东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这(zhè)三(sān)大国有航司共亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国(guó)内民(mín)航业整体亏损842个(gè)亿的(de)时(shí)候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是(shì)凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但春秋(qiū)航空(kōng)能吊打同行(xíng)，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机(jī)票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一(yī)时(shí)间(jiān)的(de)价格普遍(biàn)会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就(jiù)是因(yīn)为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低(dī)了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的(de)利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会(huì)了(le)，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐(zuò)春(辛追夫人是谁的夫人，辛追夫人是谁的母亲chūn)秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机票的(de)价格，那(nà)是太正常不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上(shàng)你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想要条毯(tǎn)子，还是辛追夫人是谁的夫人，辛追夫人是谁的母亲得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空(kōng)姐推着小车车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾(jīn)披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终(zhōng)极致富(fù)密(mì)码，主打(dǎ)的(de)就是(shì)一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不(bù)过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就可(kě)以用高密(mì)度排班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里飞(fēi)。别家(jiā)的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的客座率和飞机(jī)日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能(néng)多(duō)卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话(huà)，我(wǒ)连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线都是来往二三线(xiàn)城市(shì)，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润(rùn)为(wèi)3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一块的话(huà)，春秋的(de)亏损可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的(de)，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也(yě)有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为(wèi)大(dà)家无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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