既(jì)是响应消(xiāo)费复苏的大势，也(yě)是为了应对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布(bù)的数据(jù)显示，我国(guó)2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其(qí)中，3月份(fèn)消费和出口大(dà)幅(fú)回升，是推动(dòng)经济加快恢复(fù)的重要因素(sù)。国(guó)家发展改(gǎi)革委新(xīn)闻(wén)发言人孟玮(wěi)表示(shì)，一季度消(xiāo)费市场形(xíng)势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物(wù)节，各(gè)大电(diàn)商(shāng)平台都(dōu)在(zài)摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费(fèi)季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发(fā)放超额补贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还(hái)喊出(chū)了(le)「天天都(dōu)是618」的(de)购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主要(yào)从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减负(fù)增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希(xī)望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商不粘人的情人男人喜欢吗，男人睡情人是不是越来越有感情平台这场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的价(jià)格(gé)战中，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼(pīn)多(duō)多就启动了「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多(duō)多原(yuán)来(lái)百亿(yì)补贴的基(jī)础(chǔ)上再投(tóu)入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补贴，相当于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对比(bǐ)了此次拼多多加补后(hòu)的产(chǎn)品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后(hòu)价为499元(yuán)，而在其它电商平(píng)台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如(rú)小米电(diàn)视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而(ér)在其它电商平(píng)台售价为(wèi)2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在(zài)其(qí)它平台(tái)售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在为消费者提供全网最具(jù)性价(jià)比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」的(de)项目负责人(rén)表示。在五一(yī)消费(fèi)旺(wàng)季来临之前，这是(shì)拼多多(duō)推出的(de)近期最大的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数码家电(diàn)消费(fèi)季(jì)」覆盖(gài)的品牌、品(pǐn)类(lèi)很(hěn)广，消费者(zhě)可以一站(zhàn)式(shì)购齐。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确(què)实带动(dòng)了消费业绩。上述负责人表(biǎo)不粘人的情人男人喜欢吗，男人睡情人是不是越来越有感情示，消(xiāo)费季活动上线(xiàn)半个月(yuè)以来(lái)，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上(shàng)的(de)高价(jià)位手机(jī)环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量增(zēng)长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调(diào)销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一假(jiǎ)期(qī)临(lín)近，户外(wài)便携式(shì)小家电也(yě)在热销。比如平(píng)台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃(rán)气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能(néng)锅、咖啡机(jī)、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的价(jià)格刺激消(xiāo)费。另一方面(miàn)是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次(cì)成为电商(shāng)平(píng)台之间(jiān)竞争的关(guān)键。拼多多越是持(chí)续比拼「全网最(zuì)低价(jià)」，就越有(yǒu)可能(néng)在这场大势(shì)中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十(shí)年(nián)互(hù)联网崛起的(de)过程(chéng)中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商业名(míng)词(cí)」变成了一个(gè)「带有贬义的(de)名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人(rén)，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了(le)一些豪掷(zhì)资(zī)本、却(què)「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国(guó)市场急(jí)需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济复(fù)苏(sū)、还是(shì)对消费者都有好处。对经(jīng)济而言，电(diàn)商平台微(wēi)小的补(bǔ)贴刺激(jī)，都可(kě)能为经济复苏多添一把火。而对(duì)消费者而(ér)言(yán)，更低(dī)的价格真正切(qiè)切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品(pǐn)补贴(tiē)力度(dù)均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多(duō)多、还是其他电商(shāng)平台(tái)来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者(zhě)的(de)手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品和服务质量、提升(shēng)商家运营效率，以及持续(xù)性地(dì)降低商品从生产、到销售、到运输(shū)物流(liú)等全(quán)流程的成本。

　　在(zài)价(jià)格补贴之(zhī)外(wài)，拼(pīn)多多也在(zài)做更(gèng)多事情。比如，拼多(duō)多升级(jí)了物流、售后等服务(wù)体(tǐ)系(xì)，为消费者(zhě)提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上(shàng)门、上门安(ān)装」等(děng)服务，让消费者(zhě)「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需(xū)要一(yī)套完整的、优质(zhì)的服务体系。这才(cái)是今天企业的立足之本。而这(zhè)，也将是未来(lái)电商平台共同需要面对和解决的(de)问题。

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