周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐(lè)节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在(zài)各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的(de)时候草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买(mǎi)到(dào)。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国(guó)内消(xiāo)费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多数人(rén)意料(liào)的是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时(shí)透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来(lái)的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时(shí)，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了(le)2022年(nián)，449美(měi)元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有景区(qū)、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都(dōu)江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一(yī)天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来(lái)187万人次(cì)游客(kè)，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办(bàn)音乐节(jié)的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其(qí)最根本的目的还是(shì)在于(yú)品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市(shì)场年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连续(xù)三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其(qí)实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引(yǐn)起(qǐ)了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入(rù)局(jú)者越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　born过去式和过去分词是什么，bear的过去式过去分词虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票(piào)难求，但有的音乐节(jié)却(què)扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都基于(yú)这个音(yīn)乐节(jié)对观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张born过去式和过去分词是什么，bear的过去式过去分词帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平参差(chà)不(bù)齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属(shǔ)实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批(pī)判单(dān)日(rì)千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放在内容和风格(gé)的(de)打磨上(shàng)了。

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