既是响(xiǎng)应消费复苏的大(dà)势，也(yě)是为了(le)应(yīng)对(duì)激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费(fèi)和出口大幅回升，是推动(dòng)经(jīng)济加快恢(huī)复的重要(yào)因素(sù)。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市(shì)场形势开局(jú)良好。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费(fèi)回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物(wù)节(jié)，各(gè)大(dà)电商平(píng)台都在摩(mó)拳擦掌，发放(fàng)规模(mó)不等的消费券和消费(fèi)补贴(tiē)，以抓住(zhù)机遇(yù)、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步(bù)加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多(duō)多百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机(jī)、电视(shì)、空调、冰箱等(děng)数码家电(diàn)产品发放超额补贴(tiē)，其(qí)中小米等品牌产品(pǐn)的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊(hǎn)出(chū)了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而(ér)另外(wài)两家电(diàn)商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将(jiāng)下(xià)调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商(shāng)品(pǐn)入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负增收」大(dà)礼包(bāo)，希望获(huò)得(dé)更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中(zhōng)，消费者(zhě)无疑(yí)是最(zuì)大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏(sū)、竞(jìng)争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼多多(duō)就启动了「数码(mǎ)家电消费季(jì)」，首(shǒu)季将在拼多多(duō)原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次(cì)拼(pīn)多(duō)多加补后的产品价格(gé)，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而在(zài)其它电商平台均为(wèi)1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它电(diàn)商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域(yù)，拼(pīn)多(duō)多的补(bǔ)贴力度也(yě)在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而在(zài)其它电商平台(tái)售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券后(hòu)售价3749元，而(ér)在其它平(píng)台(tái)售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供(gōng)全网最具性价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消费季」的项目负(fù)责人表示。在(zài)五一消(xiāo)费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的近期(qī)最大的(de)补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了消(xiāo)费(fèi)业绩。上述(shù)负(fù)责人表示(shì)，消费季(jì)活动上线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机(jī)环比增(zēng)幅超过(guò)180％。而家电类目更是全品(pǐn)类(lèi)销量增长了300％，在销量最(zuì)高(gāo)的空调单品中(zhōng)，美(měi)的(de)1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外便(biàn)携式小(xiǎo)家电也在(zài)热销。比如平(píng)台车载小冰(bīn说唱歌手的cypher是什么意思，说唱cyber是什么意思g)箱、便(biàn)携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机(jī)、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所(suǒ)趋。一(yī)方面是宏观经济提(tí)振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电商平台需(xū)要(yào)用更(gèng)低的价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商行业(yè)的竞争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼多多(duō)越是持续比拼(pīn)「全网最低(dī)价」，就(jiù)越有可能在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是目的(de)，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去(qù)十年(nián)互联(lián)网(wǎng)崛起的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成了(le)一个「带有贬义的名(míng)词」。一(yī)些戴着有色(sè)眼镜的人(rén)，会将价格战(zhàn)与(yǔ)「恶(è)性竞(jìng)争」划等号(hào)。的确，当(dāng)年的(de)O说唱歌手的cypher是什么意思，说唱cyber是什么意思2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了(le)一些(xiē)豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情中复苏的大背(bèi)景下(xià)，企业良(liáng)性的(de)价(jià)格(gé)竞争，不论(lùn)是对经(jīng)济复苏(sū)、还是对消费(fèi)者(zhě)都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的(de)补贴刺激(jī)，都可能为经(jīng)济复苏(sū)多添一把火。而对消(xiāo)费者而(ér)言，更低的价格真正切(qiè)切让消(xiāo)费(fèi)者得到(dào)了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动(dòng)中，小(xiǎo)米旗(qí)下手机、家电产(chǎn)品补贴力度(dù)均超过20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还(hái)是其他(tā)电(diàn)商平台来说，补贴只是(shì)短时间内刺激消费(fèi)者的手段，而(ér)不(bù)是目的。最终，赢得(dé)消费者还(hái)是要靠提升(shēng)产品(pǐn)和服务质量、提升商家(jiā)运营效率(lǜ)，以及(jí)持续性地降低商品从生产(chǎn)、到销售(shòu)、到(dào)运输(shū)物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了(le)物流、售后等服务体(tǐ)系，为(wèi)消(xiāo)费(fèi)者提(tí)供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送(sòng)货上(shàng)门、上门安(ān)装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价(jià)格(gé)去赢得消费者，更需要一套完(wán)整的(de)、优质(zhì)的服(fú)务体系。这(zhè)才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电(diàn)商平(píng)台(tái)共同(tóng)需要面对和解决(jué)的(de)问题。

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