周(zhōu)嘉宁(níng)在(zài)小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发(fā)着(zhe)光，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也(yě)就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个(gè)很(hěn)明(míng)显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节的(de)制(zhì)作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人(rén)以上的(de)大型音乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获(huò)得了更(gèng)多的(de)关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们(men)演出的观众也在(zài)快(kuài)速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多(duō)数(shù)人意料的(de)是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得(dé)火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉的(de)门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场(chǎng)门(mén)票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达(dá)1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一(yī)”期(qī)间投(tóu)入7000万(wàn)元(yuán)成本，连(lián)续5天(tiān)入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关(gu芬迪和gucci是一个档次吗，芬迪和gucci是一个档次吗ān)产业(yè)间接(jiē)实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试(shì)自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁芬迪和gucci是一个档次吗，芬迪和gucci是一个档次吗(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续(xù)三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的(de)目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度(dù)曝光。不过(guò)，在(zài)市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型(xíng)音(yīn)乐(lè)人引起了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就(jiù)意味(wèi)着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后(hòu)发布延(yán)期(qī)公告，表(biǎo)示因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花(huā)音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌(pái)接连(lián)宣(xuān)布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对(duì)观众有没(méi)有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么(me)办？关键还是(sh芬迪和gucci是一个档次吗，芬迪和gucci是一个档次吗ì)培(péi)养观众人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经有足(zú)够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气力放在(zài)内容(róng)和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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