周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去(qù)，递(dì)到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续(xù)递(dì)了(le)下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各(gè)大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾(céng)发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的(de)人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北(běi)京商报记者几年(nián)前(qián)处理老婆的第三者最好方式，查老婆出轨的最好办法调(diào)查发现，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的(de)硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国内(nèi)消费人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在(zài)提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节票价都在(zài)数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料(liào)的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却(què)并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经处理老婆的第三者最好方式，查老婆出轨的最好办法采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节(jié)的机票(piào)、酒(jiǔ)店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭(píng)一(yī)己之力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨处理老婆的第三者最好方式，查老婆出轨的最好办法(jù)大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐(lè)节背后的(de)主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频(pín)频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博(bó)，除了(le)烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节出圈的(de)小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光(guāng)是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在购票(piào)观(guān)众中(zhōng)连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群(qún)体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的(de)参与度(dù)最(zuì)高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均(jūn)因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也就意(yì)味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带(dài)动多少周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了(le)属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘(táo)汰(tài)只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还(hái)是(shì)看演出(chū)内容(róng)。尽管(guǎn)许(xǔ)多人(rén)在谈(tán)起音(yīn)乐节(jié)的时候(hòu)，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演出(chū)的主题(tí)理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和风格的打磨(mó)上了。

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