既是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的大(dà)势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发(fā)布的数据显示，我国2023年(nián)一季度国内(nèi)生产(chǎn)总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出(chū)口大幅回升，是推动经济(jì)加快恢复的重要因(yīn)素(sù)。国家发展改革委新闻发言人(rén)孟玮表(biǎo)示，一季度消费(fèi)市场形势开(kāi)局(jú)良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后(hòu)第一(yī)个电商购物节，各大(dà)电(diàn)商平台(tái)都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不(bù)等的消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实(shí)惠(huì)」策(cè)略的(de)电商巨头也在(zài)进一步加大补贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家(jiā)电(diàn)产品发(fā)放超(chāo)额补(bǔ)贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品牌产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公(gōng)司还喊出了(le)「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给端入(rù)手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费(fèi)率(lǜ)，吸引更多低(dī)价商品(pǐn)入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商(shāng)家(jiā)推出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大礼包，希(xī)望获得(dé)更多低价商品(pǐn)供(gōng)给(gěi)。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战(zhàn)中(zhōng)，消费者无疑是(shì)最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于(yú)是百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次(cì)拼多多(duō)加补后的产(chǎn)品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多(duō)的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券后只用829元(yuán)，而在(zài)其它(tā)电商平台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多(duō)券(quàn)后价(jià)为(wèi)499元，而在其它电商(shāng)平(píng)台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为(wèi)官方直补，旨在为消费者提(tí)供(gōng)全(quán)网最具性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)季」的项目(mù)负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹(píng)果、华为、荣耀、1tbsp等于多少克细砂糖，1.5g盐大概有多少小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动了消(xiāo)费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动(dòng)上线半个月以(yǐ)来(lái)，大部分产品均实现了翻倍增长。其(qí)中(zhōng)，手机类目的(de)销量实(shí)现环比翻倍增(zēng)长，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上(shàng)的高价位手机环比增幅超过(guò)180％。而家电类目更是全(quán)品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期临近(jìn)，户外(wài)便(biàn)携式小家(jiā)电也(yě)在热销。比如(rú)平(píng)台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式小风(fēng)扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大(dà)势所趋(qū)。一(yī)方(fāng)面是宏观经济提振、消费反弹，电商(shāng)平台需要用更(gèng)低的(de)价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商(shāng)平台之(zhī)间竞争(zhēng)的关(guān)键。拼(pīn)多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在(zài)这场大(dà)势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起(qǐ)的过程(chéng)中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在(zài)今天(tiān)中国市(shì)场急(jí)需从疫情(qíng)中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性的价格(gé)竞争(zhēng)，不论(lùn)是对经(jīng)济复苏、还是(shì)对(duì)消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激(jī)，都可能为经济(jì)复苏多添(tiān)一(yī)把火。而对消费(fèi)者(zhě)而(ér)言，更低的(de)价格真(zhēn)正切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台(tái)来说，补贴只(zhǐ)是(shì)短时间内刺(cì)激消(xiāo)费(fèi)者的(de)手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者(zhě)还是要靠提升产品(pǐn)和服务质量、提升商家运(yùn)营效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生(shēng)产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴(tiē)之(zhī)外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费(fèi)者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送1tbsp等于多少克细砂糖，1.5g盐大概有多少货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢得(dé)消费者(zhě)，更(gèng)需要一套完整的(de)、优(yōu)质的服务体系。这才是今天企业的立足之本(běn)。而这，也(yě)将是未(wèi)来电(diàn)商(shāng)平(píng)台共同需(xū)要(yào)面对和解决的问题。

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