东(dōng)航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过(guò)去(qù)的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽然是(shì)一家低价航(háng)空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的(de)上(shàng)市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭它连(lián)杯(bēi)水都(dōu)不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同(tóng)一时(shí)间的价格普(pǔ)遍(biàn)会比(bǐ)其他航司(sī)便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也(yě)就(jiù)是因为(wèi)这低价，春秋航空(kōng)观音山上观山水下联是什么，观音山有下联了获奖名单的(de)直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用(yòng)给节省(shěng)了。你看(kàn)它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐(zuò)春秋航空时行(xíng)李托运的价格(gé)超过机票(piào)的价(jià)格，那是(shì)太正常不(bù)过了(le)。因(yīn)为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人(rén)家赚(zhuàn)了(le)托运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你推销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩(jiān)……就是说，机票是(shì)便宜(yí)，但你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋(qiū)不过(guò)冬还得(dé)靠第(dì)二招：短(duǎn)途直(zhí)航，提(tí)高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什么在疫(yì)情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改成短途高(gāo)频(pín)的直航，这样(yàng)就可(kě)以用高密度排班(bān)来(lái)提高飞机的日(rì)使用(yòng)率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的(de)飞(fēi)机一天飞10个小时(shí)，我一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的(de)客(kè)座率和飞机(jī)日利(lì)用(yòng)率都(dōu)高(gāo)于三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成观音山上观山水下联是什么，观音山有下联了获奖名单本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线都是来(lái)往二(èr)三线城(chéng)市，为什么？因为非(fēi)核(hé)心城市(shì)可以(yǐ)获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不(bù)了补贴(tiē)的帮(bāng)助(zhù)，如果减(jiǎn)去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春(chūn)秋的(de)差评是(shì)真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也(yě)的确做到(dào)了(le)。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有(yǒu)越(yuè)来越(yuè)多(duō)的廉价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得(dé)啊，要是(shì)春秋还继续走之(zhī)前的(de)老路，搞(gǎo)得(dé)春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈(nài)之(zhī)后的选择，那(nà)还能走(zǒu)远吗(ma)？

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 观音山上观山水下联是什么，观音山有下联了获奖名单