东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是(shì)他们的(de)营(yíng)收哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家(jiā)低(dī)价航空，但(dàn)人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时(shí)候(hòu)，不但不(bù)亏钱(qián)，还不(bù)声不(bù)响的赚了(le)3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一(yī)家低价航空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏(kuī)钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航(háng)空能吊打同行，人(rén)家靠的(de)是这苹果x多重两招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航空(kōng)同一(yī)时间的(de)价格普遍会比(bǐ)其他(tā)航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是(shì)因为(wèi)这低(dī)价，春秋航空的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看它(tā)的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可(kě)太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时(shí)行李托(tuō)运的价格超过机票的价格(gé)，那(nà)是太(tài)正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的(de)行李额度，没(méi)超过10KG托(tuō)运(yùn)收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意(yì)思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至你还(hái)有可(kě)能看到空姐推(tuī)着小(xiǎo)车车向你推销面(miàn)膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是(shì)说，机票是便苹果x多重宜，但(dàn)你一(yī)上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航空的终极致富密码(mǎ)，主打的(de)就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年(nián)，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋(qiū)反而还赚钱了。<苹果x多重/p>

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多(duō)销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用(yòng)高密度排班来(lái)提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一(yī)天飞(fēi)12个小时(shí)。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一张是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是(shì)来往二三(sān)线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获得较高的财(cái)政补(bǔ)贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的(de)帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋(qiū)的差评是(shì)真不少。创(chuàng)始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一(yī)半是(shì)赚的，一(yī)半是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择(zé)，那还能走(zǒu)远吗？

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