唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从多位陌陌(mò)内(nèi)部(bù)员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三(sān)四个不同的出海项(xiàng)目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市(shì)场(chǎng)，目前均(jūn)已走到立(lì)项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩的助理。在公(gōng)司内(nèi)部(bù)，这被(bèi)普遍(biàn)认为是唐岩押(yā)注出海决心(xīn)的体(tǐ)现。

　　从某种程度上来(lái)说(shuō)，在(zài)国内社交(jiāo)格局基本已(yǐ)定(dìng)、监管不断(duàn)加强的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌(mò)生人社(shè)交巨头，已经在舒(shū)适(shì)区里待(dài)了太(tài)久。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让(ràng)它(tā)在成(chéng)立之初迅速(sù)积累大量(liàng)用户，稳坐陌生(shēng)人社(shè)交赛道的头把交椅，随后又及时(shí)转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的(de)用户(hù)体(tǐ)量成功抓住一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日(rì)，陌(mò)陌现金流依(yī)然稳(wěn)定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用(yòng)会(huì)计(jì)准则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续(xù)32个季(jì)度持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司(sī)能做到(dào)如此，更何况它账上还趴着133亿元现金(jīn)和短(duǎn)期投(tóu)资。

　　但(dàn)在平静的水面之下(xià)，陌陌危(wēi)机四伏。在(zài)产品端(duān)，公司成(chéng)立12年，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年月活突破1亿(yì)以后(hòu)几乎再(zài)无(wú)明(míng)显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商(shāng)直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播开(kāi)始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终未能找(zhǎo)到(dào)新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑(yí)，陌(mò)陌(mò)正在走向暮年。对(duì)此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王(wáng)力两(liǎng)年(nián)前(qián)接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有(yǒu)什么特别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌(mò)改名挚文集团，将产品与公(gōng)司加(jiā)以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产(chǎn)品的依(yī)赖，找到新(xīn)的增长(zhǎng)曲(qū)线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力因健(jiàn)康(kāng)原(yuán)因辞去公司CEO一(yī)职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身(shēn)入(rù)局，迷路的陌陌能(néng)找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌(mò)陌开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐岩回(huí)归后，陌(mò)陌员(yuán)工的第一感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在北(běi)京互(hù)联网行业都(dōu)是中厂“小而美(měi)”的代(dài)名词。工(gōng)作(zuò)时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌(mò)工作的张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一过，领导就(jiù)不(bù)可(kě)能在工位上发(fā)现我(wǒ)了(le)。”

　　待(dài)遇上，公(gōng)司稳(wěn)定(dìng)的16薪(xīn)再叠(dié)加上季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同量(liàng)级企业里依旧保持竞争力。每(měi)年年(nián)会，陌陌(mò)还会固(gù天润奶啤有度数吗，天润奶啤千万别喝)定给(gěi)每一位员工发一(yī)台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本(běn)增效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也没有(yǒu)改变。

　　在(zài天润奶啤有度数吗，天润奶啤千万别喝)公司顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德(dé)里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班(bān)到日本(běn)东京集中团建，一次性包下了当(dāng)地近800间酒店(diàn)客房。这(zhè)场(chǎng)盛大的(de)狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩开(kāi)始出现在具体的业务层会议上，直接听(tīng)取(qǔ)来(lái)自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣(là)点(diǎn)评，甚至在会议上怒(nù)斥相关负责人。类似情况在此前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下传(chuán)导，员工加班明(míng)显多了起来。大量的需(xū)求随着会(huì)议袭来，张超现在每天最早也(yě)要九(jiǔ)点才能离开公(gōng)司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了(le)大(dà)规模的裁(cái)员动作(zuò)。去(qù)年(nián)10月，与唐岩一同回归的(de)还有(yǒu)他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚文集团(tuán)的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工(gōng)作(zuò)，在其(qí)带领下，陌陌加速(sù)降(jiàng)本增效。多名陌(mò)陌(mò)员工对时代财(cái)经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职(zhí)能(néng)部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业(yè)务(wù)增(zēng)长点的唐岩，正(zhèng)在(zài)奋力推动公(gōng)司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接(jiē)手(shǒu)了陌陌创(chuàng)新事业部(bù)，并在(zài)公司内(nèi)部发(fā)起三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试图从中孵化(huà)出新的(de)机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超告诉时(shí)代财(cái)经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他(tā)极有可能因(yīn)没(méi)有发(fā)展前(qián)景(jǐng)而离职(zhí)。但唐岩(yán)回归后的一系列举措，打消了(le)他的念头(tóu)。他希望再赌(dǔ)一把，看(kàn)陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力(lì)很强大，业务会上(shàng)他都能一针见血地(dì)指(zhǐ)出问(wèn)题核心所在，对不(bù)同业务的理(lǐ)解也(yě)都很(hěn)透彻(chè)。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起干(gàn)，起(qǐ)码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几(jǐ)年我(wǒ)基本(běn)没有(yǒu)接触过王(wáng)力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上，这正是创始人与职业经理人(rén)的区别。前者往(wǎng)往代表(biǎo)着开疆(jiāng)拓(tuò)土，打破陈(chén)规，从无到有；而后者(zhě)却(què)是预算管(guǎn)理，风险控制(zhì)，按部就班(bān)。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹(chuī)响(xiǎng)了(le)陌陌冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可惜的(de)是，其首(shǒu)战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景落地(dì)。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据(jù)统计，上(shàng)线至今该APP仅获(huò)得不到2万次下载(zài)。

　　事实(shí)上，被唐岩接管(guǎn)的创新事业部(bù)自(zì)成(chéng)立以来，已先后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚(hūn)恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目，但(dàn)至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)天润奶啤有度数吗，天润奶啤千万别喝失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交(jiāo)“第二梯(tī)队”创(chuàng)新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破(pò)难寻(xún)，唐(táng)岩将重心(xīn)转向海外实属必然。可问(wèn)题在于(yú)，此前十年陌(mò)陌(mò)曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌(mò)陌再次重(zhòng)启出(chū)海战(zhàn)略(lüè)能(néng)否成功，还要打上(shàng)一个问号(hào)。

　　陌(mò)陌的前两(liǎng)次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版复(fù)制品MO，以(yǐ)及(jí)将基(jī)于(yú)地理位置匹(pǐ)配的聊天(tiān)室Blupe投放到北(běi)美市场。然(rán)而，受(shòu)限于文化差异，以及较发达地区相(xiāng)对(duì)老旧(jiù)的产品(pǐn)形态，这些(xiē)应用(yòng)并没有打开海(hǎi)外(wài)陌生人社交市场大门(mén)，草草收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享(xiǎng)出海红(hóng)利(lì)之(zhī)后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略(lüè)，在印尼、菲(fēi)律宾等地(dì)上(shàng)线了一款功能上(shàng)有(yǒu)些像(xiàng)早期陌(mò)陌的陌(mò)生人(rén)社(shè)交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有“海外版陌陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑通，迎头(tóu)撞(zhuàng)上的陌陌(mò)在市场认知、本地(dì)化运营等多个(gè)方面(miàn)均处于劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留(liú)有火(huǒ)种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起(qǐ)一个50余人(rén)的出海业务部，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场(chǎng)的出海陌生(shēng)人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏(xì)化社交产(chǎn)品。然(rán)而在(zài)中东，同类产品(pǐn)市场份(fèn)额(é)早已被2016年(nián)开始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有(yǒu)任何优势，迅速(sù)消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人(rén)语(yǔ)聊社交方(fāng)式，避开了(le)中东地(dì)区的宗教文化约(yuē)束，在(zài)没有同类(lèi)竞品(pǐn)的(de)情况下迅速(sù)打(dǎ)开市场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的(de)产品规(guī)模至少可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却存在(zài)营收结构的症结。前陌陌(mò)员工佳(jiā)睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝(jué)大部(bù)分(fēn)收益(yì)用于与(yǔ)公会、主播(bō)分成，以换取他们的合(hé)作，如此(cǐ)一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采取(qǔ)了降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业务(wù)只剩一个收购(gòu)而来的探探海外版还在持续运营。曾(céng)有(yǒu)消息(xī)指出(chū)，自(zì)2021年7月以(yǐ)来，探(tàn)探海外版在印尼市场下载(zài)及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和(hé)马来(lái)西(xī)亚等(děng)东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳(jiā)睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于公司(sī)战略失误。长期(qī)以来，管理层对于出海业(yè)务并不重视，乃(nǎi)至于在很长一段时间内，公(gōng)司出海(hǎi)产品的优(yōu)先级都要(yào)低于其他国内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几个海外(wài)业务只投了十几万(wàn)元(yuán)试水，看(kàn)到(dào)没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调(diào)，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我(wǒ)觉(jué)得(dé)国(guó)内市场还(hái)没有到一个(gè)特别成熟的(de)状态。”“只有打(dǎ)通美国市(shì)场(chǎng)，你的产品(pǐn)才有辐射能力(lì)，去(qù)做(zuò)一个印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的(de)失误导(dǎo)致(zhì)陌(mò)陌错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐(táng)岩(yán)面前的，已是一个群(qún)狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大各方资源(yuán)投入，在奋(fèn)力(lì)突破文化(huà)壁垒的同时，做(zuò)出产品(pǐn)形态跟(gēn)玩(wán)法上的创新，才(cái)有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的(de)境遇(yù)还(hái)远(yuǎn)称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道(dào)眼前的限制和(hé)天花板，留给其试(shì)错和调整的时间已(yǐ)经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均为(wèi)化名）

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