无需出镜，无需准(zhǔn)备话(huà)术与(yǔ)文(wén)案，更不(bù)用苦(kǔ)心探索个(gè)人(rén)风格(gé)，手机一开，直接坐(zuò)等入账，这(zhè)样的(de)带(dài)货(huò)副业你(nǐ)心(xīn)动了吗？打开搜(sōu)索引擎(qíng)，点(diǎn)击(jī)“无人直播带货”，这便是大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然(rán)而细想便能找(zhǎo)到其中(zhōng)的端倪——谁来负责(zé)选品(pǐn)？谁来进行(xíng)商品讲(jiǎng)解(jiě)与实物体验？直播带货业态自(zì)2016年(nián)发(fā)端(duān)以来，靠的就是极致的互动(dòng)感与消费者拉近距(jù)离(lí)，并缩短(duǎn)了交易链路，但当前提要素消(xiāo)失，直播带货似乎(hū)失去了其存(cún)在的(de)意义，消费者也无(wú)法获得任何保障。

事实(shí)上，无人(rén)直播带货不仅实实在在地于角(jiǎo)落中(zhōng)发(fā)展了起来，并且形成(chéng)了(le)一套灰(huī)色的产业(yè)链，与平台间玩起了(le)你追我就躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏。在(zài)微博、小(xiǎo)红书及知乎等公共平(píng)台上(shàng)，都(dōu)充(chōng)斥着售卖(mài)“无人直播带货教程”的广告。但宣(xuān)传(chuán)话(huà)术中(zhōng)的漏(lòu)洞及对(duì)监管风险的(de)闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合理合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带(dài)货(huò)（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大(dà)约经历了(le)一年(nián)左右(yòu)的时间，由于内在运作逻辑基本(běn)一致，技术上没(méi)有太大(dà)的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等多个平台全(quán)面(miàn)开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层(céng)广，成为了(le)无人(rén)直(zhí)播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经济(jì)》对无人直播(bō)在(zài)抖音实(shí)践(jiàn)的(de)具(jù)体流程(chéng)进(jìn)行了拆(chāi)解。首先在选品上，相对正式主播(bō)与品(pǐn)牌自播的诸多(duō)考虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗暴(bào)——大多专注于中(zhōng)老年(nián)服饰与食(shí)品赛道，其选(xuǎn)品共(gòng)通(tōng)点(diǎn)是(shì)客单价低且为生活(huó)刚需。在(zài)某“教学(xué)课程”中，着(zhe)重提到了(le)该年龄层受(shòu)众对互联网(wǎng)的(de)了解度较低，不(bù)易识(shí)破镜头(tóu)对面并非真人，且他(tā)们不熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低。

在货源问(wèn)题上，无人直播的发展的确具有先天(tiān)优(yōu)势。作(zuò)为(wèi)“达人”，无需亲自进货(huò)、发货(huò)，抖音自(zì)带的“抖音精选联盟(méng)”本身(shēn)就拥有丰富的产(chǎn)品品类，只需将相应(yīng)商(shāng)品添加到橱窗挂(guà)在直播间售卖即可，还(hái)能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是无人直播(bō)盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决(jué)了选品与货源问题，开播前多发几条(tiáo)与带货品类相关(guān)的短(duǎn)视(shì)频，让(ràng)算法(fǎ)熟悉账号的受众，就可零门(mén)槛开启(qǐ)无人(rén)直播。据了(le)解，无(wú)人直播的发展(zhǎn)经历了(le)“无人(rén)直播”与“半无人直播”两个阶(jiē)段，两者均依(yī)赖软(ruǎn)件(jiàn)实(shí)施(shī)，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直播画面(miàn)为己所用”。主流的无人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达人只需用(yòng)特殊软(ruǎn)件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编(biān)辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇(piān)幅调整(zhěng)后(hòu)，利用(yòng)其虚拟摄像头便可(kě)开启直播。其(qí)中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工(gōng)具与软件都进一步升级，对于消费者(zhě)的(de)迷(mí)惑性(xìng)也(yě)更(gèng)强。上述的操作虽然是人工(gōng)操作，但一旦编辑完成便(biàn)开(kāi)启“挂播”模式(shì)，达人无法编辑视频进行二(èr)度干预；但(dàn)半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人(rén)随(suí)时可以入镜(jìng)，让带货效果看起来更逼真(zhēn)，同时也让平(píng)台的处(chù)罚(fá)判(pàn)定精确度(dù)大(dà)大降低。

在软件的相互配合(hé)下，一个“直(zhí)播间(jiān)”就搭(dā)建好了(le)，只要设置(zhì)了“循(xún)环”，达人选择的带(dài)货(huò)视频将一直(zhí)播放，只要用(yòng)户下单便(biàn)可坐收佣金，唯(wéi)一需要注意的(de)就是以各种手段(duàn)逃避平(píng)台的监管，因此近期“幽灵带(dài)货”受(shòu)到(dào)了(le)狂热(rè)的追捧(pěng)，甚(shèn)至有人花高(gāo)价购买课程学(xué)习(xí)，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评论区(qū)多次(cì)重复也毫无反应的(de)“主播”，怎么都没(méi)有实实(shí)在(zài)在的互动性真人带货来(lái)得有感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐匿(nì)教学骗局

当无人直(zhí)播被(bèi)炒作为“下(xià)一(yī)个风口”，自然带(dài)着强大的诱惑力吸(xī)引了一个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关(guān)关键(jiàn)词，立刻(kè)能找到多个宣(xuān)传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四(sì)位数，最(zuì)高的(de)宣(xuān)称(chēng)“价(jià)值(zhí)7980元”。其(qí)统一的话术(shù)基本集(jí)中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相关的(de)投诉页面时，的确受害(hài)者也(yě)多为该两(liǎng)者。调查发现，无人直播被曝(pù)光的骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明面教(jiào)“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论(lùn)坛上，一学生用户(hù)表(biǎo)示自己交了几(jǐ)千元的学(xué)费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教了基础的剪辑技巧和流(liú)量引导方式(shì)，所谓(wèi)的“直播课(kè)程”对无人直播的细(xì)节要么避重就轻，要(yào)么巧(qiǎo)妙略过，该学生(shēng)表示“几千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方(fāng)式(shì)，但(dàn)学员实(shí)践的账(zhàng)号迅速被封(fēng)，且无(wú)人为此售(shòu)后(hòu)。部(bù)分课程的确(què)把所谓的(de)教(jiào)程细节(jié)发了出(chū)来（具体集(jí)中(zhōng)在如(rú)何逃避平台监管），并且大致做到(dào)了“包教(jiào)包会”，但让学员(yuán)在平台的监管铁拳之下打游击(jī)战，被封了就(jiù)重开(kāi)，重开了接着被(bèi)封。有学(xué)员表(biǎo)示，自(zì)己跟(gēn)着教程大致学会了(le)如(rú)何开直播，但被迅速识别不合规，试(shì)一次(cì)被封一次——然而这(zhè)种本(běn)质就违规的课程并没有(yǒu)任何售后(hòu)可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略(lüè)了，宣(xuān)称“不满意无(wú)理由退(tuì)款(kuǎn)”，但拿(ná)了(le)钱直(zhí)接(jiē)跑路。

能(néng)吸引到众(zhòng)多的(de)投机(jī)者(zhě)，“老(lǎo)师”当然有自己的(de)套路。《知识经(jīng)济》联系到的一位(wèi)“老师”在(zài)朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术与道(dào)具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱(qián)”，更是(shì)在朋友圈高频率地发(fā)学(xué)生的利润截图，搭配“给自己一(yī)点生活的(de)底(dǐ)气”“赚钱(qián)一定要(yào)跟(gēn)对趋势(shì)”等游说话术，看上去极具(jù)诱(yòu)惑力。当(dāng)你在(zài)凝(níng)望深渊，深(shēn)渊也在凝(níng)视(shì)着你(nǐ)，当你用他(tā)们教的话术(shù)试(shì)图在(zài)直播(bō)间引导他人，实际上自(zì)己也(yě)被“老师”的话(huà)术所(suǒ)引导着——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所在(zài)。

事实(shí)上，目(mù)前的无人(rén)直播本身就是在(zài)灰(huī)色边缘游(yóu)荡的产物(wù)，传授这种(zhǒng)手段(duàn)亦是(shì)违(wéi)规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算(suàn)的那一刻，就应该有竹(zhú)篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无(wú)人(rén)直播(bō)泛(fàn)滥(làn)，无疑将(jiāng)成(chéng)为毒瘤般的存在，平台内部的稳(wěn)定生态以(yǐ)及外部的口(kǒu)碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最直(zhí)接的(de)后(hòu)果是侵犯平(píng)台内真人主播的合法权益，打击直播的积极性。目前(qián)无人直播普遍存在着盗用他人视(shì)频来直播的现象，对于(yú)被盗播的真人主播(bō)而言(yán)，不仅(jǐn)要为(wèi)自己所(suǒ)带货(huò)的产品负责，还在不知情的(de)情况(kuàng)下替“幽(yōu)灵直播间”背了锅(guō)。无人直播没有信用保障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主播的信誉(yù)也将连(lián)带受到影响。与此同时，频繁(fán)被盗用形(xíng)象，也(yě)将影(yǐng)响其直播的(de)积(jī)极性。

对于平台本(běn)身而言，内(nèi)部(bù)的(de)直播生(shēng)态(tài)将被破坏，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其(qí)是对于淘(táo)宝(bǎo)这类(lèi)重(zhòng)度依赖直播带(dài)货(huò)、货源更独立的平台，无人(rén)直播(bō)将严重影(yǐng)响带货(huò)的互动性与交流感，付款不(bù)发货、货(huò)不对板(bǎn)等问题将大大影响消费者的(de)消费体验；对(duì)于抖音(yīn)一(yī)类短视频起家(jiā)的(de)平台，无人直播(bō)让消(xiāo)费者的(de)售前售后都(dōu)无法获得保障，对平台的信任(rèn)度降低，不利于其电商(shāng)业务的进一(yī)步(bù)发展。

对于无人直播存在(zài)的乱象，目前(qián)尚未(wèi)有(yǒu)平台发(fā)布系统(tǒng)化的惩处条例(lì)，但对相关(guān)违规情况均进行了细化的(de)处理(lǐ)，大致分为(wèi)违规警告与封锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播中存在音(yīn)频循环、话术利(lì)益诱导(dǎo)等情(qíng)况，都(dōu)将判定其(qí)为违规行为，并及时(shí)断播。多次违规后，直播间(jiān)将存在被(bèi)封禁的风险，甚至该(gāi)账号将永久无法再度(dù)开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其(qí)加强(qiáng)打击违规直播间的决心。

淘宝直播则(zé)重(zhòng)在处罚使(shǐ)用无人直播的店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人播等行为进行举报，若检测出相关违规(guī)行为，店家(jiā)将被扣除信誉分(fēn)，严重者店铺(pù)一并关闭。

从(cóng)平台的态度可以看到，对无人(rén)直播的监(jiān)管(guǎn)仍然趋严。若(ruò)未来能有针对性的条例或处理办法实施，也许(xǔ)将(jiāng)有助于更高效地肃清乱(luàn)象。

无人直播(bō)的未(wèi)来方向

目前的无(wú)人直播，似乎(hū)浑(hún)身都(dōu)写满(mǎn)了(le)“不靠(kào)谱”三个字，但究(jiū)其根本(běn)，是由于(yú)其被投机滥用，以损害他人(rén)利益为前提来攫(jué)取利益。无人直(zhí)播(bō)本(běn)身也许并非是(shì)不可为的(de)方(fāng)向。

在数字产业飞(fēi)速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投入到实(shí)际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播(bō)间(jiān)带(dài)货，不仅满足了用户的新鲜感，开(kāi)播(bō)时间长、人设(shè)稳定且(qiě)干(gàn)货丰(fēng)富(fù)的特质让(ràng)销量连连增长，为数字(zì)产业(yè)与(yǔ)电商(shāng)融合(hé)展现出了优秀的范本。未(wèi)来(lái)的无(wú)人直(zhí)播若能与数字技术相结合，也许将呈(chéng)现出一个更完整的(de)雏形。虚拟人在幕前带货，人工(gōng)智能则(zé)可(kě)作(zuò)为客(kè)服提供(gōng)服务。不仅更高效和精准，还能升级消(xiāo)费者的观(guān)看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与(yǔ)对技术(shù)条件的要求，都(dōu)预示着该产业(yè)的成熟还非常需要时间。如今已经有公(gōng)司(sī)对此(cǐ)进行(xíng)尝试，但(dàn)在虚拟(nǐ)人的背后，选品与货(huò)源问(wèn)题仍(réng)然需要真人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互(hù)能力，目(mù)前尚且无法达到(dào)真人的水准(zhǔn)。因此全自动的无(wú)人直播虽然前(qián)景可观，但要(yào)想(xiǎng)合(hé)规(guī)地正式进入市场(chǎng)，仍然任重道远。<韬光养晦避其锋芒什么意思，避其锋芒下一句怎么说/p>

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