唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划它的第5次(cì)出(chū)海。

　　时代财经从多(duō)位(wèi)陌陌内(nèi)部员(yuán)工处获悉(xī)，近两(liǎng)个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个不同的(de)出(chū)海项目(mù)，瞄准中东、北非等(děng)地市(shì)场，目前(qián)均已走到立项阶段。这些项目的领头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至(zhì)还(hái)包括唐(táng)岩(yán)的助(zhù)理。在(zài)公司(sī)内(nèi)部，这(zhè)被普遍认为是(shì)唐岩(yán)押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国(guó)内社交格局(jú)基本已定、监管不断加强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待了(le)太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战(zhàn)争，先发(fā)优势让它在(zài)成立之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后(hòu)又及时转型秀场直播，依(yī)靠庞大的用户体量(liàng)成功抓(zhuā)住一(yī)只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌(mò)陌现金(jīn)流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用会(huì)计准则）计量(liàng)标(biāo)准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望(wàng)去(qù)，没有(yǒu)哪个互联(lián)网公司(sī)能做到如(rú)此，更何况(kuàng)它账上还趴(pā)着133亿元现金(jīn)和短期投(tóu)资(zī)。

　　但在平静的水(shuǐ)面之(zhī)下，陌陌(mò)危(wēi)机(jī)四(sì)伏。在产(chǎn)品端(duān)，公司(sī)成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直(zhí)播强势崛起(qǐ)之后(hòu)，陌陌仰仗的(de)秀场直播开(kāi)始(shǐ)显露疲态，公司(sī)营收已经连(lián)续三年(nián)下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮(mù)年(nián)。对此(cǐ)，公(gōng)司(sī)管(guǎn)理层也毫不(bù)避讳。王(wáng)力(lì)两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么(me)特别的情感(gǎn)，整(zhěng)个(gè)公司都非常平淡，就像(xiàng)一个人(rén)平静(jìng)地(dì)接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵(dǐ)抗(kàng)这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以区隔顶的速度越来越快越叫的原因，顶的速度越来越快过程，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖(lài)，找(zhǎo)到新的(de)增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足以给陌陌(mò)带来实(shí)质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任(rèn)。创始(shǐ)人躬身(shēn)入局，迷路(lù)的陌(mò)陌能找到正确(què)的航(háng)向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌(mò)陌开(kāi)始变卷

　　“公司开(kāi)始卷(juǎn)起来了。”这(zhè)是唐(táng)岩回归后(hòu)，陌陌员工的(de)第一感受(shòu)。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌(mò)在北京互(hù)联(lián)网行(xíng)业都是中厂“小而(ér)美”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝(cháo)十晚七(qī)极少(shǎo)加班(bān)，在陌陌工作的张超对时代财经(jīng)表(biǎo)示，“曾经七点一(yī)过，领导就(jiù)不可能(néng)在工(gōng)位上发现(xiàn)我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上(shàng)，公司稳(wěn)定的(de)16薪再叠加上(shàng)季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字(zì)节等大厂，但在同(tóng)量级企业(yè)里依旧保持(chí)竞争力。每年年会(huì)，陌(mò)陌还(hái)会固定给(gěi)每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联(lián)网(wǎng)大厂纷纷(fēn)高举降本(běn)增效(xiào)大(dà)旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工(gōng)，从北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等(děng)多(duō)个城市(shì)出发，搭乘82架次航班到日本东(dōng)京(jīng)集中团建，一(yī)次性包下了当(dāng)地(dì)近800间(jiān)酒店客房。这场盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸(xī)引了不少艳(yàn)羡(xiàn)的(de)目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日(rì)子结束了(le)。回归的唐岩开始出现在(zài)具体的业务层会议(yì)上，直接听取(qǔ)来自(zì)一线的汇报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒(nù)斥相关负责人。类(lèi)似情(qíng)况在此(cǐ)前(qián)王力任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导，员(yuán)工加班明显多了起(qǐ)来(lái)。大量的需(xū)求(qiú)随着会议袭来，张超(chāo)现在(zài)每天最(zuì)早也要九点才(cái)能离开(kāi)公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同回归(guī)的还有他的妻子张思(sī)川。她(tā)被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购(gòu)等(děng)工作，在其带(dài)领下(xià)，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌员工对(duì)时代财经证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆(fù)盖大部分部门，一些(xiē)职(zhí)能部门甚至直接被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年(nián)时间内，唐岩(yán)接手了(le)陌陌创新事(shì)业部(bù)，并在公(gōng)司(sī)内部发起三次创(chuàng)业营活动，鼓励(lì)员工(gōng)提出新的(de)创意，试图(tú)从中(zhōng)孵化出(chū)新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一(yī)滩(tān)死水，机(jī)会随之而来(lái)。张超告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩的回归(guī)，他极(jí)有可能因(yīn)没有(yǒu)发展(zhǎn)前景(jǐng)而离职。但唐岩(yán)回归后(hòu)的一系(xì)列举措，打消了他的念头。他(tā)希(xī)望再赌一把，看陌陌能不(b顶的速度越来越快越叫的原因，顶的速度越来越快过程ù)能继续(xù)向上。

　　“唐岩的(de)人(rén)格(gé)魅(mèi)力很(hěn)强(qiáng)大，业务会(huì)上他(tā)都(dōu)能一针见(jiàn)血地(dì)指出(chū)问题核心所在，对不同业务(wù)的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起码大方向上感(gǎn)觉不会出(chū)错。相比之(zhī)下，入(rù)职(zhí)这么(me)几年我(wǒ)基本没有(yǒu)接(jiē)触过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上，这正是创始人与职业(yè)经理人的(de)区别。前者往往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到有；而后者(zhě)却(què)是预算管理，风险控制，按(àn)部就班(bān)。唐岩通过自己的回(huí)归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是(shì)，其(qí)首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任何水(shuǐ)花。据(jù)点(diǎn)点(diǎn)数据(jù)统计，上(shàng)线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事业部(bù)自成立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对(duì)对等众多新项目(mù)，但(dàn)至(zhì)今无一爆(bào)款。

　　5次(cì)出海，前4次已(yǐ)经失败(bài)

　　如(rú)今的(de)业内共(gòng)识(shí)是(shì)，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局已定(dìng)，后(hòu)来者(zhě)机会寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社(shè)交(jiāo)“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙等(děng)，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向(xiàng)海外(wài)实属(shǔ)必(bì)然(rán)。可问题在于(yú)，此前十年陌(mò)陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败(bài)局。如(rú)今陌陌(mò)再次重(zhòng)启出海战略(lüè)能否成功(gōng)，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海(hǎi)发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英(yīng)文版复制(zhì)品MO，以及将基于(yú)地理位(wèi)置匹配(pèi)的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场(chǎng)。然而，受(shòu)限于文化差异(yì)，以及较发(fā)达地(dì)区(qū)相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用并没有打(dǎ)开(kāi)海外陌生人(rén)社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在(zài)东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽享出海(hǎi)红利之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾等(děng)地上线了一(yī)款功能(néng)上有些(xiē)像(xiàng)早期(qī)陌(mò)陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的产品形态已经被有“海(hǎi)外版陌(mò)陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方(fāng)面均处于劣势，最后也(yě)以失败(bài)告终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留有火种的是陌陌(mò)的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次(cì)组建起一个50余人(rén)的(de)出海业务部，推出了两款瞄准中东(dōng)市(shì)场(chǎng)的(de)出海(h顶的速度越来越快越叫的原因，顶的速度越来越快过程ǎi)陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化(huà)社(shè)交产品。然而(ér)在中东，同(tóng)类产品(pǐn)市场(chǎng)份额(é)早已被2016年开(kāi)始出(chū)海的(de)Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩(wán)法缺(quē)乏创新的(de)Voga没有任何优(yōu)势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌(mò)生人(rén)语聊社(shè)交方(fāng)式(shì)，避(bì)开(kāi)了中东地区(qū)的宗教(jiào)文化(huà)约(yuē)束(shù)，在没有同类竞品的情况下迅(xùn)速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排(pái)到中东市(shì)场(chǎng)前三(sān)。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营收结(jié)构(gòu)的(de)症结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收益用于与公会、主播分成(chéng)，以(yǐ)换取他们(men)的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集(jí)团曾表示公(gōng)司采(cǎi)取了降低分成比(bǐ)例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此(cǐ)以外，陌(mò)陌出海业(yè)务只剩一个收购而来(lái)的探探海外版还在持(chí)续(xù)运营(yíng)。曾(céng)有消息指出(chū)，自2021年7月(yuè)以来，探探海(hǎi)外版在(zài)印尼市场下载及活(huó)跃用户规(guī)模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南(nán)亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失(shī)误。长期以来，管理层对于出海(hǎi)业(yè)务并不重视(shì)，乃至于在(zài)很长一(yī)段时间内，公司出海产品的(de)优先级(jí)都要低于(yú)其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资太(tài)慎重了，好几个(gè)海(hǎi)外业务只投了十几万元试水，看到没有水花就(jiù)被放弃了(le)。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受(shòu)采访时还在强调(diào)，“我其实不建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场(chǎng)还没有(yǒu)到一个特(tè)别(bié)成熟的状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美(měi)国市场(chǎng)，你的产品才有辐射(shè)能(néng)力，去做(zuò)一个印(yìn)度市场(chǎng)有什(shén)么用呢？”

　　战略上的(de)失误导(dǎo)致(zhì)陌陌错过了(le)最(zuì)好的(de)出(chū)海时机。

　　自2016年国(guó)内(nèi)厂商冲向(xiàng)社交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前(qián)的，已(yǐ)是一个群狼环绕(rào)的(de)红海市场，要从中虎口夺食并不容(róng)易(yì)。缺乏积累的陌(mò)陌(mò)必(bì)须加(jiā)大各(gè)方资源(yuán)投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的(de)同时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可(kě)能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为(wèi)最(zuì)后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称不上(shàng)是绝境。但面对(duì)摆在陌(mò)生人社交(jiāo)赛道眼前的(de)限制和天花板，留给其(qí)试错和调整的(de)时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访(fǎng)者(zhě)要求，文中人(rén)物均(jūn)为(wèi)化名(míng)）

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