东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营(yíng)收哈~在过去的(de)2022年，这(zhè)三大国有(yǒu)航(háng)司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然(rán)是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯一一(yī)家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别(bié)人亏钱它(tā)还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不提(tí)供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航(háng)空同一时间的价格(gé)普(pǔ)遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为(wèi)这低价，春秋(qiū)航(háng)空的(de)直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看(kàn)它(tā)的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自(zì)己(jǐ)的利润呢(ne)？春秋可太会了(le)，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过(guò)机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运(yùn)费，怎(zěn)么都(dōu)不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是(shì)便宜，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不(bù)过(guò)冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为(wèi)什么(me)在(zài)疫(yì)情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利多(duō)销，春秋(qiū)把大量航线(xiàn)改成短途高频的直(zhí)航，这(zhè)样就(jiù)可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说(shuō)，只要(yào)飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率(lǜ)和飞(fēi)机日利用率都高于三大(dà)航(háng)。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基(jī)础上(shàng)，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会(huì)发(fā)现春秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为(wèi)非核心(xīn)城市可(kě)以获得较高(gāo)的财政补贴，这个(gè)也是(shì)春(chūn)秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它(tā)的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不了补(bǔ)贴的(de)帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这(zhè)些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一(yī)半是(shì)省的，春(chūn)秋也(yě)的确做到一本书多重，一本书多重有一斤吗了(le)。但现在航班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春秋还继(jì)续走(zǒu)之前的(de)老路(lù)，一本书多重，一本书多重有一斤吗搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后(hòu)的选择，那(nà)还能走远吗？

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