周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大(dà)平台(tái)“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么(me)好(hǎo)挣吗？

　　美团的肯德基会员卡收费吗多少钱 肯德基办会员要钱吗rong>为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大(dà)型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记者几年前(qián)调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现(xiàn)在音乐(lè)节(jié)的(de)硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助(zhù)各路(lù)独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出(chū)场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流(liú)量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大(dà)众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出的观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料(liào)的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局(jú)者也越(yuè)来越多(duō)，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一(yī)张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票(piào)，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一(yī)笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于(yú)品牌营(yíng)销(xiāo)，即更(gèng)进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。