东航373.86亿，国航386.19亿，南航32山登绝顶我为峰全诗李白，最霸气的十首诗6.83亿，这(zhè)可不是他们的营收(shōu)哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这三(sān)大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航(háng)空虽(suī)然是一家(jiā)低价航空(kōng)，但人(rén)家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元(yuán)，成为(wèi)当年唯(wéi)一一(yī)家盈(yíng)利的(de)上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明(míng)是一(yī)家低价航空，怎么做到(dào)别(bié)人亏(kuī)钱它还(hái)赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时(shí)不时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航(háng)空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的(de)售(shòu)费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎(zěn)么(me)保证(zhèng)自己的(de)利润(rùn)呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航(háng)空时(shí)行(xíng)李托运的价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油(yóu)费，你带行李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意(yì)思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚至你还(hái)有(yǒu)可(kě)能看到(dào)空姐推着小车车(chē)向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终(zhōng)极致(zhì)富密码，主打的就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什(shén)么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的(de)直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里飞(fēi)。别家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一(yī)天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以在过(guò)去的(de)三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在(zài)保(bǎo)证成(chéng)本(běn)的基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航(háng)线都(dōu)是来(lái)往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核(hé)心(xīn)城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这(zhè)个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如(rú)果减去这一块的话(huà)，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的(de)这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华(huá)有(yǒu)一句名言：钱一半是(shì)赚的(de)，一半(bàn)是省的，春秋也(yě)的确做(zuò)到了。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥山登绝顶我为峰全诗李白，最霸气的十首诗航空、九元航空(kōng)等，秋(qiū)香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的(de)选择(zé)，那还能(néng)走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 山登绝顶我为峰全诗李白，最霸气的十首诗