周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票(piào)也(yě)就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年(nián)一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例(lì)，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐(lè)珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗，唇炎会自愈吗评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各(gè)路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了(le)更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的(de)观众也(yě)在快(kuài)速(sù)增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价(jià)都(dōu)在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带来(lái)的想(xiǎng)象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到(dào)一(yī)个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的(de)机(jī)票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不(bù)单(dān)单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而(ér)各(gè)路(lù)品牌也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文(wén)化帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗，唇炎会自愈吗算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的(de)吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发(fā)布的(de)数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气(qì)森(sēn)林、隅(yú)田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的(de)年(nián)轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身辐射的(de)大(dà)众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进(jìn)行释(shì)放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节(jié)却(què)扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发(fā)布延期公(gōng)告(gào)，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前(qián珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗，唇炎会自愈吗)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是(shì)靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是(shì)不(bù)靠谱的(de)。万一(yī)这(zhè)个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人(rén)群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价(jià)甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节(jié)的(de)时(shí)候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国(guó)内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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