既(jì)是响应消(xiāo)费复苏(sū)的大势，也是为(wèi)了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计局(jú)发布(bù)的数据显示(shì)，我国(guó)2023年一(yī)季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复的重要因素。国家发展改革(gé)委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消费市场形势开局(jú)良好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下，电商行(xíng)业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面对(duì)「6.18」这个疫(yì)情后第一个电(diàn)商购(gòu)物节，各大电商平(píng)台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的消费(fèi)券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实(shí)惠」策略(lüè)的电(diàn)商(shāng)巨头也在进一(yī)步加(jiā)大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次对(duì)手机(jī)、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产品发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其中小米等(děng)品牌产品(pǐn)的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品(pǐn)入(rù)驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东(dōng)618商(shāng)家大会(huì)」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希(xī)望获(huò)得更多低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在(zài)电商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价(jià)格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再一次加(jiā)码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就启动了(le)「数码(mǎ)家电消费季(jì)」，首季将在拼多(duō)多原来百亿(yì)补贴(tiē)的(de)基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额补(bǔ)贴，相当于是百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格(gé)，确实有(yǒu)一定(dìng)优势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域(yù)，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为(wèi)499元(yuán)，而(ér)在其(qí)它电商平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼多(duō)多的补贴力度(dù)也在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米电(diàn)视(shì)EA70，在(zài)拼多多(duō)用券后售价1799元，而在(zài)其它电(diàn)商平台售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而(ér)在(zài)其(qí)它平(píng)台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数码家电消费(fèi)网络语言牛马是什么意思，什么牛马是什么意思网络语言季」的项(xiàng)目(mù)负(fù)责人表(biǎo)示。在五一消费旺(wàng)季来(lái)临之(zhī)前(qián)，这是(shì)拼多多推(tuī)出(chū)的(de)近(jìn)期最(zuì)大的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、网络语言牛马是什么意思，什么牛马是什么意思网络语言任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带动了消费业绩。上述负(fù)责人(rén)表示，消(xiāo)费(fèi)季活动上线半个月以来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目(mù)的销量实现环(huán)比翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是4000元(yuán)以上的(de)高价位手机环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是(shì)全品类销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最高的空调单品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临(lín)近，户外便携(xié)式小(xiǎo)家电也在热销。比如(rú)平台(tái)车载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经(jīng)济(jì)提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商(shāng)平台需要用更(gèng)低的价(jià)格刺(cì)激消费。另一方(fāng)面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价(jià)格再次成为电商平(píng)台之间竞(jìng)争的关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全(quán)网(wǎng)最(zuì)低价」，就越有可能在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目(mù)的(de)

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了(le)一个「带(dài)有贬义的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人(rén)，会(huì)将价格战与「恶(è)性竞争(zhēng)」划等号(hào)。的确(què)，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今天中国(guó)市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大(dà)背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不(bù)论是对经济复(fù)苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电商平台(tái)微(wēi)小的(de)补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多(duō)添(tiān)一把火。而对(duì)消费者而言(yán)，更低的(de)价格真正切(qiè)切(qiè)让消费者得到了(le)实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活(huó)动中，小米旗下(xià)手机、家电产品(pǐn)补贴力(lì)度(dù)均(jūn)超过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论是对于拼多多(duō)、还是其(qí)他(tā)电商平(píng)台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激(jī)消费者的手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者还(hái)是要靠(kào)提(tí)升产品和服务(wù)质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售、到运输物(wù)流(liú)等全流程的成本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴(tiē)之(zhī)外，拼多多也在做(zuò)更多(duō)事情。比如，拼多多(duō)升(shēng)级了物(wù)流、售后(hòu)等(děng)服务体系，为消费者提(tí)供了(le)「假一赔(péi)十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门(mén)安装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不(bù)能(néng)仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业(yè)的立足之(zhī)本(běn)。而(ér)这，也将是未来电商(shāng)平台共同需要(yào)面对和解决(jué)的问题(tí)。

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