无需出(chū)镜，无(wú)需准备话术与文案，更(gèng)不用苦心(xīn)探索(suǒ)个人(rén)风格，手(shǒu)机一开，直接坐(zuò)等入账(zhàng)，这样(yàng)的带货副(fù)业(yè)你心动了吗？打(dǎ)开(kāi)搜索引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无人直(zhí)播带货”，这便是大多“培(péi)训老(lǎo)师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细(xì)想便能找到(dào)其中的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来进(jìn)行商品讲解(jiě)与(yǔ)实物(wù)体验？直播带货(huò)业态自2016年发端以来，靠的(de)就是(shì)极致的互动感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩短(duǎn)了交易链路，但当(dāng)前(qián)提要(yào)素消(xiāo)失，直播带货似乎失去了其存在的(de)意义，消费者也无法(fǎ)获得任何(hé)保障(zhàng)。

事实上，无(wú)人直播(bō)带货不仅实实在在(zài)地(dì)于(yú)角落中发展了起(qǐ)来，并(bìng)且形成了一套灰色的(de)产(chǎn)业链(liàn)，与平台间玩起了你追我就躲(duǒ)、你封我(wǒ)重开的(de)猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等公(gōng)共平(píng)台上，都充(chōng)斥着售(shòu)卖(mài)“无(wú)人直播带货(huò)教程(chéng)”的广告。但宣传话术中的漏洞及对(duì)监管风险的(de)闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无(wú)人直(zhí)播仍有很(hěn)长的(de)路要走。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带(dài)货(huò)”模式

无(wú)人(rén)直播带货（以下简(jiǎn)称吸潮是什么意思，弄瓦之喜什么意思“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经(jīng)历了一年(nián)左右的时间，由于内在运作逻(luó)辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等(děng)多(duō)个平台全面开花(huā)，其中抖音由(yóu)于覆盖(gài)年龄层广，成为了无(wú)人直(zhí)播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对(duì)无人直播在抖(dǒu)音实(shí)践的具体(tǐ)流程进(jìn)行了(le)拆解。首先在选品(pǐn)上，相对正式主播与品(pǐn)牌(pái)自播的诸多考虑(lǜ)，无(wú)人直播显得简单粗(cū)暴——大多(duō)专(zhuān)注(zhù)于中老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选(xuǎn)品共通点(diǎn)是客(kè)单价低且为生(shēng)活刚需。在某“教学课程”中，着重提(tí)到了(le)该(gāi)年龄(líng)层受众对(duì)互(hù)联(lián)网的了解度较(jiào)低，不易识(shí)破镜头(tóu)对面并非真人，且他们(men)不(bù)熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源(yuán)问题上(shàng)，无人直播的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选联盟”本身就拥(yōng)有丰富的产品品(pǐn)类，只需(xū)将(jiāng)相应(yīng)商品添加(jiā)到橱窗挂在直播间售卖即可，还(hái)能(néng)赚取高达(dá)20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈利(lì)的(de)底层逻辑(jí)。

解(jiě)决了选(xuǎn)品与货源问题，开播前多发几条与带货品类相关的短视(shì)频，让算法(fǎ)熟悉账号的(de)受(shòu)众，就可零门槛开(kāi)启无人直播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经(jīng)历了“无人(rén)直(zhí)播”与“半(bàn)无(wú)人(rén)直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的直播(bō)画面(miàn)为(wèi)己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴(bàn)侣完成，前(qián)者编辑(jí)视频，后者链接(jiē)与投射视(shì)频。达人(rén)只需(xū)用特殊软件下载(zài)好他人完成的直播(bō)，再抓取到(dào)OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开(kāi)启直播(bō)。其中“编辑”的重(zhòng)点在于加上多个(gè)干扰式(shì)的视(shì)频，调低(dī)透明度，躲避平(píng)台官方(fāng)的审查。

进入半无人直播(bō)阶段，工具与软件(jiàn)都进一(yī)步升级(jí)，对(duì)于(yú)消费者(zhě)的迷惑(huò)性(xìng)也更强。上述(shù)的(de)操作虽然是人工操作(zuò)，但一(yī)旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达人无法编辑视频进行二(èr)度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带(dài)货(huò)效(xiào)果看(kàn)起来更逼真，同时也让平台的处(chù)罚判定(dìng)精(jīng)确度大大降低。

在(zài)软(ruǎn)件的相互配(pèi)合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频(pín)将(jiāng)一直(zhí)播放，只要(yào)用户下单(dān)便可坐收佣金(jīn)，唯一需要注意的就(jiù)是以各种手段逃(táo)避平台(tái)的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的(de)追(zhuī)捧(pěng)，甚至有人(rén)花(huā)高价购买(mǎi)课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景、评论区多次重(zhòng)复(fù)也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都(dōu)没有实实在在的互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播(bō)被炒(chǎo)作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了(le)一个个投机者(zhě)。

在(zài)各平台搜索(suǒ)相关关键词，立刻能(néng)找(zhǎo)到多个宣传(chuán)“无人直播带货课程”的账号(hào)，且定价(jià)几乎都集中(zhōng)在四位(wèi)数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一(yī)的(de)话术基本集中在“无门槛、无成本(běn)，有空就能做(zuò)”，暗示(shì)性地(dì)指向了(le)学生与宝妈群体——而打开相关的(de)投诉页面时，的确受害者(zhě)也多为该两(liǎng)者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个(gè)类(lèi)型(xíng)。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学(xué)生用户表示自己交了几(jǐ)千元的(de)学费，拿(ná)到了一个层(céng)层包装的精美(měi)PPT，但钻研完(wán)后发现(xiàn)里面只教(jiào)了(le)基础的(de)剪(jiǎn)辑技巧(qiǎo)和流(liú)量引导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人(rén)直播的细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生(shēng)表示“几(jǐ)千块打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教了(le)大致的直播方式(shì)，但学员实(shí)践的账号(hào)迅速(sù)被封，且无人为此售(shòu)后。部分课程的确把所谓的(de)教(jiào)程细节(jié)发了出来（具体集中在(zài)如何逃(táo)避平台监(jiān)管），并且(qiě)大致做到了“包教包会”，但让学(xué)员在(zài)平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就重(zhòng)开，重开(kāi)了接着(z吸潮是什么意思，弄瓦之喜什么意思he)被(bèi)封。有(yǒu)学员表示，自己跟(gēn)着教程大(dà)致学会了如何开直播，但(dàn)被迅(xùn)速识别不合规，试一次被(bèi)封(fēng)一(yī)次——然而(ér)这(zhè)种(zhǒng)本质(zhì)就(jiù)违规的课程并(bìng)没(méi)有(yǒu)任何(hé)售后可言。

更有甚者直接虚(xū)假宣(xuān)传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不(bù)满(mǎn)意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众多的投机者(zhě)，“老师”当(dāng)然(rán)有自(zì)己的套路。《知(zhī)识经(jīng)济(jì)》联系到的(de)一位“老师”在(zài)朋(péng)友圈(quān)表(biǎo)示，只要准备好话术与道具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱(qián)”，更(gèng)是在朋友圈(quān)高(gāo)频率(lǜ)地发学生的利润截图，搭(dā)配“给自己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等(děng)游说(shuō)话(huà)术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的(de)话(huà)术试图在直(zhí)播间引导他人(rén)，实(shí)际上自己也被“老师(shī)”的话(huà)术所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前(qián)的无人(rén)直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是(shì)违规的，“学(xué)费(fèi)”被骗更(gèng)是无处说理。当做好投机(jī)打算的那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一(yī)场(chǎng)空的心(xīn)理准备。

平(píng)台(tái)出(chū)手

一旦吸潮是什么意思，弄瓦之喜什么意思无(wú)人直(zhí)播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的(de)存在，平台内(nèi)部的稳定生态以(yǐ)及(jí)外部的(de)口碑都(dōu)将受(shòu)到重(zhòng)大影响。

最直(zhí)接的(de)后果是(shì)侵犯平台(tái)内真人主播的合法权(quán)益，打(dǎ)击直播的(de)积极性。目前(qián)无人直播普(pǔ)遍存在着盗用他人(rén)视(shì)频来(lái)直播的现象，对(duì)于被盗播的真人主播而言，不仅(jǐn)要为(wèi)自己(jǐ)所(suǒ)带(dài)货(huò)的产品负(fù)责(zé)，还在不知情的(de)情况下替(tì)“幽灵直(zhí)播间(jiān)”背了锅。无人直(zhí)播(bō)没(méi)有信用保(bǎo)障可言，一(yī)旦商品出现问题，真人(rén)主播的信誉(yù)也将连带受(shòu)到影(yǐng)响。与此同时，频(pín)繁被盗(dào)用(yòng)形象，也将影响其直播的积(jī)极性(xìng)。

对于平(píng)台本身而言，内(nèi)部(bù)的直(zhí)播(bō)生(shēng)态将被(bèi)破(pò)坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤其是对(duì)于(yú)淘宝这类重度依赖直播带货(huò)、货源更(gèng)独(dú)立(lì)的(de)平台，无人直播将严(yán)重影响带货(huò)的(de)互动性与(yǔ)交流感，付款不发货、货不对板等问(wèn)题(tí)将大(dà)大影(yǐng)响消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的消费体(tǐ)验；对于抖音一类短视频(pín)起家的平(píng)台，无人直播(bō)让消费(fèi)者的售前售后都无(wú)法(fǎ)获得保障(zhàng)，对(duì)平台的信任度降低(dī)，不利于其电商(shāng)业务的进一(yī)步发(fā)展。

对于(yú)无人直播存(cún)在的乱(luàn)象，目前尚未有平台(tái)发布系统化的(de)惩处条例(lì)，但对相关违规情况均进(jìn)行了细化的处理，大致分为违(wéi)规警告与封锁直播(bō)间两种处(chù)罚(fá)。在(zài)抖音，若检测出直播中(zhōng)存在(zài)音(yīn)频循环(huán)、话(huà)术利益诱导等(děng)情况，都将(jiāng)判定其为(wèi)违规行为(wèi)，并及时断(duàn)播。多次违规后，直播间(jiān)将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚(shèn)至该(gāi)账号将永久无法(fǎ)再度开(kāi)播(bō)。2022年9月，抖(dǒu)音(yīn)再(zài)度更(gèng)新《直播(bō)行为规(guī)范》，亦(yì)体现出其加强打(dǎ)击违规(guī)直播间的决心。

淘(táo)宝直播(bō)则重在处(chù)罚使用无(wú)人直播的店(diàn)家。淘(táo)宝支持对(duì)盗播(bō)、无人播等行为进行(xíng)举(jǔ)报，若(ruò)检测出相关违规行为(wèi)，店(diàn)家(jiā)将被扣除(chú)信誉分，严重(zhòng)者店铺(pù)一并关(guān)闭(bì)。

从平台的态度可以看到，对无人直播(bō)的监管(guǎn)仍(réng)然(rán)趋(qū)严。若(ruò)未来能有针对性的条例或处理办法实施，也(yě)许(xǔ)将(jiāng)有(yǒu)助于(yú)更高(gāo)效地肃清乱象。

无人(rén)直播(bō)的未来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个(gè)字(zì)，但究其根本，是由于(yú)其被(bèi)投机滥用(yòng)，以(yǐ)损(sǔn)害他人利益为前提来(lái)攫取利益(yì)。无人直播本身(shēn)也许并非(fēi)是不可为的方向。

在数字产业飞速(sù)发展的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行(xíng)业所接纳，并(bìng)投入(rù)到实(shí)际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾(céng)现身(shēn)直播间(jiān)带(dài)货，不仅满足了用户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人(rén)设稳定且干货(huò)丰(fēng)富的特质让(ràng)销量连连增长，为数字产业(yè)与电(diàn)商融(róng)合展现出(chū)了优(yōu)秀(xiù)的(de)范本。未(wèi)来(lái)的无人直播若能与(yǔ)数字技术相(xiāng)结合(hé)，也许将(jiāng)呈(chéng)现出一个更完整(zhěng)的雏形。虚(xū)拟人在幕前(qián)带货(huò)，人工(gōng)智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精(jīng)准，还能升级(jí)消(xiāo)费者的观(guān)看体验。

但门槛高、成本高与对技术条件(jiàn)的要(yào)求，都预示(shì)着该产业的(de)成熟还(hái)非常需(xū)要(yào)时间。如今已(yǐ)经(jīng)有公司(sī)对(duì)此(cǐ)进行尝(cháng)试，但在虚拟人(rén)的背后，选品与货(huò)源(yuán)问(wèn)题仍然(rán)需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活(huó)度(dù)与交互(hù)能力，目前(qián)尚且无法达到(dào)真人的(de)水(shuǐ)准。因此全自动的无人(rén)直播虽然前景可观，但要想合规地(dì)正式进入市场，仍然任(rèn)重道远。

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