东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这(zhè)三大(dà)国有航司(sī)共亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航(háng)业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不(bù)但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时把机(jī)票压到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航空同一时(shí)间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用给(gěi)节省了(le)。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格(gé)打这(zhè)么2022年非诚勿扰官网报名方式，相亲节目报名入口低，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价(jià)格超(chāo)过(guò)机票(piào)的价格，那是太(tài)正常(cháng)不过了。因为(wèi)春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李，人家节(jié)省燃(rán)油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃(chī)个(gè)饭，不好意(yì)思，得(dé)掏(tāo)钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯(tǎn)子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看(kàn)到空姐推着小车车(chē)向你推销面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是(shì)春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的终极致富(fù)密码，主打的就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬(dōng)还得(dé)靠(kào)第二(èr)招：短途直(zhí)航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短(duǎn)途高(gāo)频的(de)直(zhí)航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提(tí)高飞(fēi)机(jī)的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ2022年非诚勿扰官网报名方式，相亲节目报名入口)一(yī)天飞12个(gè)小时。所以在(zài)过去的(de)三年(nián)里，春秋航空的客(kè)座(zuò)率和飞机日利用率都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说，在保证成本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多(duō)卖(mài)一张是一(yī)张，要是民(mín)航允许的话，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航(háng)线(xiàn)都是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴(tiē)，这(zhè)个也是(shì)春秋赚钱的门(mén)路。我们(men)看到(dào)2021年(nián)它的(de)净利(lì)润为3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人(rén)王(wáng)正(zhèng)华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛(jué)起，比(bǐ)如(rú)吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的(de)老路(lù)，搞得(dé)春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之后(hòu)的(de)选择(zé)，那还能(néng)走远吗？

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