唐岩回归(guī)半(bàn)年之后，陌陌正(zhèng)在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时(shí)代财经从多位陌陌(mò)内部员工(gōng)处(chù)获悉，近两(liǎng)个月(yuè)内(nèi)，陌陌已经迅速启动(dòng)了三(sān)四个(gè)不同的出海项目，瞄准中东、北(běi)非(fēi)等地市(shì)场，目前(qián)均(jūn)已走到立项阶段。这些项目的(de)领头人均被视为唐(táng)岩(yán)心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是唐(táng)岩押注(zhù)出(chū)海决(jué)心的体现。

　　从某种程(chéng)度(dù)上来(lái)说，在国内社交格局基(jī)本(běn)已(yǐ)定(dìng)、监(jiān)管不断(duàn)加强的当下(xià)，奋力出海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌(mò)的最佳选(xuǎn)择。

　　这家(jiā)成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已(yǐ)经(jīng)在舒适区(qū)里待(dài)了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过(guò)战争，先发优势让(ràng)它(tā)在(zài)成立之初迅速(sù)积累大量用(yòng)户，稳坐(zuò)陌生人(rén)社交(jiāo)赛道的头把交(jiāo)椅(yǐ)，随(suí)后又(yòu)及时(shí)转型(xíng)秀(xiù)场直播，依靠(kào)庞(páng)大的用(yòng)户体量(liàng)成功抓住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下(xià)，自(zì)2015年(nián)实现盈(yíng)利以来，陌(mò)陌已经连续32个季(jì)度持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能做到如此(cǐ)，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿(yì)元现金和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在(zài)平静的水面(miàn)之下，陌陌危机(jī)四伏(fú)。在(zài)产品(pǐn)端，公司成立12年，主力(lì)产(chǎn)品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月(yuè)活突(tū)破1亿以后(hòu)几乎再(zài)无明显增长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直(zhí)播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露(lù)疲态，公司营(yíng)收已经(jīng)连续三(sān)年下滑，且始终未能找到(dào)新的(de)增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对(duì)此，公司(sī)管理层也毫不避讳。王力两(liǎng)年前(qián)接任日本最想干掉的国家，日本最恨哪个国家陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌(mò)没有什么特(tè)别的情感，整个公(gōng)司(sī)都非常(cháng)平(píng)淡，就像一个(gè)人平(píng)静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产品(pǐn)与公(gōng)司(sī)加(jiā)以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌(mò)App单一(yī)产品的(de)依赖，找到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样(yàng)的刺(cì)激还(hái)不足(zú)以给陌陌带(dài)来实质性(xìng)改变(biàn)。

　　一(yī)年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任(rèn)。创始(shǐ)人躬(gōng)身入局，迷(mí)路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌(mò)开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后(hòu)，陌(mò)陌员工的(de)第一(yī)感(gǎn)受。

　　在(zài)很长一段时(shí)间内，陌陌(mò)在北京互联(lián)网行业(yè)都是中厂“小而美(měi)”的代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七(qī)极少加(jiā)班(bān)，在(zài)陌陌工作的张超对时代财(cái)经表示，“曾(céng)经七点一过，领导就(jiù)不(bù)可能在工位(wèi)上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪(xīn)再叠加上季(jì)度奖金(jīn)，虽(suī)然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字(zì)节(jié)等大(dà)厂，但在同(tóng)量级企业里(lǐ)依旧(jiù)保(bǎo)持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还(hái)会(huì)固定给每一(yī)位(wèi)员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷(fēn)高举(jǔ)降本(běn)增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌(mò)陌还曾带(dài)领(lǐng)全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个(gè)城市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集(jí)中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平(píng)”的日子结束了(le)。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会(huì)议上(shàng)，直接听取来自一线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣(là)点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负(fù)责人(rén)。类(lèi)似情况在此前(qián)王(wáng)力(lì)任(rèn)期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级(jí)管理(lǐ)。”一名资深(shēn)员工(gōng)向时代财经表示。

　　压力自上而下(xià)传(chuán)导，员工加班明显多了起来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张(zhāng)超(chāo)现在每天(tiān)最(zuì)早也要九(jiǔ)点(diǎn)才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启(qǐ)了大规(guī)模的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐(táng)岩(yán)一同回归的还有他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚(zhì)文(wén)集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工(gōng)作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌(mò)陌员工对(duì)时代财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆(fù)盖(gài)大部分部(bù)门(mén)，一些(xiē)职能部门甚(shèn)至(zhì)直接被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐岩，正(zhèng)在奋力推动(dòng)公司创新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动(dòng)。半年时(shí)间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三次(cì)创业(yè)营活动，鼓励(lì)员工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机会随之而来。张超告(gào)诉时代(dài)财(cái)经，如果不是唐岩(yán)的回归，他(tā)极(jí)有可(kě)能因没有发展前景而离(lí)职。但唐岩回归后的一系列举措(cuò)，打消了(le)他的念(niàn)头。他希望再赌(dǔ)一(yī)把，看陌陌能(néng)不(bù)能继续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一针(zhēn)见血(xuè)地指出问题(tí)核心所在，对(duì)不同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方(fāng)向(xiàng)上(shàng)感(gǎn)觉(jué)不会出错。相比之下，入职这么几年我基本没有(yǒu)接(jiē)触过王(wáng)力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某(mǒu)种程度(dù)上，这正是创始人与(yǔ)职业经理(lǐ)人的区别。前者往往代(dài)表着开疆拓土(tǔ)，打破陈(chén)规(guī)，从无到有；而后(hòu)者却是预算管理，风险控制，按部就班(bān)。唐(táng)岩通过自己的(de)回(huí)归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年(nián)1月，挚文集团正式推出(chū)的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场(chǎng)景(jǐng)落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获(huò)得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的(de)创(chuàng)新事业部自成立以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔、声音(yīn)交(jiāo)友(yǒu)软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树莓、婚恋(liàn)交友软(ruǎn)件对对等众(zhòng)多新项目，但(dàn)至今无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败(bài)

　　如今的业内(nèi)共识是(shì)，社(shè)交(jiāo)寡头格局已(yǐ)定(dìng)，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在(zài)公众眼中的社交“第(dì)二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基(jī)本也(yě)都(dōu)诞生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内市场(chǎng)突(tū)破(pò)难(nán)寻(xún)，唐岩将重(zhòng)心转向海外(wài)实属必然。可问题在于，此前(qián)十年陌(mò)陌曾连续四次出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败局(jú)。如(rú)今陌陌(mò)再次重启出海战略能否成功，还要打上一个问(wèn)号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复(fù)制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基(jī)于地理位置(zhì)匹配的(de)聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差(chà)异(yì)，以及较(jiào)发达地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用并没有(yǒu)打(dǎ)开(kāi)海外(wài)陌生人社交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交(jiāo)厂商在(zài)东南亚、中东(dōng)等(děng)新兴(xīng)市场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外(wài)战略(lüè)，在(zài)印尼、菲律宾等地上(shàng)线了一款功能上有(yǒu)些(xiē)像早期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似(shì)的(de)产品形态已经被有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上(shàng)的陌(mò)陌在市(shì)场认知、本地(dì)化运营(yíng)等(děng)多个方面均处于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有(yǒu)火(huǒ)种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人(rén)的出海(hǎi)业务(wù)部，推出(chū)了两款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏(xì)化社交产品。然而在(zài)中东，同类(lèi)产品市场份额早(zǎo)已被2016年(nián)开始出海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法(fǎ)缺(quē)乏创(chuàng)新的(de)Voga没(méi)有(yǒu)任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人语(yǔ)聊(liáo)社(shè)交方(fāng)式，避开(kāi)了(le)中东地区(qū)的宗教文(wén)化约(yuē)束，在没有同类竞品的情况下(xià)迅速打(dǎ)开市场(chǎng)。据内部(bù)员工透露(lù)，目前Soulchill的产(chǎn)品规(guī)模至(zhì)少(shǎo)可以排(pái)到中东市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在营(yíng)收结构(gòu)的症(zhèng)结。前陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收益(yì)用于与(yǔ)公会、主播分成，以换取他们的(de)合作，如此一来(lái)产品(pǐn)便难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文集团曾(céng)表示(shì)公司(sī)采(cǎi)取了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一(yī)个收购(gòu)而来的探探海外版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年(nián)7月以来(lái)，探探(tàn)海(hǎi)外版在印尼市场下载及活(huó)跃用户规模(mó)已超越Tinder，日本最想干掉的国家，日本最恨哪个国家并在印度和(hé)马来西亚等东(dōng)南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期(qī)以来，管理层对于出海(hǎi)业务并不重视，乃至于在很长一段时间(jiān)内，公司出海(hǎi)产品的优先级都要低于(yú)其他(tā)国内创新(xīn)产品。“陌(mò)陌在海外(wài)业(yè)务上的投资太慎重了(le)，好几个海外业务(wù)只投了十几万元(yuán)试水，看(kàn)到没(méi)有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力(lì)在接受采访时(shí)还在(zài)强调，“我其实不建议出(chū)海，因为我觉得(dé)国内(nèi)市(shì)场(chǎng)还没有到一个特别(bié)成(chéng)熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的(de)产品(pǐn)才(cái)有辐射能力(lì)，去(qù)做一(yī)个印度市场有什么(me)用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商(shāng)冲向(xiàng)社(shè)交赛(sài)道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积累的陌(mò)陌必须加(jiā)大各方资源投入，在(zài)奋(fèn)力突破文化壁垒的同时(shí)，做出产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩法上(shàng)的创新(xīn)，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现(xiàn)金流(liú)成(chéng)为(wèi)最后的底牌(pái)，当下陌陌(mò)的境遇还远称不上是绝(jué)境。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛道(dào)眼前的限制(zhì)和天(tiān)花板，留给其试(shì)错和调整(zhěng)的时间(jiān)已(yǐ)经不多了。

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