不(bù)过，春秋航空虽然是(shì)一家低(dī)价航空，但人(rén)家在2021年国(guó)内民航业(yè)整体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的时(shí)候，不但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但(dàn)春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍会(huì)比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也(yě)就是(shì)因为这低价，春秋(qiū)航空的(de)直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给节省了(le)。你看它的(de)售费(fèi)用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保证自己的利润(rùn)呢(ne)？春秋(qiū)可太会了(le)37码鞋内长是多少厘米，37码鞋子内长是多少cm，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空(kōng)时行李(lǐ)托(tuō)运(yùn)的(de)价格(gé)超过机票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度(dù)，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱(qián)；冷(lěng)了(le)想要条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就(jiù)是(shì)说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的(de)终极致(zhì)富密码，主打的(de)就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还(hái)得靠第二招：短(duǎn)途直航(háng)，提高使用率。这也是(shì)为(wèi)什(shén)么在(zài)疫情笼罩的(de)2021年，别人(rén)亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用(yòng)高密(mì)度(dù)排班(bān)来提高飞机(jī)的日使用(yòng)率。也就(jiù)是(shì)说，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个(gè)小时。所(suǒ)以在过去的三(sān)年里，春秋航(háng)空的客座率和(hé)飞机日(rì)利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋来(l37码鞋内长是多少厘米，37码鞋子内长是多少cmái)说，在保证成(chéng)本的(de)基础上(shàng)，我(wǒ)能多卖一张是(shì)一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大(dà)部分航线都是(shì)来往二三线城市，为什么(me)？因为(wèi)非核心城市可以获得(dé)较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱(qián)的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差(chà)评是真不(bù)少。创(chuàng)始(shǐ)人(rén)王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大(dà)家无奈(nài)之(zhī)后(hòu)的选择，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

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