周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的(de)上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才80元，现在(zài)则要(yào)花费四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的(de)人群）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节的(de)制作成本(běn)是(shì)越来越(yuè)高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的(de)艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批(pī)地下乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多(duō)的关(guān)across 和 cross的区别，cross和across区别和用法注，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快(kuài)速增(zēng)长(zhǎng)，音乐(lè)节(jié)的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国(guó)内(nèi)消费人群(qún)经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文(wén)化消费的(de)门槛(kǎn)都在提(tí)高。国(guó)外(wài)的(de)知(zhī)名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年(nián)以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会(huì)发现(xiàn)，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了(le)第(dì)一(yī)届(jiè)西部(bù)音乐(lè)节，在“十一(yī)”期(qī)间(jiān)投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连(lián)续(xù)5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平台(tái)上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万(wàn)人(rén)关注。为何(hé)？其最根本(běn)的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段(duàn)在购(gòu)票观(guān)众中(zhōng)连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流(liú)受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

across 和 cross的区别，cross和across区别和用法　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上线下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌(pái)自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么(me)好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出(chū)阵容(róng)过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决(jué)定延期(qī)举办(bàn)。在(zài)此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能(néng)拉多(duō)少，又能带(dài)动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如(rú)果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这(zhè)些人群对你的(de)支(zhī)持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐(lèacross 和 cross的区别，cross和across区别和用法)节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的(de)迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所(suǒ)值(zhí)，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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