周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟递来(lái)递(dì)去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的(de)价格在(zài)不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的(de)金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博(bó)声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京商(shāng)报记者(zhě)几(jǐ)年(nián)前调(diào)查(chá)发现(xiàn)，万(wàn)人(rén)以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本(běn)在(zài)200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的(de)艺(yì)人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们演出的(de)观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着(zhe)国内消费人(rén)群(qún)经济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节(jié)票价都(dōu)在(zài)数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切(qiè)拉(lā)的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意军恋见面了一直做吗知乎，去部队探亲一晚上很多次。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆(lù)续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算(suàn)过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利(lì)。据(jù)华西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年(nián)度(dù)报告(gào)》数据，目前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节(jié)的主流(liú)受众(zhòng)群(qún)体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能(néng)不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐(lè)节(jié)对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众人(rén)群，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实(shí)是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公(gōng)开(kā军恋见面了一直做吗知乎，去部队探亲一晚上很多次i)批判单(dān)日千元的(de)音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回(huí)票价(jià)甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的(de)音乐节(jié)已经有足(zú)够(gòu)的(de)成(chéng)长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力(lì)放在(zài)内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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