今年以来(lái)基金代销机构被基金(jīn)公司解约(yuē)的情形明(míng)显(xiǎn)增多。

　　近日(rì)，又有多(duō)家基金(jīn)公司发布(bù)与基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)解约的公告。截至(zhì)6月1日，今年(nián)以(yǐ)来已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家(jiā)基金(jīn)代销机构终止合(hé)作。而从机构类型看，中小型独立基金销(xiāo)售机构居(jū)多，此外，也有银行和(hé)保险。

　　值得(dé)一提的是，近年来由于经(jīng)营不善或违(wéi)规，已有(yǒu)多(duō)家基金销售(shòu)机构主(zhǔ)动或被动注销牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，基(jī)金(jīn)公司与(yǔ)基金销售(shòu)机构之间的合作本就是双向选(xuǎn)择(zé)，在高质量发(fā)展(zhǎn)背景下(xià)，基金公司严格筛选代销(xiāo)机构也是降本增效的主流选择(zé)。未来，基金代销行业(yè)优胜劣汰生态或将持续。

　　公募(mù)密集终止与基金代销(xiāo)机构(gòu)合作

　　6月(yuè)1日，西部(bù)利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金办理(lǐ)该公司旗下基金的相关销售业务。值得(dé)注意的(de)是(shì)，今年以来，还(hái)有方正富邦基金(jīn)、平安基金，以及海富(fù)通基(jī)金停止(zhǐ)了(le)与浦领(lǐng)基金的基金销售合作关(guān)系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告(gào)，经与北京(jīng)虹点基金销售有限公(gōng)司、上海(hǎi)凯石财富基金销售有限公司协(xié)商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上(shàng)述基金(jīn)销售(shòu)机构将不再代理销售公司旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就(jiù)在(zài)此前的5月18日，长盛基金也发布公告称(chēng)，与方德保险代理有(yǒu)限公司、民(mín)商基金销售（上海）有限(xiàn)公司(sī)协商一致，自2023年(nián)5月(yuè)18日起，上(shàng)述基金销售机构将不再代理公司旗下所(suǒ)有公(gōng)募基金。自(zì)公(gōng)告之日起，上述公司不(bù)再办理(lǐ)本公(gōng)司旗下基金的开户、认(rèn)购(gòu)、申购等基(jī)金买入的(足疗买钟出去是睡觉吗，怎么跟宾馆前台说要服务de)相关业(yè)务(wù)，只保(bǎo)留赎回业务，直(zhí)至所(suǒ)有(yǒu)客户赎回(huí)全部份额。而(ér)在今年(nián)4月，西部利得基(jī)金、上银基金也终止了与民商基金的基金销售合作，上银基金则(zé)于2月(yuè)终止与(yǔ)该机构的(de)合作关(guān)系，但也有宝盈基金(jīn)、万家基金(jīn)新增与(yǔ)民商(shāng)基金(jīn)的销售合作(zuò)。

　　据中国(guó)基金报记(jì)者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有(yǒu)18家基金(jīn)公(gōng)司(sī)宣(xuān)布与28家基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)终(zhōng)止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司(sī)终止合(hé)计(jì)7家独(dú)立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止(zhǐ)了合计17家(jiā)独(dú)立基金销售机构的(de)代销合作，其中(zhōng)包(bāo)括1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基金销售机构的合作；5月(yuè)以(yǐ)来，则(zé)已有9家基金(jīn)公司(sī)宣(xuān)布(bù)终(zhōng)止了合计12家基金代销机构的(de)合作，这其(qí)中包括(kuò)独立基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)、银行和(hé)保险。

　　目(mù)前这些代销机构中(zhōng)，正融基金解除合作(zuò)关系的基金公(gōng)司最多，年(nián)内已(yǐ)有(yǒu)5家；而基金公司中，长盛(shèng)基金解除合作关系最为(wèi)频(pín)繁(fán)，3月以来(lái)几乎每月都会和基金代销机构解(jiě)除合作关系(xì)，目前(qián)已累计(jì)解约11家，海富通(tōng)基金(jīn)今(jīn)年(nián)2月和3月分别(bié)解除5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严(yán)格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构

　　助推降本(běn)增效(xiào)

　　整(zhěng)体来看，前(qián)述被解约的基(jī)金销售机构多为(wèi)中小型机(jī)构。

　　业(yè)内人(rén)士表(biǎo)示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募基金公司对于代销机构的选择标准也在提高。在(zài)高质量发展背景下，严格筛选(xuǎn)基金代销机构，也是(shì)实现降本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家(jiā)基金公司内部人员(yuán)表(biǎo)示(shì)，基金公司终止(zhǐ)与销售机构的合作，无非是以下三种情况(kuàng)：一是基金销量一(yī)直得(dé)不到有效增(zēng)长，对基金(jīn)公司整体基金销售贡献不大；二(èr)是(shì)受到(dào)监管处罚；三是销(xiāo)售机构主(zhǔ)业发(fā)生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样终止过一轮，理由无非(fēi)就是(shì)这(zhè)些。”但该内(nèi)部(bù)人员也坦(tǎn)言，今年以来权益市场低迷，基金销售困(kùn)难(nán)也加(jiā)速了对(duì)尾部(bù)销售(shòu)机构的(de)淘(táo)汰。“上太多(duō)销售合作(zuò)机构，没(méi)有太大(dà)意(yì)义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经(jīng)理贾(jiǎ)志(zhì)也表示，基(jī)金公(gōng)司终止(zhǐ)与代销机构的合作(zuò)，通常(cháng)是基金代销机构(gòu)销售能力较弱，且又受(shòu)到监管的处罚，就会很果断地解除合作关(guān)系。“基金(jīn)公司(sī)与基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构的合作是(shì)市(shì)场化的，要考虑维护成(chéng)本与合作的潜力，基(jī)金公司会(huì)依据自身的发展状(zhuàng)况(kuàng)有选择的与基(jī)金代销机构合作。”

　　北(běi)方一家(jiā)公募(mù)公司渠道负责人透露(lù)，其所在公司选(xuǎn)择基金(jīn)销售(shòu)公司，有一(yī)套完整的基金销(xiāo)售评估办(bàn)法，比如(rú)基金销(xiāo)售保有规(guī)模、机构(gòu)成立时(shí)间、综合能力，以(yǐ)及(jí)与哪些(xiē)公司合(hé)作等都是考核的要素，其中(zhōng)，要求其公募基(jī)金销售保有规(guī)模排(pái)名排名前100，是(shì)硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作后，需(xū)要(yào)对(duì)接系统(tǒng)，每年(nián)要付出(chū)系统维(wéi)护成(chéng)本，很多销售(shòu)公司一年的保有量也(yě)没有多少(shǎo)，甚(shèn)至都覆(fù)盖不了成(chéng)本。”据该负责人透露(lù)，即便是前100名，也(yě)有相当一部分达不(bù)到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构的合作是双向选择(zé)，基金(jīn)公司希望能有销售能力强的机构合作，头部代(dài)销机构也会(huì)对基金公司的(de)投研能力，管理规(guī)模，也有一(yī)定的(de)要求。

　　此(cǐ)外，另据某(mǒu)基金研(yán)究人士称，目(mù)前基金代销的(de)机构主要分为银行、第(dì)三方(fāng)基金销售机构，以及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比如(rú)，银行在渠道方(fāng)面基础(chǔ)较强，更擅(shàn)长固收(shōu)类产品的服务，第三方销售渠道线上渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联(lián)网(wǎng)平(píng)台流量形成显著护(hù)城河，随(suí)着AI演进，领(lǐng)先地(dì)位将更(gèng)加夯实，而券(quàn)商是(shì)以(yǐ)线下(xià)营业部为抓(zhuā)手，对权(quán)益类产品(pǐn)服(fú)务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来(lái)的(de)基金销售(shòu)市(shì)场，主要还是在银行渠(qú)道和头部互联网公司，券商作(zuò)为后起之秀，也(yě)是不(bù)容忽视的(de)力量。

　　马太效(xiào)应显著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应(yīng)依然是(shì)基金销售行(xíng)业所(suǒ)面临(lín)的(de)重要(yào)趋势。

　　中(zhōng)国基(jī)金业协会最新公(gōng)布(bù)的公募基金(jīn)销售保有量数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，一季(jì)度，三方机构(gòu)销售增长(zhǎng)最为明显，互(hù)联网流(liú)量优势继续发力，银行、三方(fāng)、券商(shāng)代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独(dú)立基金销售渠(qú)道中，头部机构(gòu)竞争优势更为突(tū)出。截至今年一(yī)季度末，公募(mù)基金销(xiāo)售(shòu)保有规(guī)模前(qián)100强中，21家独立基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市场公募基金(jīn)。而(ér)前三名(míng)蚂蚁基(jī)金、天天(tiān)基金、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万(wàn)亿，占(zhàn)比超73％；对(duì)比这21家中排在末位的泛华(huá)普(pǔ)益基金销售有限(xiàn)公司，其非货币(bì)市场公(gōng)募基金保有规模为54亿(yì)元，首尾差(chà)距十分明显，未上(shàng)榜的独立基金(jīn)销售机(jī)构保有(yǒu)规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金(jīn)代销机构中(zhōng)，目前(qián)共有26家(jiā)基(jī)金销售(shòu)机构的代(dài)销(xiāo)基(jī)金数量(liàng)在7000只以上，与(yǔ)此(cǐ)同时(shí)，也有111家基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构代(dài)销数量不足百只。而在115家独立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)中，15家(jiā)代销数量在7000只以上，17家(jiā)代销不足白只。其中，还有(yǒu)6家目前只跟1家基(jī)金(jīn)公司(sī)合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基(jī)金销(xiāo)售行业分化更(gèng)趋明(míng)显(xiǎn)，不(bù)少中小型基金销售机(jī)构在行业大(dà)洗(xǐ)牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监(jiān)会网站(zhàn)显示(shì)，近期(qī)深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公司向(xiàng)中(zhōng)国证券监督(dū)管理委员会提交了(le)注销(xiāo)公(gōng)募(mù)证(zhèng)券投资(zī)基金销售业务许可(kě)证的申请(qǐng)，根据《行政(zhèng足疗买钟出去是睡觉吗，怎么跟宾馆前台说要服务)许可法》《证(zhèng)券(quàn)投资基金法》《公开募集证(zhèng)券(quàn)投资基金销售(shòu)机(jī)构监督管理办法(fǎ)》等有关规定，中国证券监督管理(lǐ)委员(yuán)会决定(dìng)注销深圳前海凯(kǎi)恩(ēn)斯(sī)基金销售有限公司公募证券投资基金销售业(yè)务许可(kě)证。

　　同(tóng)样(yàng)是在4月，上海(hǎi)证监局挂出了注销永鑫保险销(xiāo)售(shòu)服务(wù)有限公司公募证券(quàn)投资基金销售业(yè)务许可证的(de)公示。永(yǒng)鑫保险销售也是(shì)目前第一(yī)家主动注销基(jī)金销售牌照的保险代理公(gōng)司。

　　实际上(shàng)，近年(nián)来，有不少基金代销机构由于(yú)经营困(kùn)难等(děng)原(yuán)因，主动注销(xiāo)基(jī)金(jīn)销售(shòu)牌(pái)照，退出竞争(zhēng)行(xíng)业。比如河南安(ān)存基(jī)金、科地瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植信基金(jīn)、唐鼎耀华(huá)基(jī)金等多家机构都选择主(zhǔ)动注(zhù)销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有(yǒu)机构是(shì)由(yóu)于(yú)违规(guī)等原因被(bèi)吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上海(hǎi)证监局发(fā)布消息，宣布注销(xiāo)上(shàng)海(hǎi)久富(fù)财富(fù)基金销售(shòu)牌照。此前，泰诚财(cái)富、财路基金(jīn)、大泰金(jīn)石基金等第(dì)三(sān)方(fāng)代销机(jī)构也被吊销了牌(pái)照(zhào)。

　　业内人(rén)士(shì)认为，严监管(guǎn)态势下，未来基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣(liè)汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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