周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了(le)下(xià)去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界(jiè)真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含(hán)“五一(yī)”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票(piào)的(de)价格(gé)在不停(tíng)的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在20西安军事院校有几所，西安军事院校有几所大学0万元左右；万人以上(shàng)的(de)大型音乐节，单日(rì)成本(běn)则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包(bāo)括(kuò)场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺(yì)人(rén)支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国内消(xiāo)费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在(zài)提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一(yī)财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续(xù)办三(sān)年(nián)以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的(de)音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者也越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最便(biàn)宜的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票(piào)价外(wài)，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了(le)举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按(àn)照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关(guān)产业间接(jiē)实现(xiàn)盈(yíng)利。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出(chū)市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实(shí)和消费品牌们(men)的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放(fàng)和加持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就(jiù)意(yì)味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票(piào)难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐西安军事院校有几所，西安军事院校有几所大学(lè)节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的(de)话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持(chí西安军事院校有几所，西安军事院校有几所大学)，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上了。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 西安军事院校有几所，西安军事院校有几所大学