无需出(chū)镜(jìng)，无需准(zhǔn)备话术与文案，更不用苦心探(tàn)索个人风(fēng)格，手(shǒu)机一开，直(zhí)接(jiē)坐等(děng)入(rù)账(zhàng)，这样的带(dài)货副业(yè)你心动了吗？打开搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点击“无人直播带货(huò)”，这便是大(dà)多(duō)“培训老师”所描绘的(de)雏形。

然而细想便能找到其(qí)中(zhōng)的端倪——谁(shuí)来负(fù)责选品？谁来进行(xíng)商品讲解与实物体验？直播带货业态(tài)自2016年发端以来，靠的(de)就(jiù)是极致的互动感(gǎn)与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了交易(yì)链路，但当前提要(yào)素(sù)消(xiāo)失(shī)，直播(bō)带货似乎失去了其(qí)存在的意义，消费者(zhě)也(yě)无法(fǎ)获得任何保障(zhàng)。

事(shì)实上，无人直播带货不仅实实在在地于角(jiǎo)落中发(fā)展了起来，并且形成了一套灰色的产业链(liàn)，与平台间玩(wán)起了你追我就躲、你(nǐ)封(fēng)我重开的猫(māo)鼠游戏。在(zài)微博、小红(hóng)书及知乎等公共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带货教程(chéng)”的广告。但宣传(chuán)话(huà)术中的漏洞及(jí)对监管风险的(de)闭(bì)口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理(lǐ)合(hé)规的无人直播仍有(yǒu)很长的路要(yào)走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带(dài)货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌芽(yá)发展至今大约经历了一年左右的时(shí)间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视(shì)频号、淘(táo)宝等多个平(píng)台(tái)全(quán)面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广(guǎng)，成为(wèi)了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖音实践的具体流程进行(xíng)了(le)拆(chāi)解。首先在(zài)选品(pǐn)上，相对正式主播与品(pǐn)牌自播(bō)的诸多考虑，无(wú)人直播显得简单粗暴——大多专注于(yú)中(zhōng)老(lǎo)年服饰与食品(pǐn)赛道，其(qí)选品(pǐn)共通(tōng)点是客(kè)单价低且(qiě)为生活(huó)刚需。在某(mǒu)“教(jiào)学课程”中，着重(zhòng)提到了(le)该(gāi)年龄层受众(zhòng)对互联网(wǎng)的了解(jiě)度较低，不易识破镜(jìng)头对面并非(fēi)真人，且(qiě)他们不熟悉退(tuì)货流程(chéng)，退货率相对(duì)更低。

在货源问题上，无人直播的发(fā)展的确具(jù)有先天(tiān)优(yōu)势。作为“达人(rén)”，无(wú)需亲自进货、发(fā)货(huò)，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的产品品(pǐn)类(lèi)，只需(xū)将(jiāng)相应商(shāng)品添加到(dào)橱窗挂在(zài)直播间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是无(wú)人(rén)直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解(jiě)决(jué)了(le)选品(pǐn)与货源问题，开播(bō)前(qián)多发几条与带(dài)货品类相(xiāng)关(guān)的短视(shì)频，让算(suàn)法(fǎ)熟(shú)悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了(le)解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两者均依赖软件实(shí)施，其核心在(zài)于“抓(zhuā)取已有(yǒu)的(de)直播画面为己所(suǒ)用”。主流的无人直播基本靠(kào)OBS与官(guān)方的直播伴侣(lǚ)完(wán)成，前者编(biān)辑视频，后者(zhě)链接与投射视(shì)频。达人只需用(yòng)特殊软(ruǎn)件(jiàn)下载好他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单的编辑，并在(zài)直播伴侣进(jìn)行篇幅调整后，利(lì)用其虚(xū)拟摄(shè)像头便可开启直播(bō)。其中“编辑(jí)”的重点在于(yú)加上多个干扰式的视频(pín)，调低(dī)透明度，躲(duǒ)避(bì)平台官方的(de)审查。

进入半无人(rén)直播阶段，工(gōng)具与软件都(dōu)进一步升级，对于消费(fèi)者(zhě)的迷惑性也更(gèng)强(qiáng)。上述(shù)的操作虽(suī)然(rán)是(shì)人工操作，但一旦编(biān)辑完成便(biàn)开启“挂播”模式，达人(rén)无法(fǎ)编辑视频进行二度干预(yù)；但半无人直播在绿(lǜ)幕直播软(ruǎn)件的支持下，真人随时可以入镜，让带货(huò)效(xiào)果看(kàn)起来(lái)更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大(dà)降低。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要(yào)设(shè)置了“循环”，达人选择(zé)的带货视频(pín)将一(yī)直播放，只要用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一(yī)需要(yào)注(zhù)意的就(jiù)是以各种手段逃避平台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵(líng)带(dài)货(huò)”受到了(le)狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价(jià)购(gòu)买课程学习，但并没有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评(píng)论区多次重(zhòng)复也毫无反(fǎn)应(yīng)的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互动性真人(rén)带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑(huò)力吸(xī)引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键(jiàn)词，立刻(kè)能找到(dào)多个(gè)宣传(chuán)“无(wú)人直播带货课程(chéng)”的账(zhàng)号(hào)，且定价(jià)几乎都集中在(zài)四位数，最高(gāo)的宣称“价值(zhí)7980元”。其(qí)统(tǒng)一的话术基(jī)本集中在“无门槛、无成本(běn)，有(yǒu)空就(jiù)能做”，暗示性地指向了学(xué)生与宝妈(mā)群体——而(ér)打开(kāi)相关的(de)投诉页(yè)面(miàn)时，的确(què)受害(hài)者也多为该两者。调查(chá)发现，无人直播被曝光的骗局主要指向(xiàng)三(sān)个类(lèi)型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示自己交了几(jǐ)千元(yuán)的学费，拿到了一个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教(jiào)了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量(liàn平安喜乐后面一句是啥，平安喜乐后面一句是什么g)引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程”对无(wú)人直播的细节要么(me)避重就(jiù)轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表示“几千(qiān)块(kuài)打了水漂”。

教(jiào)了大(dà)致的直播(bō)方式，但学员(yuán)实(shí)践的账号迅速被封，且(qiě)无人为(wèi)此售后。部分(fēn)课程的(de)确把所谓的(de)教(jiào)程细节发了(le)出来（具体集中在如何逃(táo)避平(píng)台(tái)监管），并且大致做到了(le)“包教包会”，但让学(xué)员在平台的监管(guǎn)铁(tiě)拳之下打游击战(zhàn)，被封了就(jiù)重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员表(biǎo)示，自己跟着教程(chéng)大致学会了如何开(kāi)直播，但被迅(xùn)速识别不合规，试一次被封一次——然而这种本(běn)质就违(wéi)规的课程(chéng)并没有任何售后可言。

更有甚者直(zhí)接虚假宣(xuān)传，连(lián)糊(hú)弄都(dōu)省略了(le)，宣称(chēng)“不(bù)满意(yì)无理由退款”，但拿了(le)钱直接(jiē)跑路。

能吸(xī)引到众多的投机者(zhě)，“老(lǎo)师”当然(rán)有自己(jǐ)的套路。《知识(shí)经济》联(lián)系到的一位“老师(shī)”在朋友圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要准备好话术(shù)与道具(jù)，“7天内便(biàn)可直(zhí)接开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学(xué)生的利润截图，搭配“给自己一点(diǎn)生活(huó)的(de)底气”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游说话术，看上(shàng)去(qù)极具诱惑力。当你在凝(níng)望深渊(yuān)，深渊也(yě)在凝视着你，当(dāng)你用他们教的话术试(shì)图在直(zhí)播间引导他人(rén)，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话(huà)术所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事(shì)实上，目(mù)前的无人直播本身就是在灰色(sè)边缘游荡的产(chǎn)物，传授这(zhè)种手段亦是违规的，“学费(fèi)”被(bèi)骗更是无处(chù)说理(lǐ)。当做好投机打算的那一(yī)刻，就应该(gāi)有(yǒu)竹篮打水一场空的心(xīn)理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人(rén)直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般的(de)存(cún)在，平台内部的稳定生态以及(jí)外(wài)部的口碑都将受到(dào)重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播(bō)的合法权益，打击直播的积极(jí)性(xìng)。目前无人直(zhí)播(bō)普遍存在着盗用他人(rén)视(shì)频来直播的现象，对于被(bèi)盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带货的产品(pǐn)负责，还(hái)在不(bù)知(zhī)情的情况下替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无(wú)人直(zhí)播没有(yǒu)信用保障可言(yán)，一旦商(shāng)品(pǐn)出现(xiàn)问题，真人(rén)主播的(de)信誉(yù)也将(jiāng)连带受到影响。与此同时，频(pín)繁被盗用(yòng)形象(xiàng)，也(yě)将影响其直播(bō)的积(jī)极性。

对于(yú)平台本(běn)身(shēn)而(ér)言，内部的直播生态将被(bèi)破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱(luàn)象横(héng)行。尤其是对于(yú)淘宝(bǎo)这类重(zhòng)度依赖(lài)直播带货、货源更独立的(de)平台，无人直(zhí)播将严重影响带货(huò)的互(hù)动性平安喜乐后面一句是啥，平安喜乐后面一句是什么与交(jiāo)流(liú)感，付(fù)款(kuǎn)不发货、货不对板等问题将大大(dà)影响消费者的消费体验；对于抖音一类短(duǎn)视频起家的平台，无人直播(bō)让消费者的售前售(shòu)后都无法获得保障(zhàng)，对平台的信(xìn)任度(dù)降低，不利于(yú)其电(diàn)商业务的进(jìn)一(yī)步(bù)发展(zhǎn)。

对于无人直播(bō)存在的乱象(xiàng)，目前尚未(wèi)有平台(tái)发(fā)布系(xì)统化的惩处(chù)条例(lì)，但对(duì)相(xiāng)关违(wéi)规情况均(jūn)进行了(le)细化的处理，大致分为(wèi)违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音(yīn)，若(ruò)检测出直播中存在音频循环、话(huà)术(shù)利益诱导等情(qíng)况，都将判定其为违规行为(wèi)，并及时断(duàn)播。多次违规后(hòu)，直播间(jiān)将存(cún)在被封禁的风险，甚至该账号将永久无(wú)法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现(xiàn)出其加强(qiáng)打击违规直播间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的店家。淘宝支(zhī)持(chí)对盗播、无人播(bō)等行为(wèi)进行举(jǔ)报，若检测出相关(guān)违规行为，店家将被扣除(chú)信誉分(fēn)，严(yán)重(zhòng)者店铺(pù)一并关闭。

从平台的(de)态度(dù)可以看到，对无人直(zhí)播的监(jiān)管仍(réng)然趋严。若未来能有针(zhēn)对性的条例或处理(lǐ)办法实(shí)施，也许(xǔ)将有(yǒu)助于更高效地(dì)肃(sù)清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人直(zhí)播(bō)，似乎浑身都写满了“不(bù)靠谱”三个字(zì)，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损害他人(rén)利益(yì)为前提来(lái)攫取利益(yì)。无人直(zhí)播本身也许并非是不可为的方向(xiàng)。

在数字产业飞速发(fā)展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都(dōu)逐(zhú)渐(jiàn)为(wèi)电(diàn)商行(xíng)业所(suǒ)接纳，并投入(rù)到(dào)实际应用中(zhōng)。虚(xū)拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都(dōu)曾现(xiàn)身(shēn)直播间带货，不仅满足了(le)用户的新鲜感，开播时间长、人(rén)设(shè)稳定(dìng)且干货丰富的特质让销量连连增(zēng)长(zhǎng)，为数(shù)字产(chǎn)业与(yǔ)电(diàn)商(shā平安喜乐后面一句是啥，平安喜乐后面一句是什么ng)融合展现出了优秀(xiù)的范(fàn)本。未来的无(wú)人直(zhí)播若(ruò)能与数字技(jì)术相结合，也许将(jiāng)呈(chéng)现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智(zhì)能(néng)则可作为客服提(tí)供(gōng)服(fú)务(wù)。不仅(jǐn)更(gèng)高效和精准(zhǔn)，还能升(shēng)级消(xiāo)费者的观(guān)看体验。

但门(mén)槛(kǎn)高、成本高与对技术条件的要求，都预(yù)示着该产(chǎn)业的成熟(shú)还非常需要时间。如今已(yǐ)经有(yǒu)公司对此进行尝(cháng)试(shì)，但在虚拟人的(de)背后，选品与货源问题(tí)仍然需要(yào)真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人(rén)的(de)灵活度与交互能力(lì)，目前尚且无(wú)法(fǎ)达到(dào)真人的水准。因此(cǐ)全自动的无人直播虽然前景(jǐng)可(kě)观，但要想(xiǎng)合规地正式进入市场，仍然(rán)任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 平安喜乐后面一句是啥，平安喜乐后面一句是什么