Facebook广告(gào)仍(réng)然是品牌的有效数(shù)字广(guǎng)告(gào)工具(jù)，因为(wèi)它们拥有庞大的受众和详细(xì)的目标选择(zé)。在(zài)制定Facebook广告策略时，将创(chuàng)造(zào)力与(yǔ)数据洞察力相结合(hé)对于使自(zì)己在竞争中(zhōng)脱颖而(ér)出至关重(zhòng)要(yào)。然而，实现这一点并坚持(chí)到底(dǐ)可能比听起来更复杂。成功需要触及驱(qū)使某(mǒu)人点击Facebook广告然(rán)后转化的核(hé)心。

因此，仅(jǐn)仅关注数据或写一些朗朗(lǎng)上口(kǒu)的东西并不能减少(shǎo)点(diǎn)击量(liàng)——你(nǐ)必须两者兼(jiān)而(ér)有(yǒu)之才能(néng)获得点击量。阅(yuè)读以(yǐ)下内容，了解更多(duō)关于有效提高参与度和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了(le)解您(nín)的受众(zhòng)

了解你的受众(zhòng)是(shì)任何成功的营销或(huò)广告活动的第一(yī)步(bù)。使用有(yǒu)关(guān)客户(hù)的可用数据和有关(guān)产品的反馈(kuì)可以帮助(zhù)您“了解”潜在买家(jiā)在整个购买(mǎi)过程中(zhōng)的需(xū)求。

它就像(xiàng)多米(mǐ)诺骨牌效(xiào)应：

1.了解(jiě)受(shòu)众对你的产品定(dìng)位(wèi)的价值观(guān)，以使你(nǐ)的广(guǎng)告符合(hé)他们(men)的需求。

2.了解谁在(zài)阅读你的广告以及他们的需求，可以(yǐ)突出他(tā)们最(zuì)感兴趣的细(xì)节。

3.知道什么对你的观众最(zuì)有吸引力，可以带来额外的点击量和(hé)更多的转化率(lǜ)。

深入(rù)研究数(shù)据以了解你(nǐ)在Facebook上的(de)目(mù)标受众，这(zhè)本身就是一项技能。一旦你很好地(dì)处(chù)理(lǐ)了这方(fāng)面的业(yè)务，是时候(hòu)开始在(zài)Facebook上做广告了。一个(gè)好的广告可以帮助你的品牌创建(jiàn)引(yǐn)人注(zhù)目的(de)活动，以吸引力和清晰度的(de)正确组合吸引消(xiāo)费者(zhě)购买(mǎi)你(nǐ)的产品。

让我(wǒ)们来看看在(zài)Facebook广告(gào)上获得(dé)点击的两个最重(zhòng)要(yào)的因素：广告设置和广告创意。

二.广告设置(zhì)

企业在创建广告时有不同的(de)优(yōu)先级，Facebook提供了格式(shì)化广告的选项，以最(zuì)好地宣传您的品牌。无(wú)论你想使用图像、视频、声音(yīn)还是文字，都有一种格式(shì)可以帮(bāng)助你(nǐ)实现营(yíng)销目标。企(qǐ)业(yè)应该使用各种各样的广告，因为每个人(rén)都(dōu)不同地参(cān)与广告(gào)。虽然有些人更喜欢视(shì)频(pín)演(yǎn)示，但另(lìng)一些人更喜欢伴随着(zhe)扎实视觉效果的文字。尝试(shì)各种形式可以让你的企(qǐ)业深入了解(jiě)吸(xī)引目标受众(zhòng)的广(guǎng)告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些格式选项(xiàng)包括：

1.单图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的照片广告(gào)是一种简单的格式，可(kě)以使用(yòng)高(gāo)质量的单(dān)一图(tú)像(xiàng)来(lái)展示你的品牌。这(zhè)种格式(shì)创(chuàng)建起来很快(kuài)，使您能够突出显示特(tè)定的产品(pǐn)，帮助它在订阅源中脱颖而(ér)出。幻灯片(piàn)还可以展示(shì)多个图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你已经拥有的图像，添加运动和(hé)声(shēng)音来(lái)创建(jiàn)一个可以在设备(bèi)上快速加载的广告(gào)。幻(huàn)灯片制作也很容易，成本比视频(pín)低(dī)，加载(zài)速度比视频广告(gào)快5倍。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式，这种格(gé)式(shì)非常适(shì)合拥有(yǒu)简(jiǎn)单易懂产品的(de)企业，尤其是初创企业(yè)或有预算(suàn)的(de)企业。

如(rú)果你(nǐ)仍(réng)在通过广(guǎng)告(gào)收(shōu)集数据，从这里(lǐ)开始，你将获得(dé)所需的指标（如(rú)哪些照片、措辞等最有效），然(rán)后再转向更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广告

视(shì)频广告格式可能(néng)是(shì)最(zuì)有效(xiào)的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创(chuàng)建(jiàn)视频或照片幻灯片(piàn)，组成视(shì)频(pín)。你(nǐ)也(yě)可以创建(jiàn)自己(jǐ)的视频并(bìng)上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视(shì)频广告的浏(liú)览量比其他广告格式多(duō)10%到30%。

如果你有一个可以通过视频(pín)展示的(de)产品，那么很(hěn)容易获(huò)得创意。然而，如果你提(tí)供更复杂的服(fú)务(wù)，一(yī)个流(liú)行(xíng)的想法(fǎ)是(shì)拍摄(shè)团队中的某个人谈论你的公(gōng)司的视频(pín)。

何时使用此广告格式(shì)

就像静态(tài)广(guǎng)告一样，你(nǐ)可(kě)以也应该尽快测试视频广告。虽(suī)然视(shì)频广告通(tōng)常(cháng)无论(lùn)是哪(nǎ)种类型的业(yè)务都表(biǎo)现得更好，但它仍然值(zhí)得与静(jìng)态广告(gào)一起测试(shì)，看看什么(me)对你的受众有效。因(yīn)此，无论你(nǐ)是一(yī)家初创(chuàng)公(gōng)司(sī)还是更成熟的(de)公司(sī)，视频都是(shì)值得的。另一个提示(shì)：为所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营销(xiāo)人员在(zài)一个广告中展(zhǎn)示多达10张照片和视频。

每个图片(piàn)或视频(pín)都有自己的(de)链接(jiē)，可以将潜在买家直(zhí)接带到登录页，以提供有关(guān)促销、产品细节或服务的更多信息(xī)。转盘格式还(hái)允许(xǔ)您显示与广告相(xiāng)关的一系列(liè)事(shì)件。旋转木马广告(gào)将内容(róng)浓缩为一个广告，同时也为用户提供了点(diǎn)击图片(piàn)与您的(de)品牌互(hù)动的(de)机会。看看West Elm的例子——注意整(zhěng)体主题(tí)是(shì)户外(wài)的，但每张图片都(dōu)有自己的创意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何(hé)时使用此(cǐ)广告(gào)格式

旋转图(tú)集格式有(yǒu)利(lì)于(yú)显示(shì)单个产品的不同(tóng)角(jiǎo)度、显示多个产品、显示流程，并(bìng)在用户浏览(lǎn)幻灯片(piàn)时提供参(cān)与度。如果你的产品或服(fú)务有多种用途，这是传(chuán)达你信(xìn)息的最佳广告(gào)格式(shì)。

4.收款(kuǎn)格式（电(diàn)子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览产品(pǐn)，并配以网格布(bù)局的一系列产品图像。最初的视频重点介绍(shào)了您在活动中推广(guǎng)的产品系(xì)列。当用户(hù)单击(jī)时，他们可以在快速加载页面上浏(liú)览集合中(zhōng)的产品。链接可(kě)使客户(hù)从发现到浏览再到购(gòu)买的(de)过程无缝衔接。即时(shí)体验是在(zài)有(yǒu)人(rén)在移动设(shè)备(bèi)上点击你的广(guǎng)告后(hòu)打开的全屏(píng)体(tǐ)验。这是突出您(nín)的产品(pǐn)和服务的好方法(fǎ)。

何时使(shǐ)用此广告格式

一个系列最适(shì)合有产品目录展示的电(diàn)子商务品(pǐn)牌。这种格式(shì)创建了一(yī)个店面，其中有四(sì)种(zhǒng)或四(sì)种以上的产(chǎn)品可供客户(hù)浏(liú)览，允许您对相关商(shāng)品进行(xíng)分组以提高销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像和视频(pín)广告提供动态(tài)体验。该选项使用同一广(guǎng)告的不同变体(tǐ)为观众定制广告——您的团队(duì)使用单个图(tú)像或视频和(hé)其(qí)他(tā)文(wén)本选项创(chuàng)建广告。该平(píng)台通过使(shǐ)用文本组合自动创建(jiàn)不同(tóng)的广告，通过增强功能调整媒(méi)体，并为目标受众创作最有效的广告(gào)。这个(gè)过程可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪图(tú)像或(huò)使用滤镜来突出广告。广告的组成(chéng)变化可能包括(kuò)标(biāo)签、显示相关评(píng)论和不同(tóng)的文本组合，以创建引(yǐn)人入胜的标题。然后，脸(liǎn)书向用户显示个性(xìng)化广告，预(yù)计可能(néng)会获得回应的变化。动态广告看起来(lái)像(xiàng)上面的一种广告格式。但是(shì)，它会根据用户(hù)进行更改。你可以在这(zhè)里学习如何创建动态广告(gào)。

何时使用此(cǐ)广告格式

通常，我只会向(xiàng)有团队(duì)或第三方公(gōng)司管理Facebook广告的大公司推荐这种广(guǎng)告类(lèi)型。此外，这种形式最适合那些(xiē)对同一产品或(huò)服务的受众(zhòng)略有不同的人(rén)。此(cǐ)外(wài)，在(zài)进入这种广告类型之(zhī)前，你需要(yào)牢牢把(bǎ)握(wò)不同的受众，因为它可能会(huì)让(ràng)人困惑(huò)。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上展(zhǎn)示(shì)的广告创意需要深思熟虑(lǜ)的计划(huà)来吸引用户，并充(chōng)分传达营销(xiāo)人员的(de)信息。考(kǎo)虑以(yǐ)下(xià)因素，这些因素(sù)可以带来成功的活动和用户(hù)更多的点击(jī)。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告是在(zài)用户滚动时(shí)快速扫描(miáo)的(de)，因(yīn)此请保持主要文本的简短(duǎn)和精确。Facebook建议(yì)将你(nǐ)的单(dān)词限制在(zài)125个字符以内(nèi)，以避免被(bèi)截断。通过选择与用(yòng)户互动的最佳词语来确(què)认受(shòu)众的(de)人口(kǒu)统计数据。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣或行(xíng)为来确定(dìng)他们(men)的(de)目标？

如果是，请(qǐng)在主要文本中(zhōng)突出显示(shì)这些关键(jiàn)元素。吸引消费(fèi)者购买你的产品(pǐn)需要有意(yì)义的文字(zì)来满足他们的(de)特定(dìng)需求。无(wú)论你(nǐ)是(shì)试图吸引潜在买家，还是(shì)向以前对你水娃是几娃？ 水娃是什么颜色的产(chǎn)品感(gǎn)兴趣的消费者重新推销(xiāo)，直接写信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选择(zé)独特的媒体(tǐ)资产并代表您(nín)的品牌。真(zhēn)实的内(nèi)容在吸引(yǐn)用户和产生点击方面非(fēi)常出色。此外，确保你的媒体(tǐ)在种族和性别方面是多样(yàng)化的——在(zài)营销你的品牌(pái)和(hé)与目(mù)标受(shòu)众建立联系时，包(bāo)容性(xìng)和代表性很重要。

3.标题(tí)

你(nǐ)的(de)Facebook广(guǎng)告的(de)标题应该是对行动(dòng)号召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击(jī)下(xià)载免费目录、查看独家交易或了解有关收(shōu)藏的更多详(xiáng)细信息。一定要在(zài)标题(tí)中突(tū)出显水娃是几娃？ 水娃是什么颜色(xiǎn)示特(tè)价商品。标(biāo)题中应该突(tū)出类似(shì)“节省(shěng)高达30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引(yǐn)消费者并鼓(gǔ)励点击(jī)。请记住，在截(jié)断之前最多只能有40个字(zì)符(fú)。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物之(zhī)旅(lǚ)中与消(xiāo)费者(zhě)见面。如(rú)果(guǒ)他们浏览一个产(chǎn)品系列，诸如“购买(mǎi)系列”或“查(chá)看我们的(de)新产品”之(zhī)类的(de)CTA会激发人们对(duì)该品牌(pái)的兴趣。提供(gōng)免费试(shì)用、目录或独家(jiā)交(jiāo)易(yì)都是与观众互(hù)动的机会。使用“立即(jí)购物(wù)”CTA对电(diàn)子(zi)商务零售商来说(shuō)很(hěn)有价值，而“了解更多”或“立即下载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登录页面(miàn)对于为潜在客户创造无(wú)缝体验至关重要。登(dēng)录(lù)页必须与广告(gào)相关(guān)，无论是产(chǎn)品详细信(xìn)息页还是(shì)潜在客户捕获页。向消(xiāo)费者提(tí)供他们想要探索您的产品或(huò)服务的(de)信(xìn)息(xī)以及转(zhuǎn)换过程中合乎逻(luó)辑的下一步是至关(guān)重(zhòng)要的。为移动用户(hù)优化目的地页面(miàn)，这意味着内(nèi)容会立即加(jiā)载，用户(hù)可(kě)以(yǐ)轻松(sōng)导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的(de)想法

脸书广告(gào)通过其庞大(dà)的(de)受众为大小企(qǐ)业(yè)带(dài)来(lái)收入(rù)。因此(cǐ)，从长远来(lái)看，花(huā)时间制作能够产生点击量(liàng)的(de)广(guǎng)告是值得的。您的(de)营销团(tuán)队可以(yǐ)创建一个Facebook活(huó)动，通过考虑最佳展示产品(pǐn)的格式(shì)来点击，同时积极参(cān)与受众的兴趣。

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