东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大(dà)国(guó)有航司共亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽(suī)然(rán)是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内(nèi)民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿的时候(hòu)，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响的赚了391俄罗斯妹子很容易追吗，俄罗斯的妹子好追吗1万元，成为当(dāng)年唯一(yī)一家(jiā)盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是俄罗斯妹子很容易追吗，俄罗斯的妹子好追吗一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空(kōng)同一时间的(de)价格(gé)普遍会(huì)比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几(jǐ)百块(kuài)钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春秋航空的(de)直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费(fèi)用给节省了。你看它的俄罗斯妹子很容易追吗，俄罗斯的妹子好追吗售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格(gé)超过机票的价格，那是(shì)太(tài)正常不过了(le)。因(yīn)为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行(xíng)李，人家节省(shěng)燃油费(fèi)，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空(kōng)姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是(shì)春秋(qiū)航空(kōng)的终(zhōng)极致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都(dōu)是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多(duō)销，春秋把大量航(háng)线(xiàn)改成短(duǎn)途高频(pín)的直航，这样就可(kě)以用高密度排班来提(tí)高(gāo)飞机的日使用率。也就是(shì)说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高(gāo)于(yú)三(sān)大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在保证成(chéng)本(běn)的基础上，我能(néng)多卖一(yī)张是一(yī)张，要(yào)是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春秋大(dà)部分航(háng)线都是来(lái)往二三线城市，为(wèi)什(shén)么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高的(de)财(cái)政(zhèng)补贴，这个也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋(qiū)的差评是真不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一(yī)半是省的，春秋也(yě)的确做到了(le)。但现(xiàn)在航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有(yǒu)越(yuè)来越多(duō)的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的选择，那(nà)还能(néng)走(zǒu)远吗？

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