周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美(měi)好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上(shàng)热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期(qī)），全(qu为什么风流女人看指甲án)国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格(gé)在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花费四(s为什么风流女人看指甲ì)五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回(huí)回血吧（优(yōu)先满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记(jì)者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐(lè)队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他(tā)们演出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的(de)提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外(wài)的(de)知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三(sān)年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音乐节带(dài)来的(de)想象力太(tài)大(dà)了(le)，几万人来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别(bié)的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大量的(de)人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的(de)主办方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也(yě)有(yǒu)景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文(wén)化(huà)帮助都江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按(àn)照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的(de)吃住(zhù)行(xíng)，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热(rè)议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能(néng)在(zài)线上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌(pái)为什么风流女人看指甲的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅(yú)田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了(le)一定争议，而流(liú)量艺(yì)人居(jū)多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动多少周边(biān)产业(yè)，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票(piào)房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说(shuō)到(dào)底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国(guó)外(wài)的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还(hái)是(shì)艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气(qì)力放(fàng)在内容(róng)和(hé)风格(gé)的打(dǎ)磨(mó)上了。

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