无需(xū)出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探(tàn)索个(gè)人风格，手机一开(kāi)，直接(jiē)坐等入账(zhàng)，这(zhè)样的(de)带货副业你心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无人直播(bō)带(dài)货”，这便(biàn)是大多“培训老(lǎo)师”所(suǒ)描绘(huì)的雏形。

然而细(xì)想(xiǎng)便能找到其中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体(tǐ)验？直(zhí)播带(dài)货(huò)业态自(zì)2016年(nián)发端以来，靠(kào)的就是极(jí)致的互(hù)动(dòng)感与消费者拉近(jìn)距离，并缩短了交易链路，但当前(qián)提(tí)要素消(xiāo)失，直播(bō)带(dài)货似乎(hū)失(shī)去了其存(cún)在的意(yì)义，消(xiāo)费(fèi)者也(yě)无法获得任何保障。

事实上，无(wú)人直(zhí)播带(dài)货不仅(jǐn)实实在在地于(yú)角落中发展了(le)起来，并且形成了一(yī)套灰色(sè)的(de)产业链(liàn)，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫(māo)鼠游(yóu)戏。在(zài)微博、小(xiǎo)红书及知乎等公共平(píng)台上，都(dōu)充斥(chì)着售卖“无人直播带(dài)货教程”的广告。但宣传话术中的(de)漏洞(dòng)及(jí)对监管风险(xiǎn)的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合(hé)理(lǐ)合规的无人直播仍(réng)有很(hěn)长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带(dài)货(huò)”模式

无(wú)人(rén)直(zhí)播带货（以下简称“无人(rén)直播(bō)”）从萌(méng)芽发展至今大(dà)约经历(lì)了一年(nián)左右的时间，由于(yú)内(nèi)在(zài)运作逻辑(jí)基(jī)本一致，技术(shù)上没有太大的(de)门槛，如(rú)今(jīn)在(zài)抖音、微信(xìn)视频号、淘宝(bǎo)等多个平台(tái)全面(miàn)开花(huā)，其(qí)中抖音由于(yú)覆(fù)盖年龄层(céng)广，成为了无人直播(bō)的重要落脚(jiǎo)地(dì)。

《知(zhī)识经(jīng)济》对(duì)无人直播在抖音实(shí)践的具体流程进行了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相对(duì)正式主播与品牌自播的诸(zhū)多考虑，无人(rén)直播显得简单粗暴(bào)——大多专注(zhù)于中老年服饰与食品赛道(dào)，其选品共(gòng)通(tōng)点是客单价(jià)低且(qiě)为生活刚需。在某“教学(xué)课程”中，着重提到(dào)了该年龄层(céng)受众对(duì)互联网的了解度较低(dī)，不易识破镜头(tóu)对面(miàn)并非真人，且(qiě)他们不熟悉退货流(liú)程，退货率相对更低。

在货源(yuán)问(wèn)题(tí)上，无人(rén)直播的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音(yīn)精(jīng)选联(lián)盟”本身就拥(yōng)有丰富的产品品类，只需将(jiāng)相(xiāng)应商品添加到橱窗(chuāng)挂(guà)在(zài)直(zhí)播间售卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的佣金(jīn)，这也是无人(rén)直播盈利的底层逻(luó)辑(jí)。

解(jiě)决(jué)了选品与货源问题，开播前多发(fā)几条与(yǔ)带货品(pǐn)类相(xiāng)关(guān)的(de)短视频，让算法熟(shú)悉账号(hào)的受众(zhòng)，就(jiù)可零门槛(kǎn)开(kāi)启无(wú)人直播。据了(le)解，无(wú)人直(zhí)播的发展经(jīng)历了(le)“无(wú)人直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实施，其核(hé)心在于“抓取已有的直播画面为己所(suǒ)用”。主流的无(wú)人(rén)直播基本(běn)靠OBS与官方的(de)直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视(shì)频，后者链接与(yǔ)投(tóu)射视频。达人只需用特殊软件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直(zhí)播伴侣(lǚ)进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像(xiàng)头便(biàn)可开(kāi)启直(zhí)播。其(qí)中“编辑(jí)”的重(zhòng)点在于加上(shàng)多(duō)个干扰式(shì)的视(shì)频，调低透明度，躲避平台官方的(de)审查。

进入(rù)半(bàn)无人直播阶段，工具与(yǔ)软件都(dōu)进一(yī)步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽(suī)然是人工操作，但一旦编辑(jí)完成便开启(qǐ)“挂播”模(mó)式，达(dá)人无法编辑视(shì)频进行(xíng)二度干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直播软(ruǎn)件的支持下，真人随(suí)时可以(yǐ)入镜，让带货(huò)效果看(kàn)起来更逼真，同时也让(ràng)平台(tái)的处罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在(zài)软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择(zé)的(de)带(dài)货视频将一直播放，只要(yào)用户下单便可坐收军恋见面了一直做吗知乎，去部队探亲一晚上很多次佣金(jīn)，唯一需要(yào)注意的就是(shì)以各种手段逃(táo)避(bì)平台的监管(guǎn)，因此近期“幽(yōu)灵带货”受(shòu)到了(le)狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有(yǒu)得到(dào)太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背(bèi)景(jǐng)、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应的(de)“主播”，怎么都(dōu)没有实(shí)实在在的互动性(xìng)真人(rén)带货来得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学(xué)骗局

当无人直播被(bèi)炒作为“下一(yī)个风口”，自然带(dài)着强(qiáng)大的(de)诱惑力(lì)吸引了一个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关键(jiàn)词，立刻(kè)能找到(dào)多个宣(xuān)传“无(wú)人直播带货(huò)课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集中在四位(wèi)数，最高的宣称(chēng)“价值(zhí)7980元”。其统一的(de)话术基本(běn)集(jí)中(zhōng)在“无门槛(kǎn)、无(wú)成本，有空就能(néng)做”，暗示性地(dì)指(zhǐ)向(xiàng)了学生与宝(bǎo)妈(mā)群体——而打开相关的(de)投诉页面时，的确受害者也多(duō)为该两者。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的骗(piàn)局(jú)主要指向三个类型。

“货不对(duì)板(bǎn)”，明面教“无人(rén)直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学(xué)生用(yòng)户表示自(zì)己交了(le)几千元的学(xué)费，拿到了一个(gè)层层包装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只教(jiào)了基础的剪辑技巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表示“几千(qiān)块打(dǎ)了水漂”。

教(jiào)了大致的直播方式，但(dàn)学员实践的(de)账号迅速被(bèi)封，且(qiě)无人为此售后。部(bù)分课(kè)程(chéng)的确把所谓的(de)教(jiào)程(chéng)细节发了出(chū)来（具体集(jí)中(zhōng)在(zài)如何逃避平台监管），并且大致(zhì)做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在(zài)平台的监管铁拳之下打游击(jī)战，被封了就重(zhòng)开，重开(kāi)了接着被封。有学员表(biǎo)示(shì)，自己(jǐ)跟着(zhe)教程(chéng)大致学会(huì)了如何开直播，但被迅速(sù)识别(bié)不合(hé)规，试一次被封一次——然而这种本质就违(wéi)规的课程并(bìng)没有(yǒu)任何(hé)售后可言。

更(gèng)有甚者直(zhí)接虚假宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都省略了(le)，宣称“不满意无理由退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到(dào)众多的投机者，“老(lǎo)师”当(dāng)然有自己的套路。《知识经(jīng)济》联系到(dào)的一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只要准备好话(huà)术与道具，“7天内便可(kě)直接开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈高频率地(dì)发学(xué)生的利(lì)润(rùn)截图，搭配“给自己一点(diǎn)生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟对趋势(shì)”等游(yóu)说话术，看上去极具诱惑(huò)力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也在(zài)凝视着你(nǐ)，当(dāng)你用(yòng)他们教(jiào)的(de)话术(shù)试图(tú)在(zài)直播间引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖(mài)课教学”的本质所(suǒ)在。

事实(shí)上，目前的无人直(zhí)播本身就是在灰色(sè)边(biān)缘游荡的产(chǎn)物，传授这种手段亦是违(wéi)规的，“学费(fèi)”被骗更是无处说理。当做好投机(jī)打算(suàn)的那军恋见面了一直做吗知乎，去部队探亲一晚上很多次一刻，就应该(gāi)有(yǒu)竹篮打(dǎ)水一场空(kōng)的心理准(zhǔn)备。

平(píng)台出手(shǒu)

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的存在(zài)，平台内(nèi)部的稳定生态以及外部的(de)口(kǒu)碑(bēi)都将受到重(zhòng)大(dà)影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主(zhǔ)播的军恋见面了一直做吗知乎，去部队探亲一晚上很多次合法权(quán)益，打(dǎ)击直播的积(jī)极性。目前(qián)无人(rén)直播普遍存(cún)在着盗(dào)用他人视频(pín)来直(zhí)播的现(xiàn)象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为自己(jǐ)所(suǒ)带货(huò)的产品负责，还在不(bù)知情的情况下替“幽(yōu)灵直(zhí)播间”背了(le)锅(guō)。无人直(zhí)播没有信用(yòng)保障(zhàng)可言(yán)，一(yī)旦商品出现问(wèn)题(tí)，真人(rén)主播的(de)信(xìn)誉(yù)也将连带受到(dào)影(yǐng)响(xiǎng)。与此(cǐ)同时，频繁被(bèi)盗用形(xíng)象，也将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对(duì)于平台本身而言，内部(bù)的(de)直播生态将被(bèi)破坏，虚假(jiǎ)售(shòu)卖等乱象(xiàng)横(héng)行。尤其是对于淘(táo)宝(bǎo)这类(lèi)重度依(yī)赖(lài)直播(bō)带货、货(huò)源更独立的平台，无(wú)人直播将严(yán)重(zhòng)影响带货的(de)互动性(xìng)与交流感，付款不发货、货不(bù)对板等问题(tí)将大大影响消费(fèi)者的消费体验；对于抖音一类短视频起家(jiā)的平(píng)台，无人直播让消费者的售前售后(hòu)都无法获得保障，对平台(tái)的(de)信任度降低，不利于其电商业(yè)务的进一步(bù)发展。

对于无人直播存(cún)在的乱象，目(mù)前尚未有平(píng)台(tái)发布(bù)系统(tǒng)化的惩处(chù)条例，但对(duì)相关违规情况均进行了(le)细化(huà)的(de)处理(lǐ)，大致(zhì)分为违(wéi)规警告与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播中存在音频循环(huán)、话术(shù)利(lì)益(yì)诱导等情况(kuàng)，都(dōu)将判定其(qí)为(wèi)违规行(xíng)为(wèi)，并及时断播。多次违(wéi)规后，直播间(jiān)将存在被封禁的(de)风险，甚至(zhì)该账(zhàng)号(hào)将永久无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖(dǒu)音再度更(gèng)新(xīn)《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规直(zhí)播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚(fá)使用无人直播的(de)店家。淘宝支持对盗(dào)播、无人播(bō)等行为进行举报，若检(jiǎn)测出相关违规行为，店家将被(bèi)扣除信誉分(fēn)，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态度(dù)可以看到，对无(wú)人直播的监管(guǎn)仍(réng)然趋严(yán)。若未来能有针对性的条例或(huò)处理(lǐ)办(bàn)法(fǎ)实施(shī)，也(yě)许将(jiāng)有助(zhù)于(yú)更高效(xiào)地肃清乱象(xiàng)。

无人直播的未来方向

目前的无人直播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠(kào)谱(pǔ)”三个(gè)字(zì)，但(dàn)究其根本，是由于(yú)其被投机滥(làn)用，以损害他人利(lì)益(yì)为(wèi)前提来攫取利益。无人直播本身也许(xǔ)并非是(shì)不可为的方向。

在数字(zì)产业飞(fēi)速发展的今天，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所接纳，并投入到实际应用(yòng)中。虚(xū)拟偶像(xiàng)洛天依(yī)、屈(qū)晨(chén)曦等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足了(le)用户的(de)新鲜感，开(kāi)播(bō)时间长、人设稳定(dìng)且干货丰富的特质让销量连连增长，为数字产业与电商融(róng)合展现出了优秀的范本(běn)。未来的无人直播若能与数字(zì)技术相结(jié)合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带(dài)货，人工智能则可作为(wèi)客服(fú)提供服务(wù)。不仅更高效(xiào)和精准(zhǔn)，还能(néng)升级消费者的观(guān)看体验。

但门槛高(gāo)、成本高(gāo)与对技(jì)术条件的要求，都(dōu)预示着该产业的(de)成(chéng)熟还非常需要(yào)时间。如今(jīn)已经有(yǒu)公司对此进行尝试，但在虚拟人(rén)的背后(hòu)，选品(pǐn)与货源问题(tí)仍然需要(yào)真(zhēn)人斟酌；同时(shí)虚拟(nǐ)人的灵活度与交(jiāo)互(hù)能(néng)力，目前尚且无法达到真(zhēn)人的(de)水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规(guī)地正式进入(rù)市场，仍然任(rèn)重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 军恋见面了一直做吗知乎，去部队探亲一晚上很多次