无需出镜，无需准备话(huà)术与文案，更不用苦心(xīn)探索个人风格(gé)，手机一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货(huò)副业你心(xīn)动了吗(ma)？打(dǎ)开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播(bō)带货(huò)”，这便是大多“培训老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想便能找到其(qí)中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁来进(jìn)行(xíng)商品讲解与实物体(tǐ)验？直(zhí)播带货(huò)业(yè)态自(zì)2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极致的互(hù)动感与消(xiāo)费者拉(lā)近(jìn)距离，并缩(suō)短了(le)交易链(liàn)路，但当前提要(yào)素消失，直播带货(huò)似乎失(shī)去了其存在的意义，消费者也无法获得任何(hé)保障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不(bù)仅实实(shí)在在地于角(jiǎo)落中(zhōng)发展(zhǎn)了起来，并且形成了一套灰色的产业链，与平(píng)台间(jiān)玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书(shū)及(jí)知(zhī)乎等公共(gòng)平台上(shàng)，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传(chuán)话术(shù)中的漏洞及对监(jiān)管风险的(de)闭口不(bù)谈(tán)，几乎(hū)都暗(àn)示着，合理合(hé)规的(de)无人直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带货（以下(xià)简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展(zhǎn)至今(jīn)大(dà)约经(jīng)历(lì)了一年左右的时(shí)间，由于内在(zài)运作逻辑基本(běn)一致(zhì)，技术(shù)上没有太大的门槛，如今(jīn)在抖(dǒu)音、微信(xìn)视频号、淘(táo)宝等多(duō)个平台(tái)全(quán)面(miàn)开花(huā)，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄(líng)层广(guǎng)，成为了(le)无(wú)人直播的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体流程进行(xíng)了拆解。首先在选品上，相对(duì)正式主播与品牌自播(bō)的(de)诸(zhū)多考(kǎo)虑，无人直播(bō)显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注(zhù)于中老年服饰与食品赛(sài)道(dào)，其选(xuǎn)品共(gòng)通点是客单价低且为生活(huó)刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年(nián)龄(líng)层受众对互联网的了(le)解度较低，不易识破镜头(tóu)对面并(bìng)非真人(rén)，且他们不熟(shú)悉退货流程，退货(huò)率相对更低。

在(zài)货(huò)源问题(tí)上，无人直(zhí)播的发(fā)展的确具有先天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货(huò)、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就(jiù)拥(yōng)有丰富的产品(pǐn)品类，只需将相应商品添加到橱(chú)窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多(duō)发几条与带(dài)货品类相关(guān)的短视(shì)频，让(ràng)算法熟悉(xī)账号(hào)的受众(zhòng)，就可零门槛开启无人直(zhí)播。据(jù)了解，无人直播的发展经(jīng)历(lì)了“无(wú)人直播”与“半无人直播”两个(gè)阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实施(shī)，其(qí)核心在(zài)于“抓取已(yǐ)有的直播画面为己所用”。主流(liú)的无人(rén)直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前(qián)者(zhě)编(biān)辑(j梭边鱼是不是鲶鱼 梭边鱼跟鲶鱼一样吗í)视频，后者链接与投射视频。达人(rén)只需用特殊软(ruǎn)件下载好他人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中进(jìn)行(xíng)简(jiǎn)单的(de)编(biān)辑，并在直(zhí)播伴(bàn)侣进(jìn)行篇幅调整后，利(lì)用(yòng)其虚拟摄像头便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加(jiā)上多个干扰式的(de)视(shì)频，调低透明度，躲(duǒ)避平台(tái)官方的审查。

进入半无人直播阶段，工(gōng)具与软件都进一(yī)步升级，对(duì)于消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是(shì)人工操(cāo)作，但一旦编辑完(wán)成便开启“挂(guà)播(bō)”模(mó)式，达人无法编辑(jí)视频进行二度干预；但半无(wú)人直播在绿幕直播软件的支持下，真人(rén)随(suí)时可以入镜，让带货效果看起来(lái)更逼真，同时也让平台的处(chù)罚(fá)判定精确度大大降(jiàng)低。

在软件(jiàn)的相互(hù)配合下(xià)，一个“直播间”就搭建(jiàn)好(hǎo)了，只要设置了“循环(huán)”，达人选(xuǎn)择的(de)带货视频将(jiāng)一直播放，只要用户下单(dān)便可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是以各种手段逃避(bì)平(píng)台的监管(guǎn)，因(yīn)此近(jìn)期(qī)“幽灵带货”受(shòu)到(dào)了狂热的追捧，甚至有人花(huā)高价购买课程学习，但并没有得到太(tài)好的(de)反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评(píng)论区多次重复(fù)也毫无反应的“主(zhǔ)播(bō)”，怎么都(dōu)没(méi)有实实在在的互(hù)动(dòng)性真(zhēn)人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿(nì)教学骗局

当无人直播(bō)被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强大(dà)的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投(tóu)机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻(kè)能找到多个(gè)宣传(chuán)“无(wú)人直播带货课程”的账号，且定价(jià)几乎都(dōu)集(jí)中在(zài)四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话(huà)术(shù)基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学(xué)生与宝(bǎo)妈群体——而打开相关(guān)的投诉页面时，的确受害者也多(duō)为(wèi)该两(liǎng)者。调查发(fā)现，无人直播被曝(pù)光的(de)骗局主(zhǔ)要(yào)指(zhǐ)向三个类型。

“货(huò)不(bù)对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用户表示(shì)自己交了几千元(yuán)的(de)学费，拿到(dào)了一(yī)个层层包装(zhuāng)的(de)精美(měi)PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪辑技(jì)巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节(jié)要么(me)避重就轻，要么巧妙(miào)略过，该学(xué)生表示“几千块打了(le)水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但学员实践的账号(hào)迅速被封(fēng)，且(qiě)无(wú)人为此售后。部分课程的(de)确把所谓的教程细(xì)节(jié)发了出来（具(jù)体集中在(zài)如何逃避(bì)平台监(jiān)管(guǎn)），并且大致(zhì)做到了“包教包会”，但让(ràng)学(xué)员(yuán)在平台的(de)监管铁拳之下打(dǎ)游击(jī)战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表示(shì)，自己跟着教程大致学(xué)会(huì)了如何开(kāi)直(zhí)播，但被迅速识别不合规，试一(yī)次被封(fēng)一次——然(rán)而这(zhè)种本质就违(wéi)规的课程(chéng)并没有任(rèn)何售后可(kě)言。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满意(yì)无(wú)理由退款”，但(dàn)拿了钱直(zhí)接跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师(shī)”当然(rán)有自己的套路。《知识经济(jì)》联系(xì)到的一位“老师”在朋友圈(quān)表示(shì)，只要准备好(hǎo)话(huà)术与(yǔ)道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地(dì)发(fā)学生的利润截图(tú)，搭配“给自(zì)己一点生活的(de)底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱(yòu)惑力(lì)。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也(yě)在凝(níng)视着你，当你用他们教的话术(shù)试图在直播间引导他人(rén)，实(shí)际上(shàng)自己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖课(kè)教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的(de)无人(rén)直播本(běn)身就是在灰色边缘游荡的产物，传授(shòu)这种手段亦是(shì)违(wéi)规的，“学(xué)费”被骗(piàn)更(gèng)是无处说(shuō)理。当做(zuò)好投机打(dǎ)算的那一(yī)刻，就应该有竹(zhú)篮打水一场空的心理准备。

平台出(chū)手

一(yī)旦(dàn)无人(rén)直播(bō)泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的(de)存(cún)在，平台内部的稳(wěn)定生态以及外部(bù)的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播(bō)的合(hé)法权(quán)益，打击(jī)直播的积极性。目前无(wú)人直播(bō)普遍存在着盗用他人视频来直播的现象(xiàng)，对于被盗播的真人主播而(ér)言，不仅要为(wèi)自己所带货的产品负责，还(hái)在不(bù)知情的情况下替(tì)“幽(yōu)灵直播(bō)间”背了(le)锅。无人直播没有(yǒu)信用(yòng)保障可(kě)言，一旦(dàn)商品出(chū)现问(wèn)题，真人(rén)主(zhǔ)播的信誉也将连带受到影(yǐng)响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其(qí)直播的积极性。

对于平台本身而言，内(nèi)部的直播生(shēng)态将被破坏，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤其是对于淘宝这类(lèi)重度依赖直播带货(huò)、货源更(gèng)独立的平(píng)台，无人直播将严重影(yǐng)响带货的互动性与(yǔ)交(jiāo)流(liú)感，付(fù)款不发(fā)货、货不(bù)对板等问(wèn)题将大大影响(xiǎng)消费者的消费体验(yàn)；对于抖音一类短视频起家的(de)平(píng)台，无人直播让消费者的售(shòu)前售后(hòu)都无法获得(dé)保障，对平台的信任(rèn)度(dù)降低，不利(lì)于其电商业务的进一步发(fā)展。

对于(yú)无人直播存在的乱象，目前尚未有(yǒu)平梭边鱼是不是鲶鱼 梭边鱼跟鲶鱼一样吗台发布系统化的惩处条例，但对相关违规情况均进行(xíng)了(le)细化的处理，大致分为(wèi)违规警告与封锁直(zhí)播间两种处(chù)罚。在抖(dǒu)音(yīn)，若检(jiǎn)测出(chū)直播中存在音频循环、话术利益诱导等情(qíng)况，都(dōu)将判定其为违规行为(wèi)，并及时(shí)断播。多次违规后，直播间将(jiāng)存在(zài)被(bèi)封禁的(de)风(fēng)险(xiǎn)，甚至该账(zhàng)号将(jiāng)永(yǒng)久无法再度(dù)开播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音再度(dù)更新《直(zhí)播(bō)行为规范(fàn)》，亦(yì)体现(xiàn)出其加强打击违规直播间的(de)决心(xīn)。

淘宝直播则(zé)重在处罚(fá)使(shǐ)用(yòng)无人直播(bō)的店家。淘宝支(zhī)持对盗(dào)播、无人播等行为进行(xíng)举报，若(ruò)检(jiǎn)测出相关(guān)违(wéi)规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从平台(tái)的态度可(kě)以看到，对(duì)无人直(zhí)播的监管仍然趋严。若未来能(néng)有(yǒu)针对性的条例或处理办法实施，也许将有(yǒu)助于更(gèng)高效地(dì)肃清乱象。

无人(rén)直播的未来方向

目前的无人(rén)直播(bō)，似乎浑身都(dōu)写满(mǎn)了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是由于其(qí)被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人(rén)直播(bō)本身也许并非是不可(kě)为的方向。

在数(shù)字产业飞速(sù)发展的今(jīn)天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为(wèi)电商(shāng)行业(yè)所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛(luò)天依、屈晨曦等都(dōu)曾(céng)现身直播间带货，不(bù)仅(jǐn)满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且(qiě)干货丰富的(de)特质(zhì)让销量连连增长，为数(shù)字(zì)产业(yè)与电商融合(hé)展现(xiàn)出了优秀的范(fàn)本。未来的无人直播若(ruò)能与数字技术相(xiāng)结(jié)合，也(yě)许将(jiāng)呈现出一个更完整的(de)雏形(xíng)。虚拟人(rén)在幕前带货(huò)，人工(gōng)智能则可作(zuò)为(wèi)客(kè)服提供(gōng)服务(wù)。不仅更高效(xiào)和精准(zhǔn)，还能升级消费者的(de)观(guān)看体验(yàn)。

但门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的要求(qiú)，都(dōu)预(yù)示着(zhe)该(gāi)产业的成熟还非常需要(yào)时间。如(rú)今已经有公(gōng)司(sī)对此进(jìn)行尝试，但在虚拟人的背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人(rén)的(de)灵(líng)活度与(yǔ)交互(hù)能(néng)力(lì)，目前尚且无法达到真人的水(shuǐ)准。因此全自动的无人直播虽然前景(jǐng)可观，但要想合规地(dì)正式进入(rù)市场(chǎng)，仍(réng)然任重道(dào)远(yuǎn)。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 梭边鱼是不是鲶鱼 梭边鱼跟鲶鱼一样吗