东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司(sī)共亏损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱(qián)，还不(bù)声不(bù)响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明(míng)是(shì)一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是(shì)凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的(de)是(shì)这两(liǎng)招祖(zǔ)传(chuán)秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第(dì)一(yī)招：低价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时(shí)间的价格普(pǔ)遍(biàn)会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱(qián)。也(yě)就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费(fèi)用(yòng)给节省了。你(nǐ)看(kàn)它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附(fù)加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时(shí)行李托运的价格超过机票(piào)的价(jià)格(gé)，那是太(tài)正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃(chī)个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想喝杯200克等于多少毫升水，200克是多少ml水饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还(hái)有可能看到空姐推着小车车向你推销面(miàn)膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主(zhǔ)打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是(shì)小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在(zài)疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航线改(gǎi)成短途高(gāo)频的直航，这(zhè)样就可(kě)以用(yòng)高(gāo)密度排班来(lái)提高(gāo)飞机的(de)日使用(yòng)率。也就是(shì)说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率(lǜ)都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证(zhèng)成本(běn)的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都(dōu)是来往(wǎng)二三线城市，为什(shén)么？因为非(fēi)核心城市(shì)可以获得较(jiào)高的财政补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年200克等于多少毫升水，200克是多少ml水(nián)它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋(qiū)的(de)亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价(jià)路线的这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始(shǐ)人(rén)王正(zhèng)华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也(yě)的确做(zuò)到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还(hái)继(jì200克等于多少毫升水，200克是多少ml水)续走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得(dé)春秋成为大家无奈之后的(de)选择(zé)，那还能走远吗？

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