他们不熟(shú)悉退(tuì)货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无人直播的发(fā)展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身(shēn)就拥有(yǒu)丰富的产品品(pǐn)类，只需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂(guà)在直播间售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的佣(yōng)金，这也(yě)是(shì)无人(rén)直(zhí)播盈(yíng)利(lì)的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发几(jǐ)条(tiáo)与带货品类相关(guān)的短视频，让(ràng)算法(fǎ)熟(shú)悉账号(hào)的(de)受众，就可零门槛开(kāi)启无(wú)人(rén)直播(bō)。据(jù)了解，无人直播的发展经历了“无人(rén)直(zhí)播”与“半无人(rén)直播”两个阶段，两者均依赖软件(jiàn)实施，其核心(xīn)在于(yú)“抓取已有(yǒu)的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官(guān)方的(de)直(zhí)播伴(bàn)侣(lǚ)完(wán)成，前者(zhě)编(biān)辑视频，后者(zhě)链接与投(tóu)射视频。达(dá)人只需用特(tè)殊软件下载好(hǎo)他人完成(chéng)的(de)直播，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编辑(jí)，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅(fú)调(diào)整后，利(lì)用其虚(xū)拟摄(shè)像头便可开启(qǐ)直播。其(qí)中“编辑”的重(zhò怎敢误佳人的前一句是什么意思，两袖清风怎敢误佳人下一句怎么接ng)点在(zài)于加上(shàng)多个干扰式的(de)视频，调低透明度，躲(duǒ)避(bì)平台官(guān)方的审查。

进入半无(wú)人直(zhí)播阶段，工具与(yǔ)软件都进一步升(shēng)级(jí)，对(duì)于消费者的迷(mí)惑性也更强。上述的操(cāo)作(zuò)虽然是人工(gōng)操作，但一(yī)旦(dàn)编辑完成便开(kāi)启“挂播(bō)”模式(shì)，达人无法编辑视频进行二度干(gàn)预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直播软件的支(zhī)持下，真人随时可以(yǐ)入镜，让(ràng)带(dài)货(huò)效果看起(qǐ)来更(gèng)逼真，同(tóng)时(shí)也让平台的处罚判定精(jīng)确度大大降(jiàng)低。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一(yī)个“直播(bō)间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视(shì)频将一直播放，只要用户下单(dān)便可(kě)坐收佣金，唯一需(xū)要注(zhù)意的就(jiù)是以各(gè)种手段逃避平台的监管，因此近期“幽(yōu)灵(líng)带货”受到了(le)狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并(bìng)没有得(dé)到太好的(de)反馈(kuì)——“老(lǎo)手(shǒu)”毕(bì)竟是少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区多(duō)次重复也毫(háo)无反应(yīng)的“主播”，怎么都(dōu)没(méi)有实实(shí)在在的(de)互动性(xìng)真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学(xué)骗局

当无(wú)人(rén)直播被(bèi)炒作为“下一(yī)个风口”，自然带着强大的(de)诱惑力吸引了(le)一(yī)个个投机者。

在(zài)各平台搜索相关(guān)关(guān)键(jiàn)词，立刻能找到(dào)多个宣传“无人(rén)直播带货课程”的账号，且(qiě)定(dìng)价几乎都集中在四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其(qí)统一(yī)的话术基(jī)本(běn)集中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空(kōng)就(jiù)能(néng)做”，暗示性地指向了(le)学生与宝妈群体——而打开相关(guān)的投诉页(yè)面时，的(de)确受害者也多为该两者。调查(chá)发现(xiàn)，无(wú)人(rén)直播(bō)被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明(míng)面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀(jué)”。某论坛上，一学(xué)生用户(hù)表示(shì)自己交了几千(qiān)元的学费，拿(ná)到了一个层层包装的精(jīng)美PPT，但(dàn)钻研(yán)完(wán)后发现里面(miàn)只教(jiào)了(le)基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引导(dǎo)方式(shì)，所(suǒ)谓的“直播课程”对无(wú)人直播的细节要么避重(zhòng)就轻，要么(me)巧妙略过，该学(xué)生表(biǎo)示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教(jiào)了大致的直播方(fāng)式，但学(xué)员实践的(de)账号(hào)迅(xùn)速被封，且无(wú)人为(wèi)此(cǐ)售后。部分(fēn)课程(chéng)的确把所谓的(de)教(jiào)程细节发了(le)出来(lái)（具体集中在如何逃避平台监管），并且大(dà)致做到了“包教包会”，但让学员在平(píng)台的监管铁(tiě)拳之(zhī)下(xià)打游击战，被封了就重开，重开了接(jiē)着被(bèi)封(fēng)。有学员表示，自(zì)己(jǐ)跟着教程大致学会了如何开直(zhí)播，但被迅速(sù)识别不合规，试一次被封一(yī)次——然而这(zhè)种本质就(jiù)违(wéi)规的课程并没有(yǒu)任何售后可言(yán)。

更有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了(le)，宣(xuān)称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老(lǎo)师(shī)”当(dāng)然有自己的套路(lù)。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只要准备好话术(shù)与道具，“7天内便可(kě)直接开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学(xué)生的利润截图，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底(dǐ)气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游说(shuō)话(huà)术，看上去极(jí)具诱惑力(lì)。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教(jiào)的话术试图在(zài)直播间引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老师(shī)”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所(suǒ)在(zài)。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这(zhè)种手(shǒu)段亦(yì)是(shì)违规(guī)的，“学(xué)费”被(bèi)骗(piàn)更是(shì)无(wú)处说理(lǐ)。当做好投机打算的那一(yī)刻，就(jiù)应该(gāi)有竹篮打水一(yī)场(chǎng)空(kōng)的心理准备(bèi)。

平台(tái)出(chū)手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定(dìng)生态以及外部的口碑(bēi)都将受(shòu)到重大影响。

最(zuì)直(zhí)接的后(hòu)果是侵犯平台(tái)内真(zhēn)人主播的合法权益，打(dǎ)击直播的积极性。目前无人(rén)直播普(pǔ)遍存在着盗(dào)用他人视频来直(zhí)播的(de)现象(xiàng)，对于被(bèi)盗播的(de)真(zhēn)人主(zhǔ)播(bō)而言，不仅要(yào)为自己所带货(huò)的(de)产品负责，还(hái)在(zài)不知情的情况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障可(kě)言(yán)，一(yī)旦商品(pǐn)出现(xiàn)问(wèn)题，真(zhēn)人主播的信誉(yù)也将连带(dài)受(shòu)到影响。与此同(tóng)时，频繁被盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对于(yú)平(píng)台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚(xū)假(jiǎ)售卖(mài)等乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘(táo)宝这类重度依赖直播(bō)带(dài)货、货(huò)源更独立的平(píng)台，无人(rén)直播将(jiāng)严重影响带货的(de)互动性与(yǔ)交流感，付款不(bù)发(fā)货、货不对板等问题将大大影响消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的消费体验；对于抖音一类(lèi)短(duǎn)视(shì)频起家(jiā)的平台，无人直播让(ràng)消费者的售前售后(hòu)都无法获得保障，对平台的(de)信(xìn)任(rèn)度降低(dī)，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目前(qián)尚未有平台发布(bù)系统化的惩(chéng)处条例，但(dàn)对(duì)相怎敢误佳人的前一句是什么意思，两袖清风怎敢误佳人下一句怎么接关违规情况均进行了细化的处理，大致分为违规警告与封锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循环、话(huà)术利益(yì)诱(yòu)导等情(qíng)况，都将判(pàn)定其为违规行为，并及时断(duàn)播。多次违规后，直(zhí)播间将存在被封禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永久无(wú)法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再(zài)度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其加(jiā)强打击违规直播间(jiān)的决心。

淘宝直播则重在处(chù)罚使用无人直播的店(diàn)家。淘宝支(zhī)持对(duì)盗(dào)播、无人播等行为(wèi)进行举(jǔ)报，若检测(cè)出相(xiāng)关违规行(xíng)为，店家将(jiāng)被扣除信誉(yù)分(fēn)，严重(zhòng)者店铺一并(bìng)关闭。

从平台的(de)态度可以看到，对(duì)无人直(zhí)播的(de)监管仍然趋严。若未来能有针(zhēn)对性(xìng)的(de)条例或处(chù)理办法(fǎ)实施(shī)，也(yě)许将(jiāng)有助于更高效地肃清乱(luàn)象。

无人直播的未来方(fāng)向

目前(qián)的无人(rén)直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱”三(sān)个字(zì)，但(dàn)究其根本，是由于(yú)其被(bèi)投机滥用，以损害他人利益为前提来攫取(qǔ)利(lì)益。无人(rén)直播(bō)本身(shēn)也许(xǔ)并非是(shì)不可为(wèi)的方向。

在数字产(chǎn)业飞速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实(shí)际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播(bō)间(jiān)带货，不(bù)仅满足了用户(hù)的新鲜感(gǎn)，开播(bō)时间长、人设稳(wěn)定且干货丰富的特质让(ràng)销量连连增长，为数字产业(yè)与电商融合展现出了优秀的范本。未(wèi)来的无人(rén)直播(bō)若能与(yǔ)数字技术相结合，也许将呈现出一个更完(wán)整的(de)雏形。虚拟人在幕前带(dài)货(huò)，人工智能则可作(zuò)为客服提供服务。不仅更(gèng)高效和精准，还(hái)能升(shēng)级消(xiāo)费(fèi)者的观看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的(de)要(yào)求(qiú)，都预示着该产业(yè)的成熟还(hái)非(fēi)常需(xū)要时间。如今已经有公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟(nǐ)人的背后(hòu)，选品与货源问(wèn)题仍然需要真(zhēn)人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵活度与(yǔ)交(jiāo)互能(néng)力，目前尚且(qiě)无(wú)法达到真(zhēn)人的水准。因此(cǐ)全自动的无人直播(bō)虽然前景可观，但要(yào)想合规地(dì)正式进入(rù)市场，仍然任(rèn)重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 怎敢误佳人的前一句是什么意思，两袖清风怎敢误佳人下一句怎么接