东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是(shì)一家(jiā)低价(jià)航空，但人家在2021年(nián)国内(nèi)民航(háng)业(yè)整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不(bù)亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成(chéng)为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还(hái)赚钱的(de)？是(shì)凭它连杯水都不提供(gōng)？还(hái)是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都2023年石油会暴涨吗，今日油价格表不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空(kōng)能(néng)吊打同行，人(rén)家靠(kào)的是这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,2992023年石油会暴涨吗，今日油价格表！大多(duō)时候，春秋航空同一时(shí)间的(de)价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春(chūn)秋(qiū)航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价格打(dǎ)这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空(kōng)时(shí)行李托运的价格超过机票的价格，那(nà)是太(tài)正常不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行李，人家节省(shěng)燃油费(fèi)，你带(dài)行李(lǐ)，人(rén)家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能(néng)看到空姐推着(zhe)小车(chē)车(chē)向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱(qián)。这(zhè)就(jiù)是春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬(dōng)还得(dé)靠(kào)第二(èr)招(zhāo)：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为(wèi)什么在疫(yì)情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人(rén)亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把(bǎ)大量航线改成短(duǎn)途高频的(de)直航(háng)，这(zhè)样(yàng)就可(kě)以用高密度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的(de)飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春(ch2023年石油会暴涨吗，今日油价格表ūn)秋来说(shuō)，在(zài)保(bǎo)证(zhèng)成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航(háng)线都(dōu)是来往二三(sān)线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的(de)话，春秋的(de)亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价(jià)路线的这些年，春秋(qiū)的(de)差评是真不(bù)少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱一(yī)半是(shì)赚的，一(yī)半是省的，春秋(qiū)也(yě)的确做到了。但现在(zài)航班逐(zhú)渐恢复，也(yě)有越来(lái)越(yuè)多的廉(lián)价(jià)航(háng)空正(zhèng)在(zài)崛(jué)起，比(bǐ)如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

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