周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均(jūn)单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显的趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格(gé)在(zài)不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提(tí)价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音(yīn)乐四川地震最新消息今天，20分钟前四川刚刚发生地震节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐四川地震最新消息今天，20分钟前四川刚刚发生地震(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太(tài)大了，几(jǐ)万(wàn)人(rén)来(lái)到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除(chú)了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)举办期(qī)间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在(zài)国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越来(lái)越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了(le)第(dì)一届(jiè)西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人(rén)。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人(rén)均来计(jì)算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西(xī)都市(shì)报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的(de)淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的(de)还是在于品牌营销，即更(gèng)进一(yī)步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报(bào)告(gào)》数据(jù)，目(mù)前演出市(shì)场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐(lè)节(jié)等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏四川地震最新消息今天，20分钟前四川刚刚发生地震重流量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多(duō)也就(jiù)意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节(jié)入局(jú)者(zhě)越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的(de)音乐(lè)节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什(shén)么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节(jié)，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个(gè)音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音(yīn)乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容同(tóng)质(zhì)化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千元的(de)音(yīn)乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还(hái)是(shì)看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是演出的(de)主题理念打(dǎ)造(zào)还(hái)是艺人资源，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在(zài)票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)足够(gòu)的成长(zhǎng)，是(shì)时候(hòu)把更多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 四川地震最新消息今天，20分钟前四川刚刚发生地震