周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价(jià)自考成绩查询时间是什么时候开始，自考成绩查询时间是什么时候查最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早(zǎo)的时(shí)候草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节门(mén)票才(cái)80元，现在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的金(jīn)额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是(shì)因为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记(jì)者(zhě)几(jǐ)年前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的(de)小型(xíng)音(yīn)乐节，单(自考成绩查询时间是什么时候开始，自考成绩查询时间是什么时候查dān)日成本在(zài)200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则(zé)需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺(yì)人(rén)更是过了(le)百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进(jìn)了(le)大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意(yì)付(fù)费(fèi)观看他们演出的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内(nèi)消费(fèi)人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有(yǒu)三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭(píng)一(yī)己之力直(zhí)接拉(lā)动(dòng)了(le)举办地的(de)经(jīng)济发(fā)展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续(xù)入局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都江堰打造了第(dì)一(yī)届西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利(lì)。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来(lái)越(yuè)猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音(yīn自考成绩查询时间是什么时候开始，自考成绩查询时间是什么时候查)乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市(shì)场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实(shí)和(hé)消费品牌们的(de)目(mù)标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还能在线上(shàng)铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高(gāo)，说到(dào)底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐(lè)人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票价(jià)难(nán)以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局(jú)者越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还(hái)是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些(xiē)人(rén)群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批(pī)判单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的(de)主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐(lè)节(jié)已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了(le)。

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