周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来(lái)递去，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各(gè)大平台(tái)“加(jiā)价(jià)求(qiú)票”，音(yīn)乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵九年一贯制教育是什么意思啊，九年一贯制啥意思

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则(zé)要花费四五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出(chū)场(chǎng)费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获得(dé)了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出的(de)观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随着国内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的(de)门槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大(dà)多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的(de)音乐(lè)节不盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者(zhě)也(yě)越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带(dài)来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉九年一贯制教育是什么意思啊，九年一贯制啥意思的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏(cáng)着(zhe)一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布(bù)的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办(bàn)音乐节(jié)的(de)品牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的(de)还是在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演(yǎn)出(chū)市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前(qián)演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵(líng)活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最(zuì)大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(l九年一贯制教育是什么意思啊，九年一贯制啥意思è)节中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流(liú)量型(xíng)音乐人引起了(le)一定争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也(yě)就意味着高票(piào)价(jià)难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无(wú)论音(yīn)乐(lè)节(jié)有多大(dà)的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果(guǒ)完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐(lè)节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不(bù)动了(le)属实(shí)是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不(bù)能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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