周(zhōu)嘉宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来(lái)递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续(xù)递了(两个土上下结构念什么加偏旁，两个土上下结构念什么语音le)下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救(jiù)灾物(wù)资。女孩(hái)们都很(hěn)好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价(jià)贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整(zhěng)个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平(píng)均单(dān)日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例(lì)，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在则要花(huā)费(fèi)四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群(qún)）。实在(zài)看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的(de)制作(zuò)成本是越来(lái)越高了(le)。北京(jīng)商报记(jì)者几年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的(de)硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流(liú)量歌(gē)手(shǒu)、偶像加(jiā)盟(méng)后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上的(de)音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也(yě)越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

两个土上下结构念什么加偏旁，两个土上下结构念什么语音　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而(ér)各路品牌(pái)也(yě)开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务(wù)平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最根本的(de)目(mù)的(de)还是在(zài)于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄(líng)段(duàn)在购(gòu)票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的主流(liú)受(shòu)众群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺(pù)设自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下(xià)最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真(zhēn)正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟音乐(lè)节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音(yīn)乐(lè)节一票(piào)难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音(yīn)乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决(jué)定延期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音(yīn)乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多(duō)少周边(biān)产业，所有的(de)前(qián)提都(dōu)基(jī)于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是(shì)锦上添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养(yǎng)观(guān)众人群(qún)，如果你有(yǒu)一(yī)个(gè)拥(yōng)护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支(zhī)持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的(de)主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的(de)气(qì)力(lì)放(fàng)在内容和(hé)风格(gé)的(de)打(dǎ)磨上了。

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