唐岩回归半年(nián)之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代财经从多位(wèi)陌陌(mò)内部员工处获(huò)悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启动(dòng)了三四个不同的出(chū)海项(xiàng)目，瞄(miáo)准中东(dōng)、北非等地市场(chǎng)，目前均(jūn)已走(zǒu)到立项阶段。这些项(xiàng)目(mù)的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理(lǐ)。在公司内(nèi)部，这被普(pǔ)遍(biàn)认为是唐(táng)岩押注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国(guó)内社交格局基(jī)本(běn)已定、监管不断加(jiā)强的(de)当(大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别dāng)下，奋力出海几乎是唐岩拯救(jiù)陌(mò)陌的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这家成(chéng)立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒(shū)适区(qū)里待了(le)太久。成立(lì)至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇(yù)过战争，先发优势让它在成立之初迅速(sù)积累大量用户，稳坐陌(mò)生人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随(suí)后又及(jí)时(shí)转型(xíng)秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓(zhuā)住一(yī)只(zhǐ)商(shāng)业化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流(liú)依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量(liàng)标准下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利以(yǐ)来，陌陌已经(jīng)连(lián)续(xù)32个季度(dù)持续盈利。放(fàng)眼望去(qù)，没有哪个(gè)互联(lián)网公司(sī)能做到(dào)如此，更(gèng)何况它(tā)账上还(hái)趴着(zhe)133亿(yì)元(yuán)现(xiàn)金和短期(qī)投资。

　　但在平(píng)静(jìng)的水(shuǐ)面(miàn)之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端(duān)，公司(sī)成立(lì)12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿(yì)以后(hòu)几(jǐ)乎再无明显(xiǎn)增长，甚(shèn)至开始(shǐ)出现下(xià)滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播强(qiáng)势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开(kāi)始显露(lù)疲(pí)态，公(gōng)司营收(shōu)已经连续三年下滑(huá)，且始终未能找到(dào)新的(de)增长点。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑，陌陌正在(zài)走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也毫不避讳(huì)。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感(gǎn)，整个公(gōng)司都非(fēi)常平淡，就像一个人平静地(dì)接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集(jí)团(tuán)，将产(chǎn)品与公司加以区隔，希(xī)望借(jiè)此(cǐ)逐(zhú)渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这(zhè)样的刺(cì)激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力因(yīn)健康原(yuán)因辞(cí)去公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接(jiē)任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找到正确的(de)航向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模(mó)裁(cái)员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的(de)第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌(mò)在(zài)北京互联网行(xíng)业(yè)都是(shì)中厂(chǎng)“小(xiǎo)而美”的代名词(cí)。工作时间稳定，朝(cháo)十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对(duì)时代财经表(biǎo)示，“曾(céng)经七点(diǎn)一(yī)过，领导就不(bù)可能在工(gōng)位上(shàng)发现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯(xùn)、阿里、字(zì)节等大厂，但在同(tóng)量级企业里依旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌还会(huì)固定给每(měi)一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗缩减(jiǎn)福(fú)利(lì)的(de)2022年(nián)，这项传统也(yě)没有改(gǎi)变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾(céng)带领(lǐng)全(quán)球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等(děng)多个城市出发，搭乘82架次航班到日本(běn)东京(jīng)集中团建，一次性(xìng)包下(xià)了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不(bù)少艳(yàn)羡的目(mù)光(guāng)。

　　但(dàn)从去年10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的唐(táng)岩开始出(chū)现在具体的业(yè)务层(céng)会议上(shàng)，直接听取来(lái)自(zì)一线的汇报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥相关负责人。类(lèi)似(shì)情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管理(lǐ)。”一名资(zī)深(shēn)员工(gōng)向时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下(xià)传导(dǎo)，员工加班(bān)明显多了起来。大量(liàng)的需(xū)求(qiú)随(suí)着会(huì)议袭来，张超现(xiàn)在(zài)每天最早也(yě)要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大规模(mó)的(de)裁(cái)员动作。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩(yán)一(yī)同回(huí)归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本(běn)增效。多(duō)名陌陌员工对时(shí)代财(cái)经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部(bù)门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长(zhǎng)点的唐岩(yán)，正在(zài)奋力推动公司创新(xīn)齿轮转动。半年时(shí)间(jiān)内，唐岩(yán)接(jiē)手了(le)陌陌创(chuàng)新事业(yè大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别)部(bù)，并在(zài)公司内部发起三次创业营(yíng)活动(dòng)，鼓励员(yuán)工提出新的(de)创意，试图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极有可(kě)能因没有发展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的(de)一系列举(jǔ)措，打消了他(tā)的念(niàn)头(tóu)。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌(mò)能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见(jiàn)血(xuè)地指出问题(tí)核心所在(zài)，对不同业务的理解也都很(hěn)透彻(chè)。我肯定(dìng)更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码大(dà)方向上感觉(jué)不会出错。相(xiāng)比之下(xià)，入职这么几年我基本没(méi)有接(jiē)触过王力(lì)。”张超如此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上，这正是(shì)创始人与职(zhí)业经(jīng)理(lǐ)人的(de)区别。前者往(wǎng)往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到(dào)有；而(ér)后(hòu)者却是预算管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐(táng)岩(yán)通过自(zì)己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌(mò)陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团(tuán)正(zhèng)式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技术场景(jǐng)落地。然而，这一新作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点数(shù)据统(tǒng)计(jì)，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创(chuàng)新(xīn)事业部自(zì)成立以来(lái)，已先(xiān)后孵(fū)化(huà)了照片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)对(duì)对(duì)等众多新项目，但至(zhì)今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业(yè)内(nèi)共识是，社(shè)交(jiāo)寡头格局已定，后来者机(jī)会寥(liáo)寥(liáo)。如(rú)今活跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场(chǎng)突破难(nán)寻，唐岩将重心转向(xiàng)海(hǎi)外实属必然。可(kě)问题在于(yú)，此(cǐ)前十年陌陌(mò)曾(céng)连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次(cì)重启(qǐ)出海战略(lüè)能否成(chéng)功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然(rán)而，受限(xiàn)于文化(huà)差异(yì)，以及较发达地区(qū)相(xiāng)对老旧(jiù)的(de)产品形态，这(zhè)些(xiē)应用并没有打开海外(wài)陌生人社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交(jiāo)厂商(shāng)在东(dōng)南亚、中东等新兴(xīng)市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌迅速(sù)重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线了(le)一款功(gōng)能(néng)上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态(tài)已(yǐ)经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认知、本(běn)地化运营(yíng)等多个(gè)方面(miàn)均(jūn)处于劣势，最后(hòu)也以失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的(de)是(shì)陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余(yú)人的出海业务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市(shì)场的(de)出海陌生(shēng)人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同(tóng)类产品市(shì)场(chǎng)份额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国产厂商分割完(wán)毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅(xùn)速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式(shì)，避(bì)开了中东(dōng)地区的(de)宗教文化(huà)约束，在没有同类竞(jìng)品(pǐn)的(de)情(qíng)况(kuàng)下(xià)迅速打开市(shì)场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至(zhì)少可以(yǐ)排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财(cái)经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收(shōu)益用于与(yǔ)公会、主播(bō)分(fēn)成，以换取他们的合(hé)作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示(shì)公司采取(qǔ)了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业务(wù)只剩(shèng)一个(gè)收购而来的探探海外版(bǎn)还在持续运营。曾有消息(xī)指出，自(zì)2021年7月以(yǐ)来，探(tàn)探海外版在印尼市(shì)场(chǎng)下载及活跃用户(hù)规(guī)模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等东(dōng)南亚市(shì)场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌(mò)陌出海困难源于公司(sī)战略失误。长(zhǎng)期以来，管理(lǐ)层(céng)对(duì)于出海业务并不重(zhòng)视(shì)，乃至于在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，公(gōng)司出海产品的优先级都要(yào)低于(yú)其他国内创新(xīn)产品。“陌(mò)陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看(kàn)到没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接(jiē)受采访时还在强调，“我其实不建议(yì)出海，因为我觉得(dé)国(guó)内市场还没(méi)有到一(yī)个(gè)特别(bié)成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市(shì)场，你的(de)产(chǎn)品才(cái)有辐射(shè)能(néng)力，去做(zuò)一个印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导(dǎo)致陌陌错过了(le)最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年(nián)时间已(yǐ)过，如(rú)今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并不(bù)容易(yì)。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大各方(fāng)资源投入，在(zài)奋力突破文化壁垒的同时，做出(chū)产品形态跟玩法(fǎ)上的(de)创(chuàng)新(xīn)，才有可能(néng)成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言(yán)，充裕(yù)的现金流成为(wèi)最(zuì)后的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不(bù)上(shàng)是绝境。但面对摆在(zài)陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)赛道眼前(qián)的限制(zhì)和天花(huā)板，留给其试错和调整的时间(jiān)已(yǐ)经不(bù)多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人(rén)物均(jūn)为化(huà)名）

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