Facebook广告仍然(rán)是品牌(pái)的有效数(shù)字(zì)广告工具，因为它们拥有(yǒu)庞大(dà)的受众和详细(xì)的目标选择(zé)。在制定Facebook广告策略时(shí)，将创造力(lì)与数据洞察力(lì)相结合(hé)对(duì)于使自己在竞争(zhēng)中脱颖而出至关(guān)重要(yào)。然而，实(shí)现这(zhè)一点(diǎn)并(bìng)坚持(chí)到底可能(néng)比听起(qǐ)来(lái)更复杂。成功需要(yào)触及驱使某人(rén)点击Facebook广(guǎng)告然后转化的(de)核心。

因(yīn)此，仅(jǐn)仅(jǐn)关注数据或写(xiě)一些朗朗上口的东(dōng)西并不能减少点(diǎn)击量——你(nǐ)必须两者兼而有之(zhī)才能获得点击量(liàng)。阅读以下内容，了解更多关于(yú)有效提高参(cān)与(yǔ)度和赚取Facebook广告点击(jī)量的信(xìn)息。

一.开(kāi)始之前：了(le)解您的受众

了解你的受众是任(rèn)何成(chéng)功的营销或广告活(huó)动的第一步。使用有关(guān)客户的可用数据和有关产品的反(fǎn)馈可以(yǐ)帮助(zhù)您“了解”潜在(zài)买家在(zài)整个购(gòu)买过程(chéng)中的需求。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受(shòu)众对你的产品定位的价值观，以使你的广告(gào)符合(hé)他们(men)的需求。

2.了解谁(shuí)在阅(yuè)读你的广告以及他们的需求，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知(zhī)道什么对你的观众最(zuì)有吸引力(lì)，可(kě)以带来额外的点击量和更多的(de)转化率(lǜ)。

深入研(yán)究数据以了解你在(zài)Facebook上的目标受众，这本身就是(shì)一项技能。一(yī)旦你很好地处理了这方面的业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广告(gào)可以帮助你的(de)品牌创(chuàng)建引人注(zhù)目的活动，以(yǐ)吸(xī)引力和清晰度的正确组合吸引消费(fèi)者购(gòu)买你的产品。

让(ràng)我们来看(kàn)看在Facebook广(guǎng)告上获得(dé)点击的(de)两个(gè)最重要的因(yīn)素：广(guǎng)告设置和(hé)广告创(chuàng)意。

二.广告设(shè)置

企业在创(chuàng)建(jiàn)广告时(shí)有(yǒu)不同的(de)优先级，Facebook提(tí)供了格式化广告的选项，以(yǐ)最好地(dì)宣传您(nín)的品(pǐn)牌(pái)。无论(lùn)你想使(shǐ)用图(tú)像、视频、声音(yīn)还是文字，都(dōu)有一种格式(shì)可以帮助你实现营销目标。企业应该使用(yòng)各种各(gè)样的广告，因为(wèi)每个人都不同地参(cān)与广告。虽然有些人更喜欢视频演示(shì)，但另一些人(rén)更喜欢伴随着(zhe)扎实视(shì)觉效果(guǒ)的文字。尝试各(gè)种形式可以让你的企(qǐ)业深入了解(jiě)吸引目标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告(gào)提(tí)供的一些格式选项包括：

1.单(dān)图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种(zhǒng)简单的格式，可以使用高质(zhì)量的单一图(tú)像(xiàng)来展示你的(de)品牌(pái)。这(zhè)种格式创建起来(lái)很快，使您能够突出(chū)显示(shì)特定的产品，帮助它在订阅源中(zhōng)脱颖而(ér)出(chū)。幻灯片还可以(yǐ)展示(shì)多个图像。这种格式(shì)可以拍摄你已经拥有的图(tú)像(xiàng)，添加运动和声音(yīn)来创建一个可以在设备上快速加载(zài)的广告(gào)。幻灯片制作(zuò)也很容易，成本比视(shì)频低，加(jiā)载速度比视频广告快5倍。

何时(shí)使用此广告格式，这(zhè)种格式(shì)非常适合拥(yōng)有简(jiǎn)单易懂产品的企业，尤其(qí)是初创企业(yè)或有预算的(de)企业。

如果你仍(réng)在通(tōng)过(guò)广(guǎng)告收集(jí)数(shù)据，从这里开始，你将(jiāng)获(huò)得所需的指标（如(rú)哪些照片、措辞(cí)等最有效），然后(hòu)再转向更(gèng)昂贵、更高级的广(guǎng)告(gào)类型(xíng)。

2.视频(pín)广告

视频广(guǎng)告格式(shì)可能是最有效的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工(gōng)具，可(kě)以帮助您创建(jiàn)视频(pín)或照片幻灯片，组成视频。你(nǐ)也(yě)可(kě)以创(chuàng)建自己的视(shì)频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数(shù)据(jù)，Facebook视频广告(gào)的(de)浏(liú)览量(liàng)比其(qí)他(tā)广(guǎng)告格(gé)式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一个可以通过视频展示(shì)的产品，叮铃铃和叮呤呤，《叮铃铃》那么很容易获得创意。然而，如果你提(tí)供更复杂的(de)服务，一个(gè)流行的想法是拍摄(shè)团(tuán)队中的某个人(rén)谈论你的公司的视(shì)频(pín)。

何时(shí)使用此广告格式(shì)

就像静态广告一样，你可以也应该尽(jǐn)快(kuài)测试视频广告。虽然视频(pín)广告通(tōng)常(cháng)无论是哪种类(lèi)型的业务都(dōu)表现得更好(hǎo)，但它仍然值得与静态广(guǎng)告一起测试，看看什么对你(nǐ)的受众有(yǒu)效(xiào)。因此(cǐ)，无论你是一家初创公司(sī)还是更成熟的公司(sī)，视(shì)频(pín)都是值得(dé)的。另一(yī)个提示：为所有视频添加字(zì)幕(mù)！

3.旋转(zhuǎn)图集(jí)广告

旋转(zhuǎn)图集(jí)格式允(yǔn)许营销(xiāo)人员在一个广告(gào)中展(zhǎn)示(shì)多达10张(zhāng)照(zhào)片和视频。

每个图(tú)片或视(shì)频都有自(zì)己的链接，可以将潜在买(mǎi)家直接带到登录页，以提供(gōng)有(yǒu)关促(cù)销、产品细节或服务的更多信息(xī)。转盘格式还允许您显示(shì)与广告相关的一系列事件。旋转木(mù)马广(guǎng)告(gào)将内(nèi)容浓缩为(wèi)一个广告，同时也(yě)为用(yòng)户提(tí)供了点击图片与您的品(pǐn)牌互(hù)动的(de)机会。看(kàn)看West Elm的例子——注(zhù)意整(zhěng)体主题是户外的，但每张图片都(dōu)有自(zì)己的创(chuàng)意和“立即购(gòu)物”按(àn)钮(niǔ)。

何(hé)时使用此广告格式(shì)

旋转图(tú)集格(gé)式有利(lì)于显示单个产(chǎn)品的不同角(jiǎo)度、显(xiǎn)示(shì)多个产品、显示流程，并(bìng)在(zài)用(yòng)户浏览(lǎn)幻灯(dēng)片时(shí)提供(gōng)参(cān)与度。如果你(nǐ)的(de)产品或服务有多种用(yòng)途，这是传达(dá)你信(xìn)息的最佳广告(gào)格(gé)式。

4.收(shōu)款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允(yǔn)许消费者通过介绍(shào)视频浏(liú)览产品，并配以网格布局的一系列产(chǎn)品图(tú)像。最初的视频重点介绍了(le)您(nín)在活动(dòng)中推广(guǎng)的(de)产品系列(liè)。当用(yòng)户(hù)单击时，他们可以在快速加载页面上浏览集合中的产(chǎn)品。链接可使客户从发现到(dào)浏(liú)览再(zài)到购买的过(guò)程无缝衔接。即时体验是在有(yǒu)人在(zài)移动设(shè)备(bèi)上(shàng)点(diǎn)击你(nǐ)的广告后(hòu)打开的全屏体验。这是突出您的产品和服(fú)务的(de)好方法。

何时使用(yòng)此广告格式

一个系(xì)列最适合有产品(pǐn)目(mù)录展示的(de)电子(zi)商务品牌。这种格(gé)式(shì)创(chuàng)建(jiàn)了一个(gè)店(diàn)面，其中有四种或四种以上(shàng)的(de)产品可(kě)供客户浏览，允许您(nín)对相关商品进(jìn)行(xíng)分组以提高(gāo)销售额。

5.动(dòng)态(tài)体验

Facebook为(wèi)单个图像和视频广告提供动态体验。该选(xuǎn)项使用同一广告的(de)不同变体为观众(zhòng)定制广告——您的团队使用单个图像或视频和(hé)其(qí)他文本(běn)选项创建广告。该平台通(tōng)过使用文(wén)本组合(hé)自动创建(jiàn)不同的广告，通过增强(qiáng)功能调整媒体，并为目(mù)标受众创作最有效的广告(gào)。这(zhè)个过(guò)程可(kě)能包括(kuò)调整亮度(dù)、裁(cái)剪图像或使用滤镜来突出(chū)广告。广告(gào)的(de)组成变(biàn)化可能(néng)包括标签、显示(shì)相关评论和(hé叮铃铃和叮呤呤，《叮铃铃》)不同的文本组(zǔ)合，以创建引人入胜的标题。然(rán)后，脸书向用户显示(shì)个性化广告，预计可(kě)能会获得(dé)回应的变化。动(dòng)态广告看(kàn)起来像上面的一种(zhǒng)广告(gào)格式。但是(shì)，它会根(gēn)据用(yòng)户进行更改。你可以在这里学习如(rú)何创(chuàng)建动态广告。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式

通常，我只会向有团队或(huò)第三(sān)方公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推荐这种广告类型。此(cǐ)外，这种形式最适合(hé)那些(xiē)对同一产(chǎn)品或(huò)服务的受(shòu)众(zhòng)略有(yǒu)不同的人。此外，在进(jìn)入(rù)这种广告类(lèi)型之前，你(nǐ)需(xū)要牢牢把(bǎ)握不同(tóng)的受众(zhòng)，因(yīn)为它可能会(huì)让人困(kùn)惑(huò)。

三. 广(guǎng)告创(chuàng)意

在(zài)Facebook上(shàng)展示的广告创意需要(yào)深(shēn)思熟虑的计划来吸引用户，并充(chōng)分传(chuán)达营销人(rén)员的信息。考虑以下(xià)因素，这些(xiē)因素(sù)可以带来(lái)成功的活动和用户更多的点(diǎn)击(jī)。

1.主要文本(běn)

由于广告(gào)是在用户(hù)滚动时快(kuài)速扫描的，因(yīn)此请保持主(zhǔ)要(yào)文本(běn)的简短(duǎn)和(hé)精(jīng)确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制在125个字符以(yǐ)内，以避免被(bèi)截断(duàn)。通过选择(zé)与(yǔ)用户互(hù)动的最佳词语来确认受(shòu)众的人口统(tǒng)计数(shù)据(jù)。

你是否根据未来买(mǎi)家的年龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是，请在主要文本中突(tū)出(chū)显示这些关(guān)键元(yuán)素。吸引消费者购买你(nǐ)的产品(pǐn)需要有意义的文字(zì)来满足他们的特定需求。无论你是(shì)试(shì)图吸引潜在买家，还是向以前对你(nǐ)的(de)产(chǎn)品感(gǎn)兴趣的消(xiāo)费者重新推销，直接写信(xìn)给观众(zhòng)都很重要。

2.媒(méi)体(tǐ)

在制作广告时，选择独特的媒体资产并代表(biǎo)您的(de)品牌。真实的内容(róng)在(zài)吸(xī)引用户(hù)和(hé)产(chǎn)生点击方面非(fēi)常出色(sè)。此外(wài)，确保(bǎo)你的(de)媒体(tǐ)在(zài)种族和(hé)性别方(fāng)面(miàn)是多样化的——在(zài)营销你的(de)品牌和与目标受众建立(lì)联系时，包(bāo)容性和代(dài)表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题应该是对(duì)行动号召的(de)补充。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点击下载免费(fèi)目录、查(chá)看独家交易或了解有关收(shōu)藏的(de)更多详细信息。一定(dìng)要(yào)在(zài)标(biāo)题中突出显示(shì)特(tè)价商品(pǐn)。标题(tí)中应(yīng)该(gāi)突(tū)出(chū)类似“节省高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费(fèi)者并鼓励点击。请(qǐng)记(jì)住，在截(jié)断(duàn)之前最多只能有(yǒu)40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消费者见面(miàn)。如(rú)果(guǒ)他(tā)们(men)浏览一(yī)个产品(pǐn)系列，诸如“购买系列”或(huò)“查看我们的(de)新产品”之类的CTA会激发人们(men)对该品牌的兴(xīng)趣。提供免费试用、目录或独家交易都是与观众互(hù)动的机(jī)会(huì)。使用“立即购(gòu)物(wù)”CTA对电子商(shāng)务零售商(shāng)来说很(hěn)有价值，而“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营(yíng)销提供(gōng)了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对于为潜在客户创造无缝体(tǐ)验至关重要。登(dēng)录(lù)页(yè)必须与广告相关，无论是产品详细(xì)信息页还是潜在客户捕获页。向消(xiāo)费者(zhě)提(tí)供他们想要探索您的产品或服务的(de)信(xìn)息以(yǐ)及转换过程(chéng)中合乎逻辑(jí)的下一(yī)步是至关(guān)重要的。为(wèi)移动用(yòng)户优化目的地页面，这意味着内容会立即加载(zài)，用户可(kě)以轻松(sōng)导航，结(jié)账(zhàng)（电子(zi)商(shāng)务）也(yě)很有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸书广(guǎng)告通过其庞大(dà)的(de)受众为大小企业带(dài)来收入(rù)。因此，从长远来看，花时间制作能(néng)够产生点击量(liàng)的广告是(shì)值得的。您的营销团队(duì)可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品(pǐn)的格式(shì)来点击，同时积极参(cān)与受众(zhòng)的(de)兴趣。

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