东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国(guó)内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不(bù)声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当(dāng)年(nián)唯一一(yī)家盈(yíng)利的上(shàng)市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明(míng)明是一(yī)家(jiā)低(dī)价航空，怎么做到别(bié)人(rén)亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿都不好放(fàng)？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时不时把机票压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会(huì)比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱(qián)。也(yě)就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比廉贞是什么意思，廉贞七杀是什么意思三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过(guò)机票的(de)价格，那是(shì)太正常不(bù)过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度(dù)，没(méi)超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上你要(yào)是(shì)想吃个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有可能看到(dào)空(kōng)姐廉贞是什么意思，廉贞七杀是什么意思推着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票(piào)是便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终(zhōng)极致富(fù)密(mì)码，主打的就是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然，这省下(xià)来(lái)的都是(shì)小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也(yě)就(jiù)是说，只(zhǐ)要(yào)飞(fēi)不(bù)死，我(wǒ)就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的(de)飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一(yī)天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能(néng)多卖一张是一(yī)张，要是民航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分(fēn)航(háng)线都是来往二(èr)三线城市(shì)，为(wèi)什(shén)么(me)？因为非核(hé)心城(chéng)市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其(qí)中就(jiù)少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差(chà)评是(shì)真(zhēn)不少(shǎo)。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做到(dào)了。但现在(zài)航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空(kōng)正(zhèng)在崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的(de)选择，那(nà)还能走远吗？

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