Facebook广告(gào)仍(réng)然是品牌的有效(xiào)数字(zì)广告工具，因为(wèi)它们拥有庞大的受众和(hé)详细的目(mù)标选择(zé)。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创(chuàng)造(zào)力与数据(jù)洞察力相结合(hé)对于使(shǐ)自己在竞争中脱颖而出至关重要。然而(ér)，实现(xiàn)这一点并坚持(chí)到底可能比听(tīng)起来更复杂。成功(gōng)需要触(chù)及驱使某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗上口的(de)东西并不能减少点击(jī)量——你必须(xū)两者兼而有(yǒu)之才能获(huò)得(dé)点击(jī)量。阅(yuè)读以(yǐ)下内容，了解更(gèng)多关(guān)于有效提高参与度(dù)和赚取Facebook广(guǎng)告点(diǎn)击量的信息。

一.开始(shǐ)之前(qián)：了解您的受(shòu)众

了解你的受众是任何成功的营(yíng)销(xiāo)或广(guǎng)告活动的第一步。使用有关客户的可用数据和有(yǒu)关产品的(de)反馈可(kě)以帮助您“了解”潜在买家在(zài)整个购买过程中的(de)需求。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对你(nǐ)的产(chǎn)品定位的价值观，以使你的广告符合(hé)他们的需求。

2.了(le)解谁在(zài)阅(yuè)读(dú)你的广告以及他们的需求，可(kě)以突出他们(men)最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道什(shén)么(me)对你的观(guān)众最有吸引力，可以带来(lái)额(é)外的点(diǎn)击(jī)量和(hé)更多的(de)转(zhuǎn)化率。

深(shēn)入(rù)研究(jiū)数(shù)据以(yǐ)了解你(nǐ)在Facebook上的目标(biāo)受众(zhòng)，这本身(shēn)就(jiù)是一项技能。一旦你(nǐ)很好地处理了这方(fāng)面的业务，是时候开始在Facebook上做广(guǎng)告(gào)了(le)。一个好的广告(gào)可以帮助你的品(pǐn)牌创建引人注目的活动，以吸引力和清晰(xī)度的(de)正确组(zǔ)合吸引消费(fèi)者购买(mǎi)你的产品(pǐn)。

让我们来看看(kàn)在Facebook广(guǎng)告上获得点(diǎn)击的两个(gè)最重要的(de)因(yīn)素：广告(gào)设置(zhì)和广告(gào)创意。

二.广告设置

企业(yè)在创(chuàng)建(jiàn)广告时有不同的优先级(jí)，Facebook提(tí)供了格式化广(guǎng)告的选项，以最好地宣传您(nín)的(de)品牌。无论你想使用图像、视频(pín)、声音还是文字(zì)，都有一种格式可以帮(bāng)助(zhù)你实(shí)现(xiàn)营销目标。企(qǐ)业(yè)应该使(shǐ)用各种(zhǒng)各样的广告，因为每个人都不同地参与(yǔ)广告(gào)。虽然有些人更喜欢(huān)视(shì)频演示，但(dàn)另一些人更喜欢伴随着扎实视觉(jué)效果的(de)文字。尝试各种形式可以让你的企业深入了解吸引目标受众的广告(gào)。

通过Facebook广(guǎng)告提(tí)供(gōng)的一些格式选项(xiàng)包括：

1.单图像和幻(huàn)灯(dēng)片格式(shì)

Facebook上的(de)照(zhào)片广(guǎng)告是(shì)一种简(jiǎn)单的(de)格式(shì)，可(kě)以使用高(gāo)质量(liàng)的单一图像来展示(shì)你的品牌。这种格式创建起来很(hěn)快，使您能够突出显示特定(dìng)的产品，帮助它在订阅源中脱(tuō)颖而出。幻灯片还可以展示多个图像。这种格式(shì)可以拍摄你已(yǐ)经拥有的(de)图像，添加(jiā)运动(dòng)和声(shēng)音来创建一个可(kě)以(yǐ)在设(shè)备(bèi)上(shàng)快(kuài)速加载(zài)的广告。幻灯片制作也很容易，成(chéng)本比视频低，加载(zài)速度比(bǐ)视频广(guǎng)告快(kuài)5倍(bèi)。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式，这种格式非(fēi)常适合拥有简单易懂产(chǎn)品(pǐn)的企业，尤其(qí)是初创企业或有预算的企业(yè)。

如(rú)果你仍(réng)在通过(guò)广告收集数(shù)据，从这里(lǐ)开始，你(nǐ)将获得所需(xū)的(de)指标(biāo)（如哪些照片(piàn)、措(cuò)辞等最有效），然后再转向更昂贵、更(gèng)高级(jí)的广告类型。

2.视频广告

视频广告格式可能是最有效的脸书PPC，无论(lùn)你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您(nín)创建视频或照(zhào)片(piàn)幻灯(dēng)片，组成(chéng)视(shì)频。你也可以创建自己的视频(pín)并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告(gào)的浏览量比(bǐ)其他广告格(gé)式(shì)多10%到30%。

如果你有一个(gè)可以通(tōng)过视频展示(shì)的产品，那么很容(róng)易获得创意。然(rán)而(ér)，如果(guǒ)你提供更(gèng)复(fù)杂的服务，一个流(liú)行的想法是拍摄团队中的(de)某个人(rén)谈(tán)论你的公司的视频。

何时使用此广(guǎng)告格式(shì)

就像静态(tài)广告一样，你(nǐ)可以(yǐ)也(yě)应该尽快测试(shì)视频(pín)广告。虽(suī)然视频广告(gào)通常无论是哪种类型的业务都表(biǎo)现得更好，但(dàn)它仍(réng)然值得与静态广(guǎng)告一起测试，看看什么对你(nǐ)的(de)受(shòu)众有效。因(yīn)此，无论(lùn)你是一家公杂费包括哪些费用，公杂费包括哪些日用品初创公司(sī)还(hái)是更成(chéng)熟的公司，视频(pín)都是值得的。另一个提示：为所有视(shì)频添(tiān)加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允(yǔn)许(xǔ)营销人员在一个广告中展(zhǎn)示多达(dá)10张照片和视频。

每个图片或视频都(dōu)有(yǒu)自己的链接，可以将潜在买家直接带到登录(lù)页，以提(tí)供有(yǒu)关(guān)促(cù)销、产品细(xì)节(jié)或(huò)服务的更多信息。转盘格式还允许(xǔ)您显示与广(guǎng)告相关(guān)的(de)一系(xì)列事(shì)件。旋转木(mù)马广(guǎng)告(gào)将(jiāng)内(nèi)容浓(nóng)缩为一个广告，同时也为(wèi)用(yòng)户提(tí)供(gōng)了点击图(tú)片与您(nín)的品牌互动的机会。看看West Elm的(de)例子——注意(yì)整(zhěng)体主(zhǔ)题是(shì)户外的，但(dàn)每张图(tú)片都有自己的创意和“立即购物(wù)”按钮(niǔ)。

何时(shí)使用此广告格式

旋(xuán)转图集(jí)格(gé)式有利于显(xiǎn)示单个产品的不同角(jiǎo)度(dù)、显示多(duō)个产品(pǐn)、显示流(liú)程，并在用户(hù)浏览(lǎn)幻灯片时提供参(cān)与(yǔ)度。如(rú)果你的产品或服务有多种用途，这是传达你(nǐ)信息(xī)的最佳(jiā)广(guǎng)告格式(shì)。

4.收(shōu)款格式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过介绍视频(pín)浏(liú)览产品(pǐn)，并配以(yǐ)网格(gé)布局的一系列产品图像。最初(chū)的视频(pín)重点介绍了您在活动中推(tuī)广的产品系列。当用户单击时，他(tā)们(men)可以在(zài)快速加载页面(miàn)上浏览集合中的(de)产品。链接可使(shǐ)客户从发现到浏览再到购买的(de)过程无缝衔接。即时体验是在有人在移动设备上点击你(nǐ)的(de)广告后打(dǎ)开的全屏体验(yàn)。这(zhè)是突出(chū)您的产(chǎn)品(pǐn)和服务(wù)的好方(fāng)法。

何时使用此广告格式

一(yī)个系列最适合有产(chǎn)品目录展示的(de)电子商务(wù)品牌。这种格式创建了一个店面，其中有四种或四种以上的产品(pǐn)可供客(kè)户浏览，允许您(nín)对相关商(shāng)品进行分组以(yǐ)提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像和视频广告(gào)提供动态体验。该选(xuǎn)项使用同一广告的不同变(biàn)体为(wèi)观(guān)众(zhòng)定制广(guǎng)告——您的团队使用单(dān)个图像或视(shì)频和其他文本选项(xiàng)创建广告。该平台通过使用文本组合自动创建不(bù)同的广告，通(tōng)过增强功能调(diào)整媒体，并为目标(biāo)受众创作最有效(xiào)的广告。这(zhè)个(gè)过程可能包括调整亮度、裁(cái)剪图像或使用滤(lǜ)镜来突出广告。广告的组成变化可能包括(kuò)标签、显示相关评论和(hé)不同(tóng)的文本组合，以创建(jiàn)引人入胜的标(biāo)题。然后(hòu)，脸书(shū)向用户显示个性化(huà)广(guǎng)告，预计可(kě)能会获得回(huí)应的变化。动态广(guǎng)告看起来像上面的一种广告格(gé)式(shì)。但是，它(tā)会根据用户进行更改。你(nǐ)可以(yǐ)在这里学习(xí)如何创建动态广告。

何时(shí)使(shǐ)用(yòng)此广(guǎng)告(gào)格式

通常(cháng)，我只会向有团队或第三(sān)方(fāng)公(gōng)司管理(lǐ)Facebook广告的大(dà)公司推荐这种广告类型(xíng)。此(cǐ)外，这种形式最适合那些对同一(yī)产品或服务的受众略(lüè)有不(bù)同的人。此外(wài)，在(zài)进入这种广告类型(xíng)之(zhī)前，你需要牢牢把握不同的(de)受(shòu)众，因(yīn)为它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的(de)广告(gào)创(chuàng)意需要(yào)深思(sī)熟虑的计划来吸引用户(hù)，并充(chōng)分传达营销人员的信(xìn)息。考虑以下因素，这些因(yīn)素可以带来(lái)成(chéng)功(gōng)的活动和用户更多的(de)点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告是在(zài)用(yòng)户滚(gǔn)动(dòng)时快速扫描的，因此请保持主要(yào)文本的简短和精(jīng)确(què)。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以内，以(yǐ)避免被截断。通过(guò)选择与用户互动的(de)最佳词语来确认受众的人(rén)口统计数据(jù)。

你是(shì)否根(gēn)据未来买家的年龄(líng)、兴趣或行为(wèi)来(lái)确定他们(men)的目标？

如果是(shì)，请在主要文本中突出(chū)显示这些(xiē)关键元素。吸引消费者购(gòu)买你(nǐ)的产品需(xū)要有(yǒu)意义的文字来满足(zú)他们的特定需求(qiú)。无论你是试图吸(xī)引潜在买家，还(hái)是向以前(qián)对你(nǐ)的产品(pǐn)感兴趣的消费者重新推销(xiāo)，直接(jiē)写信(xìn)给观(guān)众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒体(tǐ)资产(chǎn)并(bìng)代表您的品牌。真实的内(nèi)容在吸(xī)引用户和产生点击(jī)方面非常出色(sè)。此外，确(què)保你的媒体在种族和(hé)性别方(fāng)面是多样化(huà)的——在营(yíng)销你(nǐ)的(de)品牌和与(yǔ)目标受众建立联系(xì)时，包容性(xìng)和代表性(xìng)很重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的(de)标题应该是对行动(dòng)号召的补充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点(diǎn)击下载(zài)免费(fèi)目录、查看独家交易或(huò)了解(jiě)有关收藏的更多(duō)详细信息。一定要在标题中突出显(xiǎn)示(shì)特(tè)价商品。标(biāo)题中应该突(tū)出(chū)类(lèi)似(shì)“节省高(gāo)达30%+免费公杂费包括哪些费用，公杂费包括哪些日用品送货”的(de)CTA，以(yǐ)吸引消费(fèi)者并鼓励点击(jī)。请记住(zhù)，在截断之(zhī)前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物之(zhī)旅(lǚ)中(zhōng)与消费者见面。如果他们浏(liú)览一(yī)个产品系列，诸如“购买系列”或(huò)“查(chá)看我们的新产(chǎn)品”之类(lèi)的CTA会(huì)激发人们对(duì)该(gāi)品牌(pái)的兴趣。提供免(miǎn)费试用、目录(lù)或独家交易都(dōu)是与观众互动的(de)机会。使(shǐ)用“立即(jí)购物”CTA对电(diàn)子商(shāng)务零售商来说很有价值，而(ér)“了解(jiě)更多”或“立即下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登(dēng)录页面对于(yú)为潜在客户创造无缝体验(yàn)至关(guān)重要(yào)。登录页(yè)必须与广(guǎng)告相关，无论是(shì)产品详细信息页还是潜在客户捕(bǔ)获页。向消费(fèi)者(zhě)提(tí)供(gōng)他(tā)们想要探(tàn)索您(nín)的(de)产(chǎn)品或服务的信息以(yǐ)及转(zhuǎn)换过程中合(hé)乎逻辑的下一步是至关重(zhòng)要的(de)。为移动用户优化目(mù)的地(dì)页面，这意(yì)味着内容会立即加(jiā)载(zài)，用户可以(yǐ)轻松导航，结账(zhàng)（电子(zi)商务）也很有(yǒu)效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书广告通过其庞大(dà)的受众(zhòng)为(wèi)大小(xiǎo)企业带(dài)来收入。因此，从长远来看，花时(shí)间制作能够产(chǎn)生(shēng)点击量(liàng)的广告是值得的。您(nín)的营销团队可以创建(jiàn)一(yī)个(gè)Facebook活(huó)动，通(tōng)过考虑最(zuì)佳展示(shì)产品的格式来点击，同时积极(jí)参与(yǔ)受众的兴趣(qù)。

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