整个四月，B站好像(xiàng)都站在名(míng)为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我(wǒ)是怪异(yì)君”“靠脸吃(chī)饭的(de)徐大(dà)王”“LKs”等几位百万粉丝(sī)级别UP主和部分中腰部UP主(zhǔ)宣布(bù)停更(gèng)，引发外(wài)界对“B站停更潮”的诸多(duō)讨论与猜测(cè海南是什么气候类型特点，海南是什么气候类型区)。

　　日前，拥有千万(wàn)粉丝的(de)影(yǐng)视区(qū)UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发(fā)布(bù)动(dòng)态回应停更传言，他没有(yǒu)停(tíng)更，但确实比较艰(jiān)难。坊间有观(guān)点(diǎn)称(chēng)，因为粉丝属性复(fù)杂，影视解说本来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道还是(shì)与广告投放相(xiāng)关的环境(jìng)问(wèn)题所致？“木鱼(yú)水心”们又该如何，才能养活(huó)自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个月(yuè)没广(guǎng)告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木鱼水心，算是B站影视区的头(tóu)部(bù)UP主了(le)，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三(sān)年(nián)入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格(gé)深受观众喜(xǐ)爱，一千多则投稿中(zhōng)近(jìn)半(bàn)作(zuò)品播放量超过百万次(cì)。其(qí)解说的《红(hóng)楼梦(mèng)》、《三国演(yǎn)义(yì)》和《觉醒年代》相关视(shì)频播(bō)放量，甚至已超千(qiān)万(wàn)。

　　木鱼水心的更新频率并不算太(tài)高，过去(qù)一整(zhěng)年他更新(xīn)了57支作(zuò)品(pǐn)，平均下(xià)来基本(běn)做到周更。但考虑到其(qí)作品几乎(hū)都是30分钟以上的长视频，甚(shèn)至(zhì)有不少视(shì)频“长度以小时计”。这样看来，木鱼水心(xīn)和他(tā)的团(tuán)队已是非常(cháng)勤奋(fèn)。值得一提的是，过(guò)去一年他几乎放弃了(le)热点(diǎn)，专(zhuān)注于(yú)《水(shuǐ)浒(hǔ)传》的系列(liè)解读。

　　自4月(yuè)5日以(yǐ)来，长达二十天的时间里木鱼水心并未更新，由此引发了坊(fāng)间关(guān)于其停更(gèng)的猜测(cè)。23日晚间，木鱼(yú)水心回应传闻并否认了(le)“停更”的说法，表(biǎo)示正在打磨新作品，但(dàn)“确实也比较艰难”。

　　木鱼(yú)水心透露，2023年到目前为止，四个多月没(méi)有接到广告，B站的创作激(jī)励，还不够付办公室房租。“现在基(jī)本是‘用爱发电(diàn)’，去年一整年更(gèng)新《水(shuǐ)浒传》就(jiù)是如此(cǐ)。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和“接不到广告(gào)”，的确是此(cǐ)前“B站停更潮”中人们讨论的(de)焦点(diǎn)。不过靠(kào)创作激励(lì)养不活创作(zuò)者”几乎已是B站UP主的共识，相比之下(xià)，广(guǎng)告商单才是创作大头。

　　但木鱼(yú)水心说，他已经四个月没有(yǒu)接广告了(le)，那(nà)他上一次(cì)的商单(dān)是什(shén)么呢(ne)？是奔驰。

　　去(qù)年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水(shuǐ)心做了一则观影(yǐng)指南，奔(bēn)驰广告就是植入(rù)在这则视频(pín)中。据花火后台数据(jù)，木(mù)鱼水心的植入视(shì)频报价在三十几万、定制视频约要(yào)四十几万，此前也(yě)合作过(guò)手机游戏、电商平台、食品饮料等(děng)品牌类型。

　　某品牌投放人士告(gào)诉蓝(lán)鲸记者，考虑木(mù)鱼(yú)水心(xīn)的粉丝体(tǐ)量及(jí)影响力，这个价格(gé)不算贵。那么，千万粉丝(sī)UP主怎么就接不到广告了呢(ne)？

　　“所有离甲方远领域的自(zì)媒(méi)体，都不好接广告(gào)。”

　　上个(gè)月末，知名广告(gào)人“姜茶茶”在小号上发布的文章《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接不到广告了》，也(yě)曾引起业(yè)内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联(lián)网(wǎng)广告(gào)数据(jù)报告》显(xiǎn)示，2022年，中(zhōng)国(guó)互(hù)联网广告(gào)市场规模预计约为5088亿元(yuán)，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模(mó)近七年首次(cì)出现(xiàn)负增长。当广告主的(de)可(kě)支(zhī)配支出(chū)减少(shǎo)，怎(zěn)么(me)选择就很(hěn)重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联(lián)网广告市场洞察》指(zhǐ)出，消(xiāo)费不增长对营销(xiāo)的转化要求进一步提升，广告营销面临(lín)突破和变革的要求。因(yīn)此(cǐ)，找到(dào)细分赛道上更垂直或者更接近消费者的博主(zhǔ)成(chéng)为品牌主的共识之一。

　　有(yǒu)一份来自(zì)B站的数据(jù)可以侧面佐证(zhèng)这一点。其(qí)2022年财报信息显示(shì)：随(suí)着年龄(líng)增(zēng)长，B站用(yòng)户(hù)不仅(jǐn)关注游戏(xì)、数码、美妆等领域，还(hái)逐渐(jiàn)展(zhǎn)现出(chū)对(duì)汽车(chē)、家装、家(jiā)电(diàn)等新领域(yù)的消费需(xū)求(qiú)，吸引更多(duō)品牌主与(yǔ)B站进行合作。过去一年，汽(qì)车、母婴、家(jiā)装家(jiā)电内容的(de)VV数（视频播(bō)放次数(shù)）增长，均(jūn)超过了100％。以(yǐ)其中的汽车(chē)区UP主为例，接(jiē)单人数同比增长达118％。

　　但(dàn)显然，影视(shì)解说在商业(yè)化上(shàng)并不是一个很(hěn)垂直的赛道。无独(dú)有偶(ǒu)，同样身在影视区的254万(wàn)粉丝UP主“low君热(rè)剧”也在日(rì)前透露很久没有(yǒu)商品方找他们打视(shì)频广告(gào)了。

　　按(àn)照一般思路(lù)推(tuī)断，影视类解说最对口的可能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸(jīng)记者，其实今年影视类(lèi)投放应(yīng)该不少，“毕竟(jìng)春节到现在影视项目很(hěn)多，数量是超过(guò)去年(nián)的(de)。”但整体(tǐ)预算(suàn)变少的情况下，片方也比较谨慎，尤其对于投头部(bù)UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上(shàng)述负责人表(biǎo)示，影视类投放主要(yào)是口碑(bēi)营销(xiāo)，不能直接转化成(chéng)带(dài)货收益，所以(yǐ)“影视解说类”肯定不是首选——6位数(shù)的报价，对片方(fāng)负担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降(jiàng)价了，去年特(tè)别差(chà)，今年(nián)就(jiù)想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业(yè)化）最好(hǎo)的状态(tài)要么就(jiù)是(shì)缩小团队，要(yào)么(me)就是再找点(diǎn)别(bié)的经营方(fāng)向，头部UP主不(bù)调整业务方向，很(hěn)难适应。

　　“半(bàn)佛仙人(rén)”也在其文章《一(yī)堆人(rén)喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主养不(bù)活自(zì)己(jǐ)可能(néng)并非是平台(tái)的缘故，“所有离甲方(fāng)远的领域(yù)的自媒(méi)体，都(dōu)不(bù)好接广告(gào)。”

　　此外，内(nèi)容赛道的变现前景一定程(chéng)度上(shàng)和(hé)该领域(yù)内(nèi)的品牌数量和竞争情况有(yǒu)关，比如美妆、科(kē)技、汽车其实都属于(yú)优质(zhì)的变现(xiàn)内容，但其中又(yòu)有所不同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始人(rén)罗锴告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“汽(qì)车和科技属于典型的大博主逻辑，品牌(pái)集中度高，海量博主争夺几(jǐ)个金主爸爸，这种最终(zhōng)资源其(qí)实都集中在(zài)头(tóu)部(bù)博主。而美妆品牌(pái)数量多，中腰部(bù)博主(zhǔ)也能接到广告，这就是一个更(gèng)普适的赛道。”海南是什么气候类型特点，海南是什么气候类型区

　　不(bù)过也有(yǒu)观点(diǎn)认为，不少UP主(zhǔ)接不到广告可能(néng)只是“没(méi)有合适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投(tóu)放人士告(gào)诉蓝鲸记者，品牌更多还是(shì)看目标(biāo)受(shòu)众，也就(jiù)是粉(fěn)丝量级和他的购买能力(lì)是否足(zú)够，如果(guǒ)回归到这两点，当一个(gè)创作者覆盖的(de)粉丝足够多，赛道就(jiù)不是根(gēn)本问题了。她个人推测(cè)认为，木鱼(yú)水心接(jiē)不到商单(dān)可能和(hé)个人内容规划有关，也许没有碰到合适(shì)的广告。

　　离钱远的(de)内(nèi)容(róng)还有机会变(biàn)现吗？

　　众(zhòng)所周知，互联网时代的内容(róng)想要变现(xiàn)主要有三大路(lù)径(jìng)：商(shāng)单推广、付(fù)费/打赏、平台激励(lì)。

　　根(gēn)据上文，由于(yú)影视类内容本(běn)身行业的属性和(hé)影视类商单性价比(bǐ)问(wèn)题(tí)，影视区尤其是解说类UP主靠广告商单(dān)维持(chí)生计的难度在近(jìn)两年指数级(jí)上升(shēng)。

　　那(nà)对(duì)于木鱼(yú)水(shuǐ)心这样(yàng)的(de)优(yōu)质内(nèi)容(róng)创作者而言，剩(shèng)下(xià)的两(liǎng)条路(lù)能走通吗？

　　答案是(shì)“很(hěn)难”。

　　在国内(nèi)的互联(lián)网环境中，“内容付费”往往被称为“知识付(fù)费”，这(zhè)二者(zhě)之间(jiān)的差异(yì)是整个内容(róng)变(biàn)现环境的缩影。最早研究中产阶级(jí)的学者奥维·洛夫格伦认(rèn)为，中(zhōng)产阶级正是通(tōng)过对理性和效率(lǜ)的追求，建(jiàn)构出新的时间观念(niàn)来(lái)形(xíng)成并定义自己的(de)文化。这段话投射到我们当代人的内容(róng)消费中(zhōng)便是各(gè)种知(zhī)识(shí)付费类(lèi)内容。比起娱乐、兴(xīng)趣类，具有(yǒu)工具属性的知识类(lèi)内容往往(wǎng)被视为“更有用”的(de)东西，更容易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数据显示，海南是什么气候类型特点，海南是什么气候类型区2022年(nián)中国知识付(fù)费市场(chǎng)规模(mó)达1126.5亿元，较2015年(nián)增(zēng)长(zhǎng)约70倍，罗振宇(yǔ)和樊登读书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过(guò)书影音类泛娱(yú)乐内容(róng)进行付费变现的成功案例少之又少(shǎo)，某MCN负责(zé)人Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内(nèi)容付(fù)费只能是(shì)锦上(shàng)添花，不是主(zhǔ)要盈利渠道，除非(fēi)《反(fǎn)派影评》那(nà)种用户(hù)特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期(qī)付费，但截(jié)至目前这一功能却(què)并未见到推广，以此为(wèi)主要变现途径(jìng)的UP主也几乎没(méi)有，可见(jiàn)想要粉丝(sī)直接为(wèi)内(nèi)容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的生存状况经常(cháng)被拿来与国(guó)内对比(bǐ)，近(jìn)日“停(tíng)更近两年，李(lǐ)子柒(qī)的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为(wèi)创作者提供了(le)多(duō)种变现方式，只要参(cān)与(yǔ)“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发(fā)布(bù)内容创造收(shōu)入。据“全现在”报道，按(àn)照55％的分成比例，YouTuber每(měi)千次播放(fàng)的(de)分成收益可(kě)达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台(tái)收(shōu)入(rù)排行榜榜首(shǒu)的博主年收入达(dá)2600万美(měi)元（约1.84亿人(rén)民(mín)币）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平(píng)台激励(lì)相比天(tiān)差地别。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年(nián)其净亏损75亿元(yuán)，营业(yè)成本高达180亿元，其中包括在直播和(hé)广告业(yè)务(wù)中给UP主的激(jī)励/分成达到(dào)91亿元(yuán)，同比增长18％。但(dàn)去(qù)年以来(lái)，B站多次变更UP主(zhǔ)创作激励(lì)规则，大量UP主在社交平台反馈(kuì)称收入减(jiǎn)少。某(mǒu)UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者(zhě)，自己(jǐ)并不知道B站的具体(tǐ)现金激励算(suàn)法，后台也(yě)只给出了内容质(zhì)量(liàng)、观看时长等计算维(wéi)度，“所以(yǐ)我大多数时(shí)候(hòu)只(zhǐ)能靠体感，不过体感确实降了。”

　　不(bù)止一位十(shí)万粉以上(shàng)的UP主告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，想要靠平台激励来生(shēng)活基本是不可能(néng)的。

　　想要全职(zhí)做博主的生活并(bìng)没有想象中那么简单，内容(róng)创(chuàng)业的黄(huáng)金时代已经过去，当红(hóng)利见顶，究(jiū)竟是继续为爱发(fā)电(diàn)，还是(shì)再寻(xún)出路是摆在(zài)每个创作(zuò)者面前的课题。

　　“现在只有直播带货(huò)能赚钱(qián)，但你(nǐ)能(néng)想(xiǎng)象木鱼水心去直播(bō)带(dài)货吗？”上述(shù)MCN工(gōng)作(zuò)人员(yuán)无奈(nài)地说。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 海南是什么气候类型特点，海南是什么气候类型区