周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热(rè)搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边(biān)是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票(piào)的价格(gé)在(zài)不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年(nián)曾(céng)发(fā)博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足(zú)购(gòu)买力(lì)强(qiáng)的(de)人群）。实(shí)在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大(dà)型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台(tái)等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地(dì)下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一(yī)财(cái)经采访时透露，“能(néng)连续办三(sān)年(nián)以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是，虽(suī)说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其(qí)实主圣诞节可以同房吗，元旦节可以同房吗要还(hái)是(shì)音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年(nián)，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就(jiù)会(huì)产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人(rén)均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音(yīn)乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进(jìn)一步(bù)打入年(nián)轻(qīng)消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观(guān)众中连(lián)续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐(lè)节的主流(liú)受众(zhòng)群(qún)体其(qí)实和消费品牌们(men)的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站(zhàn)先后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时(shí)候(hòu)成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容同(tóng)质化(huà)严(yán)重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到(dào)底还(hái)是(shì)看演(yǎn)出内(nèi)容。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人在(zài)谈起音(yīn)乐(lè)节(jié)的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都(dōu)要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足(zú)够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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