周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到(dào)他(tā)这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又(yòu)继续(xù)递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加(jiā)价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很(hěn)明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票(piào)的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强(qiáng)的(de)人群(qún)）。实(shí)在看(kàn)不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大(dà)型音乐节的(de)制(zhì)作成本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面(miàn)，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出(chū)在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批(pī)地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得(dé)了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出(chū)的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都(dōu)在提(tí)高。国(guó)外的知(zhī)名(míng)音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)广西属于南方还是北方在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概(gài)20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个地方，主(广西属于南方还是北方zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉(lā)为(wèi)期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节还凭一(yī)己之力(lì)直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会(huì)发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多(duō)，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万(wàn)人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自(zì)主打造(zào)音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其(qí)最根(gēn)本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度报告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻(qīng)人(rén)群，该年龄(líng)段(duàn)在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅(jǐn)能灵(líng)活定价(jià)，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的(de)品(pǐn)牌(pái)音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做(zuò)，比如(rú)隅(yú)田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人引起了(le)一定争议，而流(liú)量艺(yì)人(rén)居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十个品(p广西属于南方还是北方ǐn)牌接连宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几(jǐ)乎皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺(yì)人巡(xún)演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节(jié)如(rú)果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对(duì)比国外的(de)音乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是(shì)演出(chū)的(de)主(zhǔ)题(tí)理念(niàn)打造还是(shì)艺(yì)人资(zī)源(yuán)，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 广西属于南方还是北方