周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的(de)救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么(me)会有那(nà)么多(duō)好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节(jié)门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐(lè)节(jié)门票才(cái)80元，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援(yuá48k纸是多少厘米 48k纸是a4纸的一半吗n)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的(de)大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是(shì)出在乐(lè)队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了(le)百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了(le)更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐(lè)节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登(dēng)天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生(shēng)意(yì)经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区(qū)、房(fáng)地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节(jié)越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文(wén)化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投(tóu)入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万(wàn)人(rén)消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等(děng)带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依(yī)靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发(fā)布(bù)的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义(yì)赤水(shuǐ)在(zài)2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头(tóu)越来越猛(měng)，品牌(pái)方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白(bái)。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年度(dù)报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的(de)目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐(fú)射的(de)大(dà)众(zhòng)人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花(huā)音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布(bù)延期或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候(hòu)成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如(rú)果完(wán)全(quán)依(yī)赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你(nǐ)有一(yī)个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话(huà)，通过这些(xiē)人(rén)群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱(luàn)象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂(kuáng)飙(biāo48k纸是多少厘米 48k纸是a4纸的一半吗)，卖(mài)不动(dòng)了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票(piào)价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上(shàng)了。

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