Facebook广告仍然是品牌的有效数字(zì)广(guǎng)告工具，因为(wèi)它们拥有庞大的受众(zhòng)和详(xiáng)细的目标选择(zé)。在制定Facebook广告策略时，将创(chuàng)造(zào)力与数据洞察力相结合对于使自己在竞争中脱颖而(ér)出至(zhì)关重要(yào)。然而，实现(xiàn)这(zhè)一点并(bìng)坚持到(dào)底可能比听起(qǐ)来更复杂(zá)。成功需要触及驱(qū)使某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅(jǐn)仅(jǐn)关注数(shù)据或写一些朗(lǎng)朗上口(kǒu)的东西并不能减少点击量(liàng)——你必须两(liǎng)者兼(jiān)而有之才能获得点击量。阅(yuè)读(dú)以下(xià)内容，了解更(gèng)多关于(yú)有效提(tí)高参与度和赚取Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一.开始之前(qián)：了解您的受众(zhòng)

了解你的受众是任何成功的营销或广告活动(dòng)的(de)第一步。使用有(yǒu)关客户的可用(yòng)数据和(hé)有(yǒu)关(guān)产品的反馈可(kě)以帮(bāng)助您“了解”潜在买家在整个购买(mǎi)过(guò)程中(zhōng)的需求。

它就(jiù)像(xiàng)多(duō)米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解(jiě)受众对你的(de)产品定位的价值观，以使你的广告(gào)符合他们的需求。

2.了(le)解谁在阅读你的(de)广告(gào)以及他们的需求，可以突出他们最感兴(xīng)趣的细节(jié)。

3.知(zhī)道什么对你的观(guān)众(zhòng)最有吸引力，可以带来额外的点击量和更(gèng)多的(de)转化率(lǜ)。

深入研究数据以(yǐ)了解你在Facebook上的目(mù)标受众，这本身就是一项技(jì)能。一(yī)旦你很好地处(chù)理了这方面的业务，是时(shí)候开始在Facebook上做(zuò)广告了(le)。一个(gè)好的广告可以(yǐ)帮助你的(de)品牌创建(jiàn)引人注(zhù)目(mù)的(de)活动，以吸(xī)引力和清晰度的正确组合吸引消费者购买你的产品。

让我们来看看(kàn)在Facebook广(guǎng)告上获得点击的(de)两(liǎng)个最重要(yào)的(de)因素：广告设置和(hé)广告创意(yì)。

二.广(guǎng)告设置(zhì)

企业在创(chuàng)建广(guǎng)告时有(yǒu)不同(tóng)的优先(xiān)级，Facebook提供了(le)格式(shì)化广告的选(xuǎn)项，以最好地宣传(chuán)您的品牌。无(wú)论(lùn)你想使用(yòng)图像、视频(pín)、声音还(hái)是文字，都有(yǒu)一种格式可以帮助你实现营销目标。企业应该使用各种各(gè)样的广告，因为每个人都不同地参与广告。虽然有些人(rén)更喜欢视频演示，但(dàn)另一些人更喜欢伴随着扎(zhā)实视(shì)觉效果的文字。尝试各种形(xíng)式可以让你的企业深入(rù)了解吸(xī)引目(mù)标受众(zhòng)的(de)广告(gào)。

通过(guò)Facebook广(guǎng)告提供(gōng)的一(yī)些(xiē)格(gé)式(shì)选项包括(kuò)：

1.单图像和(hé)幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)格(gé)式

Facebook上的(de)照片广告是一种简单的格式，可以使(shǐ)用(yòng)高质量的单一图像来展示你(nǐ)的(de)品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创建起(qǐ)来很快，使您(nín)能够突出显示(shì)特定(dìng)的产(chǎn)品，帮助(zhù)它在订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片(piàn)还可以展示多个图(tú)像。这种格式(shì)可以拍(pāi)摄你已经拥有(yǒu)的图(tú)像，添加(jiā)运动和声音来创建一个可以在设(shè)备上(shàng)快速(sù)加(jiā)载的广告。幻灯(dēng)片制作(zuò)也很容(róng)易(yì)，成本比(bǐ)视频低(dī)，加载(zài)速度比(bǐ)视频广(guǎng)告快(kuài)5倍(bèi)。

何时使用此(cǐ)广告格式，这种格式(shì)非常适合拥有简单易懂(dǒng)产品的企业，尤(yóu)其是初创企业或有预(yù)算的企业。

如果你仍在(zài)通过广告收(shōu)集数据，从这里(lǐ)开始，你将获(huò)得所需的指标（如哪些照片(piàn)、措(cuò)辞等最有效），然(rán)后再转向更(gèng)昂贵(guì)、更(gèng)高级的广告类型。

2.视频(pín)广告

视频广告(gào)格(gé)式(shì)可能是(shì)最有效的脸(liǎn)书(shū)PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建(jiàn)视频或照片(piàn)幻灯片(piàn)，组(zǔ)成视频。你也可以创建自己(jǐ)的(de)视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广(guǎng)告(gào)的浏览量比其(qí)他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你(nǐ)有一个可以通过视频展示的产(chǎn)品，那么很(hěn)容(róng)易获得(dé)创意。然(rán)而，如(rú)果(guǒ)你提供更(gèng)复杂(zá)的(de)服务，一个流(liú)行的想(xiǎng)法是(shì)拍摄(shè)团队中(zhōng)的某个人谈(tán)论你的公司(sī)的(de)视频。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

就像静(jìng)态广告一样，你(nǐ)可以也应该尽快测试视(shì)频广告。虽然视频(pín)广告通常(cháng)无论是哪种类型的业务都表现(xiàn)得(dé)更(gèng)好，但它仍然(rán)值得(dé)与静态广(guǎng)告一起测试(shì)，看看什(shén)么对你(nǐ)的受众有效。因(yīn)此，无论你是一家初创公司还是更成熟的公司，视(shì)频都是(shì)值得的。另一个提(tí)示(shì)：为所有视频添加字幕(mù)！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图(tú)集(jí)格(gé)式允许营销人员在一(yī)个广告中展示(shì)多达10张照(zhào)片和(hé)视频。

每个图片或视频都有(yǒu)自己的链(liàn)接，可以将(jiāng)潜在买家(jiā)直(zhí)接带(dài)到登录页，以(yǐ)提供有(yǒu)关促销、产品细(xì)节(jié)或服务的更多(duō)信息。转盘(pán)格(gé)式(shì)还允许您显示与广告相关的(de)一系列事(shì)件(jiàn)。旋转木马(mǎ)广告将内容浓(nóng)缩为一(yī)个广告，同时也为用户提(tí)供了点击图片与您的品(pǐn)牌互(hù)动的机会。看看West Elm的例子——注意整(zhěng)体主题是(shì)户外(wài)的，但每(měi)张图(tú)片(piàn)都有自己的创意和(hé)“立即购物”按钮。

何(hé)时(shí)使用此(cǐ)广告格(gé)式

旋转图(tú)集格式(shì)有利于显示(shì)单(dān)个产品(pǐn)的(de)不同角度、显示多个产品、显示流(liú)程，并(bìng)在(zài)用户浏览幻(huàn)灯片时提(tí)供(gōng)参与(yǔ)度。如果你的产品或服务有(yǒu)多(duō)种(zhǒng)用途，这是(shì)传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通过介(jiè)绍视频浏览产品(pǐn)，并配以网格布局的(de)一系列产品图像。最初的视频重点介绍了您(nín)在活动中(zhōng)推广的产品系列。当用(yòng)户单击时，他们可以在快速加载页面上浏览(lǎn)集合中的产品。链接可使客户从发现(xiàn)到浏(liú)览(lǎn)再到购买的过程(chéng)无缝衔接。即时(shí)体验是在有人在移动设备上(shàng)点击你的广告后打(dǎ)开(kāi)的(de)全屏体验。这(zhè)是(shì)突出您的产(chǎn)品(pǐn)和服(fú)务的好方(fāng)法(fǎ)。

何时(shí)使用此广告格式

一个系列最适合(hé)有产品目录展示的电子(zi)商(shāng)务品牌。这种格式创(chuàng)建(jiàn)了一个(gè)店面，其中有四种或(huò)四种以上的产品可供客户浏览，允许您对相关商品(pǐn)进(jìn)行分组以提高(gāo)销售额。

5.动(dòng)态体(tǐ)验

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广告(gào)提供动态体验。该(gāi)选项使用同(tóng)一广告的不(bù)同变体为观众(zhòng)定制广告——您的(de)团队使用单个图像或视(shì)频(pín)和(hé)其他文(wén)本选项(xiàng)创建广告。该平台通过使用文(wén)本组合自动创建不同的广告，通(tōng)过(guò)增强功能调整(zhěng)媒体，并为目(mù)标受众创作最有效的(de)广告。这个(gè)过程可能包括调整亮度、裁剪图(tú)像或(huò)使用滤镜来突出广(guǎng)告。广告的组成(chéng)变化可能包括(kuò)标签、显示相关评论和不同的文本组合，以创建引人入胜的(de)标(biāo)题。然后(hòu)，脸书向用(yòng)户显示(shì)个(gè)性化(huà)广告，预计可能会获得回(huí)应的变化(huà)。动态广(guǎng)告看起来像上面的一(yī)种广(guǎng)告格(gé)式(shì)。但是，它会(huì)根(gēn)据用户进行更改。你可以在这里学习(xí)如何(hé)创(chuàng)建动态广告(gào)。

何(hé)时(shí)使用此广(guǎng)告格式

通常，我只(zhǐ)会向有团队或第三方公司管(guǎn)理Facebook广告的大公司(sī)推荐这种广告类型(xíng)。此外(wài)，这(zhè)种形(xíng)式(shì)最适合那些对同一产品或服务(wù)的受众略有不同(tóng)的人。此外，在进入(rù)这(zhè)种广(guǎng)告类型之前，你需要(yào)牢牢把(bǎ)握不同的受众(zhòng)，因为它可能(néng)会让人困惑。

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三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创(chuàng)意(yì)需要深思(sī)熟虑的计划(huà)来吸引用户(hù)，并充分传达营销人员的(de)信(xìn)息。考虑以下因(yīn)素，这些(xiē)因素(sù)可(kě)以带来成功(gōng)的活动(dòng)和用户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文(wén)本

由于广告是在用户滚(gǔn)动时(shí)快速扫描的(de)，因此请保持主要文本的(de)简短(duǎn)和精确(què)。Facebook建议将你的单词限制在125个字(zì)符(fú)以内，以避免被截断。通过选择与(yǔ)用户(hù)互动的最佳词语来确认受众的人口统计数据。

你(nǐ)是否根(gēn)据未(wèi)来买家的年龄、兴(xīng)趣或行为来确定(dìng)他们(men)的目标(biāo)？

如(rú)果是，请在(zài)主要文本(běn)中(zhōng)突出显示(shì)这些关键(jiàn)元素。吸引消(xiāo)费者购买(mǎi)你(nǐ)的产(chǎn)品(pǐn)需要有意义的文字来(lái)满足他们的特定需(xū)求。无(wú)论你是(shì)试图(tú)吸引潜(qián)在买家，还是向(xiàng)以前对你的(de)产品感(gǎn)兴趣的消(xiāo)费者(zhě)重(zhòng)新推销(xiāo)，直(zhí)接写信给(gěi)观众(zhòng)都很重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广(guǎng)告时，选择独特的媒体(tǐ)资产并代表您的品牌。真实的内容(róng)在吸引用(yòng)户和(hé)产生点击方面(miàn)非常出色(sè)。此外，确保你的媒体在种(zhǒng)族和性别方(fāng)面是多样化的——在营(yíng)销你(nǐ)的品牌(pái)和与目标受众建立联系时(shí)，包容性和代表性(xìng)很重要。

你的(de)Facebook广告的(de)标题应该是对行(xíng)动号召(zhào)的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励(lì)用户点击下(xià)载免费(fèi)目(mù)录、查看独家交易或了解有关(guān)收藏的(de)更多详细信(xìn)息(xī)。一定要(yào)在标题(tí)中突出显示(shì)特价商品。标题中应(yīng)该(gāi)突出类似“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引消费(fèi)者并鼓励点击。请记住，在截(jié)断之前最多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的(de)CTA在购物之旅中与消费者见面。如(rú)果他们(men)浏览一个产品系列，诸如“购买系(xì)列”或(huò)“查(chá)看我们(men)的新产(chǎn)品”之类(lèi)的CTA会激(jī)发人们对(duì)该品牌的兴趣。提供免费试用、目录(lù)或独家交易都是与观众互动的机会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对电子商务(wù)零售(shòu)商来说很(hěn)有价值，而“了解更多(duō)”或“立即下(xià)载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登录页面对于(yú)为潜(qián)在客户创(chuàng)造无缝体验至关重要。登录页必须(xū)与广告相关，无论是产(chǎn)品详细(xì)信息页还是潜在客(kè)户捕获页。向消费者提供他们(men)想要探索您的产品(pǐn)或服务的信息以及转换过(guò)程中合乎(hū)逻辑的下一(yī)步(bù)是至(zhì)关重要的。为移动用户优化目的地页面，这意味着(zhe)内(nèi)容会立(lì)即加载，用户可以轻松导(dǎo)航，结账（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大(dà)的(de)受(shòu)众为大小(xiǎo)企业带来(lái)收入。因此(cǐ)，从长(zhǎng)远来(lái)看，花时间制作能够产生点击量的(de)广告是值(zhí)得(dé)的。您(nín)的营销团队(duì)可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过(guò)考(kǎo)虑最佳展(zhǎn)示产品的格式(shì)来点击，同时积(jī)极参与受众的(de)兴趣。

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